海大集團4月20日公布2020年年度報告。報告期，公司始終堅持以實現客戶價值為中心，持續推動以服務客戶為核心的價值鏈構建，全面推進 服務升級;加大研發投入和原材料市場研究，優化產品結構，深化產品力競爭優勢;搭建高效的中臺管理 模式，以更加靈活、快捷、高效的方式向客戶提供最優性價比產品和服務。開展瑞雪行動、雷霆行動，對 內打造爭先創優氛圍，開展對標管理，提升產品競爭力;對外不斷擴大市場占有率，提高行業競爭門檻。 報告期，公司產品和品牌競爭力持續提升，飼料、動保、種苗、養殖各板塊業務均得到全面增長，實現營 業收入6,032,386.24萬元，同比增長26.70%，歸屬于母公司股東的凈利潤252,273.04萬元，同比增長53.01%， 市場競爭優勢進一步穩固。

　　1、 飼料、種苗、動保一體兩翼，圍繞服務打造核心三角組合，構建穩固的養殖服務體系基礎 公司飼料、種苗、動保產品已形成合力，在圍繞養殖服務中實現疊加增倍效益，優質的種苗與依托服 務的動保產品已對飼料銷量形成強勁拉動力，同時具有產品力競爭優勢的飼料產品已成為種苗和動保的渠 道推動力和重要的客戶源頭;飼料、種苗、動保的一體兩翼組合聯動，構建公司具有可持續發展的穩固三 角業務基礎。

　　(1)飼料業務 報告期，公司始終圍繞客戶價值體現，在行業艱難和經營不確定性下，實現飼料銷量 1,466 萬噸(未 包含養殖業務自用飼料 54 萬噸)，同比增長 19.33%，保持穩定高速增長;毛利率 10.32%，同比下降 0.52 個百分點(若剔除本年會計準則對收入成本確認調整，與上年同樣對比口徑，則毛利率同比增加 0.11 個百 分點)。

　　禽飼料銷量同比增長 20%，毛利率同比下降 0.86 個百分點。面對農產品大幅漲價，公司充分利用技術 優勢，及時調整配方，化解原材料價格上升壓力，控制飼料成本;同時積極開拓大型養殖公司客戶，根據 不同養殖條件、市場定位和服務需求，為客戶提供定制化、個性化解決方案和產品，與大型養殖公司強強 聯手，加強產業鏈合作優勢，實現合作共贏。報告期，公司借鑒多年水產養殖服務體系打造和沉淀，在重 點市場建立畜禽養殖服務站，為養戶提供保健方案、疫苗產品等相關服務，幫助養殖戶提升養殖價值。在 優質產品、大客戶開發和養殖服務建設的基礎上，公司銷量取得較高增長，特別在華南、華北的禽飼料核 心市場，市占率大幅提升;在新開拓的東南亞禽料市場，銷量也實現翻倍以上的增長;同時禽飼料盈利能 力高遠于行業，相對競爭優勢越發明顯。

　　豬飼料銷量同比增長 37%，毛利率同比增長 0.94 個百分點;豬飼料實現快速突破，高速增長，毛利率創新高。在產品力打造上，公司在全國各地布局豬飼料試驗場地 30 多個，配置多名博士、碩士專門在試 驗場從事豬飼料新產品的開發，研發成果轉化應用更加成熟，根據生豬各生長環節的營養需求、健康改善 等需求不斷推出新的豬料產品，對改善豬群抗病性、豬群均勻度、生長速度和產仔率等方面效果良好。高 檔產品的推出推廣與防非抗非等綜合技術服務手段，進一步增加了公司豬料市場影響力并形成競爭合力， 母/教/乳/濃豬料持續保持高性價比優勢和效果優勢，產品結構進一步優化。特別是北方市場全面提速，銷 量接近非瘟前(2018 年)兩倍，部分產品更是成為當地絕對爆品。在防瘟背景下，公司以數字化轉型切入 技術服務，開展“互聯網+服務”線上線下結合服務模式，通過線上直播、視頻、公眾號及社群等新媒體 方式，向農場主/養殖戶開展線上培訓和答疑，進行養殖模式改良與優化方案、疾病防控與治療、養殖過程 資金規劃與安排方等面培訓，交流傳遞市場行情、市場預測和分析，并結合線下畜禽養殖服務站現場檢測 與服務，提供養殖全程技術服務，在提升養殖戶盈利水平和防控能力上得到較好的體現，提升養殖戶盈利 能力。豬飼料產品結構優化提升、北方市場順利開拓、服務體系的建立，都表明公司在豬飼料產品中的研 發、配置、生產、服務、運營能力大幅提升，產品力和品牌力已經得到市場的充分肯定，未來幾年公司豬 飼料市場增長空間巨大。

