互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)是對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商傳統(tǒng)企業(yè)進行系統(tǒng)化改造，提升效率降低各環(huán)節(jié)成本的。互聯(lián)網(wǎng)的可怕在于新模式的不斷涌現(xiàn)，永遠在進化沒有終極，你連對手是誰都不知道；互聯(lián)的可愛在于可以彎道超車，飛速發(fā)展。我可以用兩年時間走過了傳統(tǒng)企業(yè)十年都走不完的路
專訪原匯通農(nóng)牧副總裁蔣麗
很高興今天在這里跟大家一起分享我在電商上的感悟和方式方法。今天到場的飼料企業(yè)的朋友不少，在過去的兩天我沒有過多地跟大家去打招呼。因為我好像這個行業(yè)里的一個妖怪一樣從天而降，在你們已經(jīng)打得頭破血流的時候，我不知道怎么就起來了，在搶奪你們的市場。以后大家不要對我拍磚，我今天跟大家一起分享也是希望跟大家共同進步，希望我們能夠一同攜手，能夠更長遠的走下去。
我應(yīng)該算是在農(nóng)牧行業(yè)快速成為農(nóng)牧明星的人第一家在農(nóng)牧行業(yè)做預(yù)混料電商。四年前我進入這個行業(yè)23歲，沒有人知道我，為了跟各位領(lǐng)導(dǎo)接近，我不停地參加很多論壇，參加人大的MBA，當(dāng)時跟很多領(lǐng)導(dǎo)要名片，大家都不太去跟我一起平等地交流，在2015年，我做了一件事情，在與雨潤合作打造電商平臺，這個平臺六個月估值近三個億，六個月的時間能夠取得這樣的成績我也沒有料到。今天把我們的發(fā)展過程分享給大家。
第一個是電商公司與傳統(tǒng)行業(yè)的差別
前兩天帶著我的團隊，我的預(yù)混料部門的同事，我們一般開會都在咖啡廳和酒吧，我和他們之間很平等，我們都是一群八零后，九零后，我們公司現(xiàn)在最小的年紀是九四年的，這樣的團隊我們在一起遵循一個文化，就是說真話，做實事，老板與員工平等。所以我們的九零后八零后大家在一起，可以說獲得心靈上的互相理解和慰藉。那么讓九零后喜歡上我的企業(yè)這是我追求的，因為八零后九零后是顛覆過去的一代，未來是有人要接盤的。今天我還有一個朋友過來，是我在2014年的時候做發(fā)燒友的畜牧發(fā)燒友，為養(yǎng)殖業(yè)而追求夢想的人成立了這樣一個群，可以說在這里客戶可以成為我的員工，我的客戶在線幫助我的員工去尋找客戶。我們怎么把你的客戶轉(zhuǎn)變成員工，一切圍繞客戶去做！這是我現(xiàn)在要做的。我教會了很多客戶用微信幫我去推廣。我身邊的每一個人不僅僅說去傳達這個企業(yè)的本身，還傳達一種企業(yè)價值的理念。
第二是互聯(lián)網(wǎng)催生的新的競爭模式，就是跨界，燒錢和未知。
可能你的競爭者在你的邊上，實際上不是，有一群未知的人站在你旁邊，就是像我這樣的人。這個行業(yè)大家都沒有去跟互聯(lián)網(wǎng)鏈接起來，未來的八零九零后會占領(lǐng)這個市場，可能未來的競爭對手不是你們身邊的飼料企業(yè)，可能是京東，可能是淘寶，淘寶的農(nóng)村經(jīng)濟人。我的預(yù)混料在淘寶上賣，他說我是某某鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長的小舅子，在鎮(zhèn)上說話是有話語權(quán)的，希望幫你推銷你的預(yù)混料，我一噸需要你們?nèi)賶K錢的利潤。你從來沒有想過鎮(zhèn)長的親戚去推廣飼料。而且燒錢很厲害的是，我們這個行業(yè)已經(jīng)進入了大家在拼價格戰(zhàn)。