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中國企業家的野心與雄心


來源:    作者:    時間: 2013-11-26

  每一個企業主都因為有他獨特的想法或上升為思想,以及他一步步追求的心理過程稱之為雄心或野心。

  雄心多冠于一線的大品牌企業或企業家。這個具有極強褒義色彩的字眼高度體現了對“首腦符號”品牌溢價的高度認同,類似微博中的“大V”,信筆一“微”,上萬轉播。

  野心之詞多于用二線企業或企業主,或蕓蕓萬眾尚未登頂的挑戰者,在漢字語義中,“野心”常被冠于貶義詞,為心放縱、不可馴服、心不安分的意思。

  但在商業社會這個充滿挑戰成份的世界,我認為“野心”的積極意義似乎比“雄心”更具沖擊力。“雄心”很大成份是成功者發出的誓言,更多的是一種自我呢喃和維護品牌的涂鴉。而“野心”則充滿了拼死挑戰、不拘一格的精神,這就是一種真正的商業精神,也是一種和平時間偉岸男人的英雄心理補償。

  “王侯將相,寧有種乎?”2000多年前一個叫陳勝的農民,在面臨死的深淵發出一聲吶喊,率九百囚徒揭竿而起,天下響應,數年一舉推翻正統的封建大秦帝國,由此可見野心的力量很偉大。

  在商業社會,市場競爭借亞當·斯密所說的那只“看不見的手”讓好萊塢為之汗顏,導演出無數羅馬英雄史詩和黑格爾式的“凝重悲劇”,無數的風流品牌和超級企業宛如瑟秋落葉蕭蕭下,又有無數的草陌庸夫成為杰出商業領袖,其所在的原被貶為“山寨”的草根工廠也蛻變成一個偉大的企業。

  大凡具有野心的企業家,是可以用野心之毫揮就一幅“江山萬里圖”的。

  甘衛紅野心

  中國的珠三角云集了近三千家家電生產企業。上海極品策略機構在2009年著有《中國家電產業品牌競爭力報告》,清晰揭示了珠三角的家電企業三級產業陣營的分野:

  一是超級巨頭企業,如美的、科龍、格蘭仕、TCL、格力等。

  二是專業“符號品牌”企業,如萬和、神州、創爾特、萬家樂等專業血統濃郁企業。

  三是一大批三、四線的中小型企業。

  進入本世紀,做一個全國知名性的品牌成本已經很高了。據上海極品策略機構統計,上世紀末(1990年-1997年)做一個全國知名性品牌,總成本約3000萬元,進入2005年后做一個全國知名性品牌的總成本則上升到1.1-1.5億元左右,這就讓大量沒有長遠眼光和缺乏膽略的企業停在品牌門檻之外張望。

  但中國每個年代都不乏敢于沖鋒陷陣的斗士,就在珠三角近年家電企業大約有45%的企業關停并轉之際,中山市松鈴電器燃具有限公司總裁甘衛紅先生就懷著極大品牌野心,義無反顧殺進廚電圈。以“華為品牌”研發作為戰略性的“智能廚電”產品,布局中國三、四級市場的戰略版圖。

  甘衛紅20年前南下廣東這塊改革熱土創業,靠前瞻性思維和創新藝術,白手起家創造松鈴電器燃具。閑暇之際,他喜歡讀古詩詞和散文,研修文學的積淀讓他能在浮躁的商業社會冷靜思考,這對創造一個充滿創新精神的企業格外有利。于是華為智能廚電上演了一場革命:華為“智能廚電”運動和“華為中國·財富分享計劃”。

  2008年上海極品策略機構就預測:五年內中國廚電產業將形成兩次產業革命:一是產業升級,即品牌廚電對雜牌廚電的全面優化,雜牌企業快速淘汰。二是技術升級,即智能、3G、4G等技術對廚電的整合。不言而喻,隨著消費者需求上升,智能廚電將成為下一代廚電的趨勢產品。

