業(yè)內(nèi)人士表示，多美滋推出中價(jià)位的全進(jìn)口奶粉對(duì)其渠道恢復(fù)有幫助，而惠氏受益于恒天然事件市場(chǎng)份額提升

　　■本報(bào)記者 夏 芳

　　對(duì)于奶粉企業(yè)的認(rèn)證和換證工作進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，而曾經(jīng)深受恒天然事件影響的多家進(jìn)口乳企似乎都順利地拿到了國(guó)家認(rèn)監(jiān)委的準(zhǔn)入證。接下來(lái)，它們將如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上再現(xiàn)它們的張揚(yáng)呢？

　　5月26日，多美滋高調(diào)召開新聞發(fā)布會(huì)推出100%愛爾蘭原灌進(jìn)口的精確盈養(yǎng)+TM系列產(chǎn)品。次日，惠氏營(yíng)養(yǎng)品旗下超高端嬰幼兒配方奶粉“啟賦”本月正式獲得“愛爾蘭品質(zhì)典范”認(rèn)可。

　　其實(shí)，除了惠氏、多美滋外，包括雅培等多個(gè)知名奶粉品牌均在愛爾蘭建廠，多家國(guó)內(nèi)乳粉生產(chǎn)企業(yè)也將其國(guó)外奶源選定在愛爾蘭。曾經(jīng)在中國(guó)創(chuàng)造神話的新西蘭奶粉正在被乳企所拋棄，進(jìn)口乳粉企業(yè)和國(guó)內(nèi)部分企業(yè)開始給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者講歐洲奶源的故事。

　　多美滋推100%進(jìn)口奶粉

　　眾所周知， 受恒天然烏龍事件影響較大的多美滋，經(jīng)歷了痛苦的2013年之后，如何收復(fù)失地，讓中國(guó)的消費(fèi)者更多的了解多美滋，消費(fèi)多美滋的奶粉，其高管團(tuán)隊(duì)做了不少的工作，包括采取降價(jià)措施等。

　　5月份拿到準(zhǔn)生證的多美滋，決定兩條腿走路，一個(gè)是堅(jiān)持原有的模式——進(jìn)口奶粉國(guó)內(nèi)灌裝，一個(gè)則是100%的進(jìn)口原裝罐裝奶粉。

　　對(duì)于首次推出100%原裝灌裝奶粉一事，多美滋中國(guó)區(qū)總經(jīng)理包博睿接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，公司推出全進(jìn)口產(chǎn)品的原因，不是應(yīng)對(duì)中國(guó)對(duì)進(jìn)口奶粉的新規(guī)做出的必選動(dòng)作，而是針對(duì)中國(guó)媽媽的需求打造的一款適合中國(guó)寶寶的產(chǎn)品。

　　據(jù)記者了解，多美滋在4月份已經(jīng)獲得了國(guó)家認(rèn)監(jiān)委的審核，并發(fā)放了進(jìn)口乳粉許可證。而在5月初，上海藥監(jiān)局公布上海4家乳粉企業(yè)通過(guò)審查，并拿到生產(chǎn)許可證，多美滋就是其中之一。此次推出的是達(dá)能紐迪西亞愛爾蘭工廠生產(chǎn)的100%愛爾蘭原灌進(jìn)口的精確盈養(yǎng)+TM系列產(chǎn)品，包括嬰兒配方奶粉、較大嬰兒配方奶粉和幼兒配方奶粉，建議零售參照價(jià)分別為248元、248元和198元。

　　在包博睿看來(lái)，依靠達(dá)能強(qiáng)大的研發(fā)力量，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和豐富的優(yōu)質(zhì)奶源，多美滋會(huì)給中國(guó)的媽媽提供安全優(yōu)質(zhì)的奶粉。

　　不過(guò)，也有人士將此舉看作是恒天然事件后，多美滋應(yīng)對(duì)環(huán)境變化而推出的眾多舉措中的一項(xiàng)。

　　對(duì)此，包博睿對(duì)本報(bào)記者表示，多美滋之前也有產(chǎn)品降價(jià)，降價(jià)后失去部分利潤(rùn)，此次推出新品的價(jià)格雖然有所提高，但價(jià)格高主要是原材料成本的增加所致。