比如說我做飼料，一噸賺200塊錢。會有很多這樣的企業(yè)涌現(xiàn)出來，那你的企業(yè)如何在這個過程中把你的利潤需求降到最低？我們整個在這樣的一個領(lǐng)域，實際上大家已經(jīng)進入了一個非常難以琢磨未來的時代。我們整個看一下，BAT的并購版圖，這三個行業(yè)已經(jīng)在各行各業(yè)開始并購，這是一個非常現(xiàn)實的問題，我們在這個生態(tài)圈里我們的位置在哪里？我們看一下他們在社交，在電商在很多傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)在不斷地并購，這樣的一個并購會讓我們的企業(yè)，不知道我們的位置在哪里。你說我們在座的很多企業(yè)想被大企業(yè)并購，人家沒看上我們，想自己活著不知道未來在何方。所以我們一直在也糾結(jié)。在我們農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，一個近10萬億的市場，在被很多的公司蠶食，淘寶在做產(chǎn)業(yè)鏈前端的肥料，種子，這個都知道。我們養(yǎng)殖這一塊兒做電商的現(xiàn)在也很多了，一旦做電商你的競爭對手就不是農(nóng)牧行業(yè)，而是電商企業(yè)。我們解決的流通領(lǐng)域，為什么他們能勝出？我們所有的單一企業(yè)解決不了倉儲物流的問題，解決不了供應(yīng)鏈金融。供應(yīng)鏈金融的價值就是如何把金融在這個行業(yè)運用，整個的供應(yīng)鏈做起來，大家用金融的錢就可以做。這也是我當(dāng)時想的一個最有價值的模式。現(xiàn)在的電商平臺都是這樣做，他們不是為了賣產(chǎn)品賺錢，都是做金融。因為貸款，比如說我給消費者貸款，可以說10個點，現(xiàn)在有多少企業(yè)的利潤可以達到10個點？非常少。這一點就可以說我們沒辦法與之抗衡。
當(dāng)別人免費的時候我們怎么辦？比如說我們的飼料成本，在我們的企業(yè)只有兩個銷售人員。我們沒有出差費用，我的團隊也很簡單沒有管理成本，我的一個新員工人均至少三個月之內(nèi)，可以銷售一個月300噸。單位的效率提升，你如何去跟這樣的企業(yè)提升？你的效率如何提升？當(dāng)別人燒錢我們沒辦法比，不知道怎么辦。剛開始滴滴快滴打，打到最后大家都在燒錢，在北京你一天接五張的單子去送人，優(yōu)步可以補給你800塊錢。很多在北京工作的，開著豪車的年輕人都加入到接送客人的行列，在面對這樣的競爭對手的時候，我們?nèi)绾稳プ觯空麄€行業(yè)實際上我們感受到迷盲和無助。實際上飼料廠家，說白了很多廠家在被迫養(yǎng)豬，不養(yǎng)豬怎么辦？客戶在消亡，包括無奈地入股一些豬場，提供資金支持，包括營銷上變業(yè)務(wù)員，這些套路大家都在用。我們整個的經(jīng)銷商在經(jīng)紀人的跨界，甚至在有些區(qū)域我會讓保險公司的人推廣飼料，我每天會有新的東西出現(xiàn)，我會告訴你，我可能下一分鐘我有新的想法，我們企業(yè)在這樣的進程中如何去把握這個未來？所以今天跟大家分享的就是有幾點，在農(nóng)牧行業(yè)電商如何發(fā)展。包括農(nóng)牧業(yè)的啟蒙階段。
（一）是互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展。