  華為智能廚電技術包括智控原理、遙感技術、數字控制技術、遠程處理“云”技術以及低碳節能技術等。產品包括“IT油煙機”、“智能武火灶”以及聯動控制式智能廚電組合等。

  甘衛紅的野心是:以智能產業鏈為基礎,以數字化智能技術和節能技術為核心,制造中國智能廚房電器。

  為實現這一野心,甘衛紅構建了“2+5華為智能廚電戰略經營模塊”。

  “2”是兩個中心:

  智能廚電研發中心(與華南理工大學合作建立博士后工作站),擁有12名高級工程師、25人的資深廚電技術研發團隊,與華南理工大學建立了專業的產學研基地,擁有100項專利技術。

  智能廚電消費者研究中心(與上海極品策略品牌營銷策劃機構合作建立),擁有家電產業消費研究專業人士30余人。

  “5”是指華為品牌旗下的模具廠、金屬沖壓廠、分火器加工廠、整機裝配廠以及投資1.2億元占地20萬平方米的華為智能廚電現代工業城,年產量達到1000萬臺(套),形成了國內首屈一指的“中國智能廚電產業鏈體系”。

  2013年,甘衛紅野心勃發地啟動“華為中國·財富分享計劃”,從八大省區的三、四級市場入手,通過“觀念、學習、財富、友誼”四大分享,廣泛與廚電業經銷商以及專業人士交流,構建營銷網絡,組建華為廠商戰略同盟。

  龔銀其野心

  奇帥洗衣機的董事長龔銀其,堪稱一個中國洗衣機行業的“野心家”。這個生于浙江寧波慈溪的企業家,創立之初飽受無品牌的白眼冷遇,每天都面對“生存與破產”冰火兩重天的刺激,使他與當地大多數甘于小富即安的家電企業主不同,他有一個充滿野心的戰略或叫夢想:“做中國三、四級市場洗衣機第一品牌”,并開始走上一條充滿挑戰又充滿陽光的路。

  三、四級市場以前是大牌企業和跨國公司看不起的,但這個市場在中國擁有8.5億人,2.5億戶家庭,購買總量達46萬億之多,遠大于一、二級市場成長空間。四年前,中國冰箱業的黑馬企業索伊冰箱與上海極品策略品牌營銷策劃機構戰略合作三年,在三、四級市場創造了僅次于海爾冰箱的輝煌業績,成為三、四級市場的最大贏家。

  龔銀其用洗衣機布陣三、四級市場,也是下了相當的血本來實現“第一品牌”的野心:

  奇帥洗衣機一直在三、四級市場打造洗衣機第一品牌戰略:與中國頂級籃球聯賽CBA簽訂品牌合作協議;重金邀請中國知名度比肩范冰冰、章子怡的“萬人迷”陳好擔任品牌代言人,投資千萬元投入央視廣告;在全國上百家網站紙媒開展奇帥品牌推廣宣傳……

  奇帥有200人的技術研發團隊,每年2000多萬元研發投入,開發了“加熱洗”、“噴霧洗”、“恒溫洗”、“3D炫彩”、“直流變頻”系列洗衣機。

  為保障中國三、四級市場的服務,奇帥推出了“137全程無憂服務承諾”工程:“l是接收客戶反映問題1小時之內回復,接收問題3天內上門服務,否則將賠償用戶50元未上門補償金,7是對3天內無法修復的產品在7天內保證修復或免費更換。

  為實現“137無憂服務”工程,奇帥建立了總部、省級、縣級維修中心組成的三級聯動體系和3000多家特約網點,徹底填補了三、四級市場的服務盲區。

  奇帥洗衣機目前年產300萬臺,自主品牌銷售額15億元,處中國洗衣機制造五強之位。龔銀其在接受《家電市場》雜志采訪時擲地有聲地說:“奇帥唯一的‘野心’,是做中國白電領域的百年企業。”

  企業家擁有的各類野心,正在構造“中國制造”前仆后繼的希望與壯麗畫卷。