2014年5月18日—19日，第十二屆畜牧業博覽會期間，廣東騰駿動物藥業股份有限公司總經理黃劍華接受豬E 網記者專訪，就豬價低迷騰駿銷售是否受到影響、獸藥行業的品牌推廣以及如何看待獸藥行業的電商等問題進行了深入地采訪。

　　廣東騰駿動物藥業股份有限公司總經理黃劍華（左）豬E網記者陳寵霞（右）

　　豬E網記者：生豬市場的低迷從去年的3月份到現在5月份已經持續了很長時間，雖然現在豬價有了反彈，但是這么長的低迷時間對我們的騰駿藥業銷售是否有影響呢？

　　黃總：總體來講，銷售額的影響不是很大，但是從整個市場的銷售壓力以及資金回籠這方面還是造成了一定的壓力。

　　豬E網記者：那我們的影響有多大呢？

　　黃總：從銷售這方面的壓力可以說因為現在豬價行情不好，所以對于養殖場來講比較多的就是采用節約成本的方式。有一些該用的藥他們就不用了，有很多的環節他們都已經省掉了，這個是一個比較大的影響。像還有就是資金壓力這方面，養殖場他們在行情不好的時候，養殖場他們的資金壓力大。那么對我們的經銷商以及我們自己公司本身也造成了一定的資金壓力。

　　豬E網記者：看來這次豬價行情的低迷，不光是騰駿，可能有諸多的公司都受到了影響。市場上，產品受不受歡迎離不開好的品牌推廣，您是如何看待獸藥行業的品牌推廣的呢？

　　黃總：獸藥行業的品牌推廣我覺得可以分為兩個階段。第一個階段，就是我們從剛剛推出騰駿品牌的時候算起，對國內的企業來講，品牌的推廣還不是很重視，當時騰駿就已經開始比較重視品牌推廣，所以在前面這幾年，從2003年到2007年這段時間騰駿的發展是非常快的。后來，大家已經有這種意識，每一個廠家在品牌推廣這一方面都費了很大的力氣。從會議的營銷、產品發布會以及像這么重要的我們全國的畜牧業的盛事，大家來這邊參展等等。那么大家的手段都是層出不窮。第二階段，就目前的情況來看，我個人認為是好像有點虛火，即過度營銷了。

　　豬E網記者：獸藥行業目前是處于虛火階段。生意可以是傳統的，但是工具肯定是要更新。請您談一談對現在獸藥行業互聯網的戰略的看法。

　　黃總：針對這個問題，我還真的做了一定的調研。包括其他的行業以及是人藥的行業，可以這么說吧，先看一下我們這個行業的規范。在人藥這個行業上面來講呢，他們有相應的管理監督機制，如果醫藥行業做電商的話，是要發證的。但是在目前我們獸藥行業來講，就這個問題，我咨詢過農業部有關領導，目前在獸藥行業這方面還沒有管制。那么就從人藥電商這上面來講，據說能符合規范的電商不多，但是現在黑網店有上萬家，基本上充斥著假冒偽劣產品為主。因此的話我覺得這個行業的規范，可能接下來我們農業主管部門也要出臺相應的政策，這也是屬于行業的規范的。那么其次的話，對于目前大家對電商的這個看法，可以說這是一種發展的趨勢。那么這個趨勢到底以后怎么走呢？目前這個階段，陸陸續續涌現出一些獸藥電商，包括飼料的和種豬的都有。但是獸藥跟飼料和種豬，我覺得除了剛才的行業規范之外，還有一個需要注意的是我們整個養殖行業都是向規模化、集約化，集團化方向發展的。而現在的電商，我覺得和個體的采購行為有密切的相關，比如說我們去買件衣服，我自己想買了，我就通過互聯網和移動互聯網，看一下京東、淘寶等，通過電腦上網或者通過手機微信，現在都可以實施網購了。但是從獸藥的采購來講的話，除非他是個體戶，或者老板個人能力決定而且自己實施采購，這是可以由自己決定自己的采購行為。但是假如你是一個集團公司，一個集團公司是有一整套的采購流程的。這套采購的流程包括程要招投標、通過詢比價實行價格控制，還有就是服務模式，這都需要考慮的，還有就是這個產品到了他集團之后，還有一個財務的流程。那么這個模式好像不太適合。因此我覺得，獸藥是一種特殊商品，那么到底能不能夠像其他的行業的電子商務走的那么遠，那么我覺得還是值得去思考的問題，現在應該說時機還不是很成熟。

　　豬E網記者：現在電商是發展趨勢，但是時機可能還不夠成熟。那么騰駿公司有發展電商的規劃嗎？

　　黃總：我之所以做這個調研，其實就是想往這方面去發展，但是一調研發現行業規范應該考慮，客戶采購行為也要考慮，這其實是個人采購行為和集體決策的矛盾，還有物流配送等方方面面的問題，這些問題不解決，是有可能影響到電子商務的發展。所以盡管我們有這方面的考慮，但是現在還沒有想到一種合適的方法怎么去做。

　　豬E網記者：騰駿公司在未來的發展規劃是什么？

　　黃總：我認為，未來的發展規劃，應該會在未來3-5年的時間我們會著重為終端客戶提供更好的技術服務。