實際上我不具備在這個行業(yè)成功的任何一個資源，我不會喝酒，不會搞人跡關(guān)系，沒有人脈資源，不懂養(yǎng)殖技術(shù)，我跟很多人說我到你們企業(yè)去面試，估計沒有一個老板要我，因為你覺得我根本就不懂養(yǎng)殖技術(shù)，怎么可以改變一個企業(yè)的定位？今天我們希望，畜牧業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能給我這個機會上臺演講，我覺得這本身就是一個很大的認可，很感動。四年前一直呼吁給年輕人機會，沒想到在兩三年之后，我有機會站在這。農(nóng)牧行業(yè)在我做電商的時候，我覺得它的速度很快，做了預(yù)混料電商第一家之后，一家之后有七百多家在模仿，農(nóng)牧行業(yè)往往缺乏創(chuàng)新，但是模仿者眾多。現(xiàn)在的淘寶上開店的有一千，產(chǎn)品將近一百頁，你的產(chǎn)品在90頁不會有人看的。整個行業(yè)我覺得是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的落后。家庭農(nóng)場如何服務(wù)？沒有經(jīng)銷商去研究過，你給這些家庭農(nóng)場的價值是什么？沒有人關(guān)注。經(jīng)銷商這個體系是落伍的，很多經(jīng)銷商這一輪之后，應(yīng)該有60%的經(jīng)銷商被淘汰。我們傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式更多的是人海戰(zhàn)術(shù)。這一個鎮(zhèn)銷了幾百噸貨，去了幾百人，投入的成本有多高？國家體制監(jiān)管的松馳，現(xiàn)在還沒有相關(guān)的法律規(guī)定在網(wǎng)上不能賣獸藥。我覺得未來會有相關(guān)的法律監(jiān)管。產(chǎn)能過剩加劇，競爭很激烈，昨天我在吃飯的時候，有一個飼料廠的老板說，希望明年我們在這里還能相見。這個話說得很不是滋味，做了20年，20年的今天從來沒有想過可能明天就在這個行業(yè)消失了。
（二）農(nóng)牧業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底與我們有多遠？
有一個負責(zé)接我的飼料廠的老板，他說你們做電商怎么可能呢？這是我當(dāng)時從他有誤區(qū)。他說農(nóng)牧業(yè)需要技術(shù)服務(wù)，電商解決不了技術(shù)服務(wù)，農(nóng)戶不會網(wǎng)上購物，他說自己的企業(yè)有著穩(wěn)定的客戶群。我有自己的經(jīng)銷商渠道，這些客戶很穩(wěn)定。當(dāng)時我說，我做電商的時候，還有一個就是這些人沒有現(xiàn)金。我在跟他解釋的時候，我說我的客戶一千個里面，需要技術(shù)服務(wù)的只有五到十個，他在困難的時候，豬生病了他會找你，這個通過互聯(lián)網(wǎng)的手段完全可以解決。基本的常識，在線服務(wù)都可以解決。很多人說飼料的退貨怎么辦？你的利潤很低。我的退貨率大概千分之一，你沒有做過，你是不清楚的。我們在網(wǎng)上買東西，我買到的東西差不多，為什么要退呢？所以說每個人都要去實踐一下，我實踐得出的是，我的飼料價格便宜，性價比高。互聯(lián)網(wǎng)實際上離我們特別近，我剛舉的例子就是說，更多的是讓我們認識到電商就在我們身邊。
（三）農(nóng)牧行業(yè)哪些企業(yè)在玩電商？
現(xiàn)在大北農(nóng)在做，正邦小牧人也做的很好。但過去的傳統(tǒng)企業(yè)靠人海戰(zhàn)術(shù)建立起來的模式，他不可能一夜之間把這些人砍掉，我們知道大北農(nóng)等很多公司都在裁員。今年招業(yè)務(wù)員很好招，因為他們也在轉(zhuǎn)型，這個行業(yè)的企業(yè)船大不容易掉頭，走得要慢一些我們還有一到兩年的時間可以發(fā)展電商，如果電商改革的時候，我們就不是他們的對手。所以我們在整個農(nóng)牧行業(yè)玩電商的企業(yè)很多，上市公司基本上都在做我們中小企業(yè)，到底如何去做？