　　推出新品，多美滋看中的是國(guó)內(nèi)30%的市場(chǎng)。包博睿表示，中國(guó)目前有30%的中國(guó)媽媽對(duì)全進(jìn)口奶粉有需求，多美滋根據(jù)中國(guó)媽媽的需要打造的一款全進(jìn)口奶粉。

　　而在乳業(yè)分析人士宋亮看來(lái)，多美滋此次推出產(chǎn)品的價(jià)位較高，對(duì)其恢復(fù)渠道信心或?qū)⒂杏绊憽?/p>

　　不過(guò)，在乳業(yè)專家王丁棉看來(lái)，多美滋此次推出的全進(jìn)口奶粉定價(jià)在250元以下，對(duì)其渠道恢復(fù)是有幫助的，這更增加了多美滋在中國(guó)消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度。

　　對(duì)于市場(chǎng)恢復(fù)問(wèn)題，包博睿稱，在恒天然事件影響下，多美滋銷量有比較大下降，需要2年-3年時(shí)間才能恢復(fù)到恒天然事件前的規(guī)模。今年二季度的銷量將能夠達(dá)到預(yù)期，比一季度要好。

　　惠氏加大超高端奶粉研發(fā)

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者真的很強(qiáng)，在購(gòu)買進(jìn)口奶粉方面已經(jīng)選擇了不少國(guó)家的品牌，現(xiàn)在的購(gòu)買力已經(jīng)從澳洲到了歐洲，這一局面的出現(xiàn)與恒天然的烏龍事件不無(wú)關(guān)系。從現(xiàn)在看來(lái)，新西蘭奶粉已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，愛爾蘭奶粉正在被乳企所追捧。

　　而對(duì)比惠氏和多美滋，這兩個(gè)企業(yè)無(wú)疑具有代表性，因?yàn)閮烧甙l(fā)展本身都撇不開恒天然事件。多美滋因恒天然事件渠道丟掉半壁江山；而惠氏則因未染恒天然事件，抓住市場(chǎng)機(jī)遇迅速躍居行業(yè)第一。

　　惠氏營(yíng)養(yǎng)品旗下超高端嬰幼兒配方奶粉“啟賦”本月正式獲得“愛爾蘭品質(zhì)典范”認(rèn)可，同時(shí)，5月27日，愛爾蘭住華大使康寶樂(lè)將載有此項(xiàng)認(rèn)可的愛爾蘭農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)簽名信函交付于惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰。

　　而拿到授信函的瞿峰，公開表示，未來(lái)，惠氏將繼續(xù)加大對(duì)啟賦奶粉的研發(fā)力度。

　　值得一提的是，在此次惠氏獲得愛爾蘭品質(zhì)典范認(rèn)可的授予儀式上，康寶樂(lè)就新西蘭奶業(yè)情況進(jìn)行了大篇幅的宣傳。“當(dāng)前愛爾蘭占據(jù)全球嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)總量的10%，而國(guó)內(nèi)奶粉85%是出口，在2020年廢除歐盟的配額限制后，愛爾蘭的乳業(yè)產(chǎn)量將會(huì)增長(zhǎng)50%，對(duì)全球乳業(yè)將越發(fā)重要”。

　　據(jù)悉，作為惠氏旗下超高端奶粉品牌，啟賦采用歐洲原罐原裝進(jìn)口，全球只在惠氏愛爾蘭工廠生產(chǎn)。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，自2010年推出市場(chǎng)至今，惠氏啟賦3年左右時(shí)間規(guī)模已超過(guò)10億元，由于價(jià)位較高，也為惠氏貢獻(xiàn)了可觀的毛利。

　　而最新數(shù)據(jù)顯示，以銷售額計(jì)算，惠氏在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的地位在2013年已經(jīng)從過(guò)去的第三名躍居到首位，而曾經(jīng)第一名的多美滋因恒天然事件影響，已經(jīng)跌至行業(yè)第四名。

　　面對(duì)成績(jī)，瞿峰自稱這個(gè)數(shù)據(jù)他不是很清楚，但是，從其言語(yǔ)中則暴露出自己的強(qiáng)勢(shì)。“作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，惠氏未來(lái)幾年會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新和品質(zhì)。中國(guó)是惠氏全球最重要的市場(chǎng)之一，也會(huì)繼續(xù)扎根及回饋中國(guó)市場(chǎng)”。