　　水產飼料銷量同比增長 10%，毛利率與上年持平。上半年受新冠疫情影響，水產品運輸、投苗受阻， 錯過投苗季節，投苗量總體下降。普通水產品(四大家魚等傳統水產品)養殖主產區在華中，以湖北省為 主要養殖區，受新冠疫情影響，湖北省水產投苗銳減，全年飼料需求大幅減少，且華中部分區域年中受洪 災影響嚴重，直接導致公司普水飼料全年銷量下降 9%，華中普水飼料利潤受壓;同時華中小龍蝦飼料也 遭受消費減少帶來巨大沖擊，銷量持平利潤下滑。其他品種和區域則市場表現亮眼，在公司飼料、種苗、 動保一體兩翼驅動下，蝦蟹料、高檔膨化魚料銷量均取得較大增長;其中蝦蟹料(含華中小龍蝦飼料)全 年銷量增長 25%;尤其華東區域蝦蟹料取得歷史性突破，全年銷量同比增長 50%以上，表現遠超市場水平; 高檔膨化魚飼料(指生魚、鱸魚等)產能有所擴充，產品保持強大競爭優勢，全年銷量同比增長超過 30%， 其中加州鱸飼料取得 60%以上的增長。公司水產飼料結構優化明顯，蝦蟹料、高檔膨化魚飼料合計已占水 產飼料的 47%，雖受普水飼料整體表現不佳影響，全年水產毛利率持平，單噸毛利額保持同比增長。

　　(2)動保業務 報告期，公司實現動保銷售收入 6.65 億元，同比增長 15.78%，毛利率 51%。公司通過工具升級、服 務深化、產品創新全面提升水產動保服務的專業性，創建新的高科技服務平臺水紀元服務站，在參考人醫、 獸醫先進技術基礎上，將智能監測、專業檢測、精準診療引入水產養殖行業，將公司多年來的研發成果進 行有效轉化，打造集檢測、診斷、預防、治療、培訓為一體的水產行業“三甲醫院”，形成集行業產品和 技術領先的綜合服務平臺。報告期，公司水產動保受小龍蝦養殖下降影響較大，收入增長率有所下降，全 年實現銷售收入同比增長 9.24%。借鑒水產服務經驗，公司啟動畜禽服務站的籌建，配備專業獸醫和服務工程師團隊，打造畜禽養殖服務型供應商，為養殖戶提供養殖過程中的苗、藥、器械全套產品，將公司先進的產品和技術迅速落地和轉化，公司服務體系更加全面、專業、精準、高效。 (3)種苗業務 報告期，公司種苗實現收入 5.86 億元，同比增長66%，毛利率 53%。種苗是養殖的基礎，是支撐養 殖行業發展的根基，“科技興農、良種先行”，公司種苗已與飼料、動保形成合力，在發揮公司產業鏈優勢 中有著至關重要的作用，公司種苗主要包括魚苗和蝦苗。魚苗方面，公司已擁有五個研發基地和二十余個 生產基地，經過十多年的研發沉淀和發展，在良種選育與品種改良、繁殖與規模化育苗標粗方面取得豐碩 的成果。加州鱸魚苗能實現全年供應，解決養殖反季供苗難的課題，大大提升養殖效益，帶動行業進步， 并帶動公司飼料銷量增長。公司蝦苗經過多年的研發積累，從育種、擴繁、到繁殖都已形成了相對可控及 標準化的生產及管理模式，特別是在白對蝦育種方面取得了較大突破，公司自育品系優勢明顯，得到養戶 的認可。報告期，蝦苗銷售收入同比增長 68%，毛利率上升 8 個多點。公司致力于提供綠色健康、優質高 產的水產種苗，隨著公司持續在產、學、研、育、繁、推上的強化和投入，將助力公司在產業鏈發展上更 加穩固。

　　2、 打造核心競爭力基礎上進行養殖和加工業務上的產業鏈延伸

　　(1)生豬養殖業務，實現收入 37.94 億元，同比增長 175.46%，毛利率 30%，生豬年出欄量接近 100 萬頭。報告期非瘟仍散點爆發，防瘟已成為常態，經過近兩年培育與打造，公司已建立具備專業養殖技術、 獸醫技術、環保處理技術的生豬養殖團隊，具有良好的非瘟防疫體系和治療方法;運營上，生豬養殖生產、 獸醫、育種、營養、成本控制等體系基本形成，生豬養殖成活率得到較大提高。公司將持續打造現代化、 科技化、集約化生豬養殖模式，隨著自建豬場的陸續投建，公司生豬養殖的成本將進一步得到較好的控制。

　　(2)禽產業鏈業務，實現收入 18.05 億元，同比增長 81.27%，禽產業鏈業務目前規模較小。報告期 禽養殖業低迷，公司禽產業鏈業務也基本略有虧損。公司禽產業鏈業務包括禽養殖和肉禽屠宰，是在圍繞 主營業務基礎上的業務鏈延伸，目前尚處于起步階段，隨著對市場、終端的進一步認知與理解，與飼料、 動保互為支撐，使公司在探索產業鏈發展中能更深入地理解行業，進一步發揮產業鏈競爭優勢。

　　(3)水產養殖業務，報告期，公司開展特種水產養殖業務，目前尚處于起步階段。憑借公司在特種 水產飼料、種苗和技術服務上多年積累的優勢、對市場和行情的深入研究和理解，水產養殖也將助力公司 在特種水產產業鏈發展上走得更加深遠。

　　3、貿易業務 報告期，公司實現原料貿易業務收入 44.05 億元，同比下降 15.28%。報告期，農產品價格波動劇烈，玉米、豆粕等主要飼料原材料價格持續上行，公司大宗農產品采購中優先保證自身生產需求，致使貿易規 模有所下降。