（四）實際上農(nóng)牧業(yè)電商玩的不是農(nóng)業(yè)，是玩資本。
我做農(nóng)牧的時候，我是抱著一個美好的夢想，我可以為中國的中小企業(yè)降低成本，讓養(yǎng)殖戶的成本最低，就像曾經(jīng)我說的我為什么直銷？是因為過去養(yǎng)殖戶都虧損，我們依然保持著一噸飼料可以掙500，1000。我們?yōu)槭裁床荒茏屝├髽I(yè)10%的利潤足夠了，所以這是我做農(nóng)牧的初衷。很多投資人找我的時候，你的流量做到100萬的時候，你這個估值就很高。你完全可以不用在飼料行業(yè)賺錢，而是到資本市場賺錢。很多人把平臺當(dāng)成了產(chǎn)品，平臺可以賣，比如說我可以把我的股權(quán)賣出去，可能現(xiàn)在就值那么多錢，每個人就是去考慮一下，電商平臺實際上玩的真的就是資本的競爭，昨天大北農(nóng)薛總裁說不要去燒錢，大北農(nóng)做了五年，投入了10年，成就現(xiàn)在的豬聯(lián)網(wǎng)。肯定是燒錢的過程，就是看誰能燒到最后。
（五）整個農(nóng)牧行業(yè)主流的電商模式。
如果想做也可以去嘗試，這個成本是很低的。只要你的公司愿意請一個玩電商的年輕人。這是我做淘寶的一些數(shù)據(jù)，他相對來說，銷量比較集中，雙十一的當(dāng)天賣了800多噸，我們所有的定單20天發(fā)出。你的企業(yè)可不可以在這個時間段增加？后來的階段銷量就比較低了。這是我做淘寶的一些，包括在百度的推廣。百度的推廣獲取流量的成本是很高的，原來一個月花了10萬塊錢。我買流量實際上轉(zhuǎn)化率是很低的，一個月為零。也就意味著10萬塊錢，我買了這些行業(yè)人的搜索習(xí)慣，這是我投錢換來的一些經(jīng)驗。整個農(nóng)牧行業(yè)的獲客成本圖，現(xiàn)在淘寶上有上千家的客戶，很多企業(yè)在刷單買流量，你從第一個客戶發(fā)展的時候，很多人在做假的定單，自己評價，后面才有了第二個，第三個。你們也不會說在沒有定單交易的情況下去買它的產(chǎn)品。就像阿里馬云一樣，剛開始搞淘寶沒有人買，自己員工之間買來買去，所以形成了后來的交易。下面是農(nóng)牧行業(yè)的一些，大北農(nóng)的智農(nóng)通，豬易商城，小牧人等等。在下一步，看誰有更新的模式能夠顛覆其他人。所有人，我最近一直在思索，我用什么樣的模式可以把這些人干掉？我們每天在討論，他們的軟肋在什么地方？整個的農(nóng)牧行業(yè)，現(xiàn)在注冊的電商平臺應(yīng)該是有四十多家。
第三部分，跟大家分享一下農(nóng)牧行業(yè)的新格局。
（一）、獨立的飼料企業(yè)存活空間越來越小
如果單獨做飼料，飼料僅僅是養(yǎng)殖的加工基地，它的利潤不可能再暴利，有人顛覆了預(yù)混料，接下來還會去顛覆其他的飼料、獸藥，包括很多的疫苗、器械。那么獨立的飼料企業(yè)空間越來越小，我們到底如何去發(fā)展？其實飼料這個產(chǎn)業(yè)，僅僅是作為養(yǎng)殖的附屬，在我看來沒有養(yǎng)殖端的認可，你的飼料企業(yè)獨立存在不會長久。
（二）誰來構(gòu)建農(nóng)牧行業(yè)從業(yè)者的社會地位？
