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海大集團(tuán)：服務(wù)營銷模式的優(yōu)勢(shì)將不斷得到體現(xiàn)

來源:    作者:    時(shí)間: 2011-09-20
    海大集團(tuán)（002311）主要從事水產(chǎn)預(yù)混料、水產(chǎn)配合飼料和畜禽配合飼料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2008年公司被評(píng)定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司生產(chǎn)的“海大牌”水產(chǎn)飼料被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為中國名牌產(chǎn)品，“海大牌”水產(chǎn)多維預(yù)混合料被廣東省名牌產(chǎn)品（農(nóng)業(yè)類）推進(jìn)委員會(huì)認(rèn)定為廣東省名牌產(chǎn)品。今日投資《在線分析師》顯示：公司2011-2013年綜合每股盈利預(yù)測(cè)值分別為0.54元、0.72元、0.93元，對(duì)應(yīng)動(dòng)態(tài)市盈率為32倍、24倍、19倍；當(dāng)前共有19位分析師跟蹤，其中建議“強(qiáng)烈買入”、“買入”、“觀望”的分別為9人、9人、1人，綜合評(píng)級(jí)系數(shù)1.58。

　　公司自成立以來始終堅(jiān)持以為養(yǎng)殖戶增效為最終目的的先進(jìn)營銷理念以及圍繞理念而不斷完善的服務(wù)營銷模式。公司服務(wù)營銷模式的精髓在于通過提供飼料、微生態(tài)制劑和水產(chǎn)種苗產(chǎn)品以及及時(shí)有效的養(yǎng)殖技術(shù)輔導(dǎo)，來滿足養(yǎng)殖戶在“苗種-飼料-養(yǎng)殖模式-水質(zhì)控制-疫病防治”等養(yǎng)殖各環(huán)節(jié)的需要，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖全流程服務(wù)，幫助養(yǎng)殖戶取得高于市場(chǎng)平均水平的盈利。這種行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的服務(wù)營銷模式，幫助公司提高了客戶的黏度，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長。預(yù)計(jì)未來兩年，隨著產(chǎn)能擴(kuò)張的逐步落實(shí)，服務(wù)營銷模式的優(yōu)勢(shì)還將不斷得到體現(xiàn)。

　　上半年，生豬價(jià)格持續(xù)快速上漲但補(bǔ)欄速度相對(duì)較慢，尤其是能繁母豬，此外南方旱澇災(zāi)情對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖也有一定負(fù)面影響。公司上半年飼料銷售增長遠(yuǎn)高于行業(yè)4%的水平，顯示出公司的較強(qiáng)的競(jìng)爭力。從過往幾年的數(shù)據(jù)來看，公司業(yè)績?cè)鲩L較同類上市公司穩(wěn)定，華鑫證券認(rèn)為隨著下半年到明年生豬補(bǔ)欄的逐漸增加以及南方淡水養(yǎng)殖業(yè)的恢復(fù)，將帶動(dòng)畜禽及水產(chǎn)飼料的增長，行業(yè)整體形勢(shì)好于上半年，飼料銷量將會(huì)維持較明顯的增長。

　　在微生物調(diào)水和動(dòng)物健康保護(hù)方面已形成產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)了飼料產(chǎn)品與養(yǎng)殖技術(shù)方案的統(tǒng)一，深受養(yǎng)殖戶青睞；公司從美國引進(jìn)的南美白對(duì)蝦選育出的一代、二代蝦苗，生長速度比普通苗提高30％以上；選育的鯽魚、黃顙魚、雜交鳊魚、羅非魚在生長和抗病能力方面都有顯著優(yōu)勢(shì)。上半年制劑和苗種業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)銷售收入0.53和0.76億元，同比增長298%和215%，由于毛利率高達(dá)47.44%和34.96%，拉動(dòng)綜合毛利率提升0.63%至9.60%。