實際上這個我一直在想做這件事情，就是還有多少九零后愿意養(yǎng)豬？家庭農(nóng)場中有很多是我現(xiàn)在在做的客戶，有很多八零后九零后，你們有沒有關(guān)注這個群體它的需求？真的是很多人在無奈中離開了城市，比如說南京。南京的房價現(xiàn)在馬上漲到五萬左右，很多沒有家庭支撐的年輕人不得不選擇回鄉(xiāng)。在回鄉(xiāng)后如果選擇了養(yǎng)殖，我當(dāng)時進入這個行業(yè)，我學(xué)的是航空航天，我跟我的老師說要進入這個行業(yè)的時候所有人都在笑我，他說這個行業(yè)，我們所有的大學(xué)的學(xué)生都不可能進入這個行業(yè)，除了學(xué)農(nóng)業(yè)的。我進入這個行業(yè)之后，我一直覺得這個行業(yè)有很多我的客戶，九零后。他實際上真的比較自卑，回到家鄉(xiāng)的時候，覺得自己的地位真的不如其他人。我以后在想我將來做的平臺，我要讓更多的八零九零后加入這個行業(yè)，讓他們獲得信息。原來傳統(tǒng)的人要想改變他不可能，我重新到南京去組建團隊，給他們像其他互聯(lián)網(wǎng)公司一樣的，他們想要的生活，那么這樣的一群人他們就愿意在農(nóng)牧行業(yè)做。我們到底怎么樣給這些從業(yè)者社會地位，這也是我覺得政府可以做很多事情，我們可以去推很多回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，帶動他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我特別想做這個事兒，這個事兒我也在南京跟陳光標說這個事情，就是讓所有人人推這些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，他們可能養(yǎng)豬沒有人去認同他，我希望政府，更多行業(yè)的上流企業(yè)給他們更多的關(guān)注和社會地位的承認。他回鄉(xiāng)是一個明智的選擇，我們可以扶持他走多遠。我曾經(jīng)經(jīng)歷的，我以前都沒有進入這個圈子，到今天為止，我進入了這個圈子，我愿意讓更多的九零后進入這個圈子，所以我希望未來能夠跟大家共同構(gòu)建年輕的一帶創(chuàng)業(yè)的沃土。
（三）、哪些企業(yè)適合做電商和平臺？
中小農(nóng)牧企業(yè)做電商還是有機會的，做電商就是一點，你是不是能把你的產(chǎn)品做到極致，把你的心做得小一點，我只做喜歡我的客戶就足夠了，原來你覺得所有的人都是我的客戶，那你就沒有客戶。所有這些，就是我們中小農(nóng)牧企業(yè)，在這里也是可以對河北的企業(yè)，中小飼料企業(yè)發(fā)出邀請，未來我們也希望在全國布局，如果你希望，你不懂電商沒關(guān)系，我可以操作，大家一起合作，怎么樣用一到兩年的時間，我舉一個例子，現(xiàn)在大北農(nóng)，包括正大這樣的企業(yè)，可不可以把他的物流加人工成本降到一千以內(nèi)？這個不可能。但是像我這樣的企業(yè)，全國布局十家，我可以跟他抗爭物流成本，但是我人的成本是最低的。傳統(tǒng)的渠道不完善，有很多大企業(yè)，他原來的渠道很弱，他可以做電商。還有就是有錢的，你可以做平臺，就是燒錢了。這幾個企業(yè)，因為有做大的正邦，做電商的前期都不掙錢，都是靠資本市場掙錢，甚至?xí)N錢。有的是你注冊就送10塊錢，這是電商本質(zhì)決定的。有很多東西都是用錢燒出來的。
農(nóng)牧行業(yè)的新格局，有重要的幾點。
第一個是小企業(yè)的彎道超車。農(nóng)牧行業(yè)電商現(xiàn)在做了有上千家，我們大概算了一下，每家平均假設(shè)有兩百噸的銷量，一個月蠶食大企業(yè)多少量？
第二個是我們整個的快企業(yè)吃掉慢企業(yè)。我們的企業(yè)在不斷地成長，那么整個對于我來說，我每天都在想不同的新的方法，有一家新的方式出來，我就要用新的手段去應(yīng)對。整個這個產(chǎn)業(yè)需要快速的玩法，搞互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)基本上晚上10點鐘還在公司。他要非常快速地去做。
第三個是創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展迅速。包括創(chuàng)新型的企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)造或者是推崇。哪怕是微小的創(chuàng)新，我們都可以在這個行業(yè)取得一點地位。
第四個是外行顛覆內(nèi)行。企業(yè)沒有邊界。我不懂養(yǎng)殖知識，我對飼料的分類可能都不是太懂。正是因為我不懂，所以我膽子大，對于我來說就是大不了少賣貨，我也無所謂。所以希望更多的企業(yè)，中小企業(yè)想突破可以和年輕人去做，因為他在這個行業(yè)無所畏懼。他做的事情就是我要買個房，我要干掉其他人。血腥的廝殺即將開始，需要有真才實料。飼料的最后還是要回到質(zhì)量的本身。
（一）為何部分大企業(yè)還沒有加碼電商
現(xiàn)在可能無論是大北農(nóng)這些企業(yè)，我估計幾千個業(yè)務(wù)員是有的。他們沒有辦法，他需要時間去轉(zhuǎn)型，他可能經(jīng)銷商還有很多，很多企業(yè)還貸款了，這個不是在轉(zhuǎn)型，對于我來說，我認為我們在座的中小企業(yè)的年輕人，還有一到兩年的機會可以利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，將你的企業(yè)帶到更高的平臺。
（二）哪里有暴利，哪里就有顛覆。
淘寶為什么進軍中國的種植行業(yè)？種植大概毛利在40%左右，40%的毛利都要顛覆。從我們剛開始做，是預(yù)混料的顛覆，今年可能要做教槽保育料，對于我來說，我物流加上人工的成本，還有加上我自己的利潤大概一千塊錢就做了。如果我這么干，教槽市場現(xiàn)在的銷售價格至少在八千以上，我如果生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，六千，我加一千，才七千塊錢。未來這樣的價格競爭還會繼續(xù)。像這樣的年輕人進來誰也不怕。我之前搞電商之前，我找了很多企業(yè)，我跟他們老總?cè)フ劊@個我們攜手做一件事情，把這個行業(yè)顛覆掉，他說不行，別人會罵我的。我打破了這個行業(yè)的游戲規(guī)則，當(dāng)時我說游戲規(guī)則是人制定的，那么沒有這個打破者就不可能有一個新的模式出現(xiàn)。那么所以說對我來說，我接下來還有獸藥，疫苗，疫苗的供應(yīng)模式也要被顛覆，中國的物流和冷連配送體系很完善，下一個顛覆的是哪個產(chǎn)業(yè)？大家可以去思考一下。我們這群人到底會顛覆什么。
（三）這個行業(yè)做電商存在什么弊端？誠信。
過去我在三個月內(nèi)簽約了一百多廠家，這些廠家現(xiàn)在守信用的基本上沒有。他會繞過我找客戶，可能很多人干過這個事情。當(dāng)別人把你的渠道打通之后，你就把中間的環(huán)節(jié)拋棄了，這是做電商的大忌。我們做電商的轉(zhuǎn)化率是很低的，比如淘寶的購買率不夠4%，很多情況下還是需要你企業(yè)引入客戶。人才很少，我希望更多的企業(yè)能夠引入其他行業(yè)的人，比如說學(xué)電子商務(wù)的，比如說一些學(xué)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，去引入這些人成為你的企業(yè)的合伙人。很多企業(yè)找我比如說讓我去做做慧聰農(nóng)牧的時候，給我多少錢。我想是可以做，但是不能限制我靈魂的自由，我覺得我是一個自由的人。就像大北農(nóng)的副總裁說了，每個人都是自由的。在這種狀態(tài)下，我們行業(yè)的規(guī)范如何去推進？現(xiàn)在在網(wǎng)上我看到預(yù)混料4%的，加運費賣95塊錢，我不知道他配方是怎么做的，整個行業(yè)實際上在互聯(lián)網(wǎng)方面也需要監(jiān)管，比如說河北飼料的電商，有幾家企業(yè)做，我們按照什么樣的標準做？如果誠信失去了，就像河南做獸藥一樣，我們所有人認為是假的，我們的政府如何在這個領(lǐng)域引導(dǎo)？比如說我在網(wǎng)上做飼料，我就承諾所有的客戶如果原料上漲，我會告訴他我的配方確實是上漲了。我為了保持我原有的配方必須這么做。產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴重，為什么預(yù)混料大家弄個小作坊都可以做，這個同質(zhì)化決定大家進入這個行業(yè)，很多企業(yè)都改過配方，首先實驗的時候產(chǎn)品很好，過了一段時間以后，客戶穩(wěn)定了，中間會調(diào)整。或者會找原料代替。實際上整個行業(yè)是這樣的體系，上游廠家都做不好，客戶怎么相信你？我們的養(yǎng)殖戶是沒有安全感的。我們上線的企業(yè)大部分是大企業(yè)，大企業(yè)也會這么做，繞過平臺，比如說養(yǎng)殖戶直接過去的，我是不為你的質(zhì)量做擔(dān)保的。如果出現(xiàn)問題，有多少小型的飼料廠家，在這個鎮(zhèn)實驗失敗了，或者是把這個養(yǎng)殖戶得罪了，又到其他地方去搞。我們做飼料就做了兩年的時間，我對養(yǎng)殖技術(shù)不懂，但是我始終堅持一點，客戶有問題，我立即就更新和改進，就必須這么做，我不會得罪他們。如果說確實是他的問題，我會告訴他方案在哪里。整個行業(yè)，我是想所有的企業(yè)大家構(gòu)建起這樣的誠信，才能更長遠。
（四）傳統(tǒng)的電商需要從禁欲開始。
1、要有成就其他人的情懷，合伙人機制。我做的企業(yè)員工肯定是要持股的。這樣一群人大家在一起才能對這個企業(yè)負責(zé)，合伙人的機制是拋開傳統(tǒng)，你跟他之間的關(guān)系很好，這個客戶還是不屬于你，有一天價格低的時候，他肯定會說這個人掙了我多少錢。
2、我們所有的企業(yè)要拋開傳統(tǒng)的這一點，把你傳統(tǒng)的這些拋棄掉。
3、要把掌控客戶變成吸引客戶。我不掌控客戶，我不去追尋這個客戶需要什么，我不去說你必須用我的產(chǎn)品。我不做只看錢的經(jīng)銷商，我遵循一點，你看好這個事兒，你愿意接受這個理念，你就可以做。在這個行業(yè)我相信一百個人中只有幾個可以堅守這個理念，那就轉(zhuǎn)化他。
4、打算三年不賺錢，血本無歸的打算，這個是有可能的。
（五）傳統(tǒng)企業(yè)做電商需要具備的能力。
我們的企業(yè)可以看一下。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌策劃，開放的企業(yè)文化，綜合性電商團隊。我們大家都知道劉強東老是跟奶茶妹妹炒緋聞，他要讓別人知道京東。馬云做演講，他要讓人追隨。這是精神領(lǐng)袖的作用。所以在這個行業(yè)，你如何塑造自己的品牌，你的企業(yè)有這樣的品牌出現(xiàn)了，如果不是人的品牌，你可以選擇你的產(chǎn)品質(zhì)量，你提出的一個理念，價值觀。把這個品牌塑造好。我們品牌的策劃，周老師在我們行業(yè)做得非常好，他設(shè)計的這些東西，我站在外行看都很美。但是很多企業(yè)不愿意花這個錢。很多包裝都是直接到印刷廠直接去做，稍微改一下。所以現(xiàn)在很多包裝是一樣的。很多企業(yè)的品牌宣傳的體系都沒有，包括開放的企業(yè)文化，跟員工之間如何塑造跨越職級之間的關(guān)系？我們開會員工隨便坐，大家在一起就是溝通，無限分享。包括綜合性的電商團隊，電商競爭的核心就是人才，你引入這樣的人才，比如說現(xiàn)在有中小企業(yè)的老板，如果你有兒子，有女兒他懂互聯(lián)網(wǎng)，你可以讓他做，聽聽他們對未來的看法。整個具備了這些之后，我們實際上要選擇一點，叫小眾市場切入。就像那天接我的大哥說的，他說你怎么可能有這么多客戶買你的貨？我說全國有多少客戶你知道嗎？我只做一千個喜歡我的客戶，其他的不做。他說很多客戶拿不起錢，那些人就不是我的客戶。所有像你們的選擇的，現(xiàn)在很多人做牛料，現(xiàn)在還沒有人在電商領(lǐng)域切入，很多可以做一些比如說一些非常偏門的飼料，現(xiàn)在你在淘寶店上從來查不到一家，比如說還有一些小的養(yǎng)殖，小兔子，這些東西，你完全可切入到一個別人沒有想到的領(lǐng)域，不要去想你跟禾豐去競爭。我們所有的人都應(yīng)該想一下我們能做的客戶是什么，市場是什么？
（六）傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)時需要注意的五個問題：
1、有一些大企業(yè)也想做電商，但是有一個傳統(tǒng)渠道的失信。比如說禾豐要做電商，那傳統(tǒng)的經(jīng)銷商布局很完善，這個時候你做一個電商，傳統(tǒng)企業(yè)，有的企業(yè)讓我去做他們公司的電商，我要做直銷，我要建一個電商的店，我問他傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個時候肯定會想，以后你肯定直銷，跟我沒關(guān)系了，對于傳統(tǒng)渠道的失信要緩慢化解。
2、關(guān)于忽視品牌定位，很多大企業(yè)在小企業(yè)在同一個平臺上比價格，這個時候必須要突出你的品牌價值。
3、內(nèi)部矛盾的激化，有的企業(yè)有傳統(tǒng)平臺的負責(zé)人，我們在電商搞活動的時候，他就很感慨，他說按照你的理念發(fā)展，我們這些業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商就沒法干了，所以他就抵制這活動。
4、忽視技術(shù)的創(chuàng)新，我們很多企業(yè)渠道大家一起共建，但是不要忽視創(chuàng)新。
5、低估電商投入的成本，聘請?zhí)詫毜倪\營是20萬，它的成本也很高，最重要的就是看領(lǐng)頭的人會不會做，而不是說雇來一幫人一算比傳統(tǒng)成本還高。自己做也不難，你要有一個理念，其他的可以外包。
（七）農(nóng)牧企業(yè)單位效能決定未來。
我可以把我的企業(yè)加上物流，加上生產(chǎn)成本，加上管理成本，可能在1200以內(nèi)，如果你的是這樣那就沒有對手了。
最后給大家三句話，
一是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)是對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商傳統(tǒng)企業(yè)進行系統(tǒng)化改造，提升效率降低各環(huán)節(jié)成本的。
然后是互聯(lián)網(wǎng)的可怕在于新模式的不斷涌現(xiàn)，永遠在進化沒有終極，你連對手是誰都不知道。
第三，是互聯(lián)的可愛在于可以彎道超車，飛速發(fā)展。我可以用兩年時間走過了傳統(tǒng)企業(yè)十年都走不完的路。
今天很感謝大家，能夠聽我講這些，謝謝。
