在中國紡織工業快速發展、國內棉花供需缺口不斷加大的今天，中國棉花市場對于國際棉花生產商、貿易商意味著什么？無疑是巨大的商機。

    中國成為國際棉商必爭之地

    中國目前不僅是世界上最大的棉花生產國和消費國，而且是世界第一大棉花進口國。2005年度中國棉花產量占世界總產量的1/4，消費量占世界總消費量的1/3，進口量超過世界棉花貿易總量的1/4。顯然，中國已成為國際棉商的必爭之地，成為世界最活躍的棉花市場。

    能夠充分反映中國棉花產業發展狀況的全國棉花交易市場，一直備受國內外棉商及棉花加工企業、紡織用棉企業的關注。因此，身兼這個市場董事長和總經理的王懷貴自然成了本次論壇的熱點人物。

    王懷貴說，在最近三年中，中國棉花進口量年年遞增，貿易格局逐漸發生了變化。一方面，參與棉花進口貿易的主體增加，過去主要集中在大的國際棉商、國有貿易公司和少數大中型紡織企業，而現在中小型國際棉商、中小型紡織企業以及國內貿易流通企業大量參與棉花進口貿易，并成為市場主體的重要組成部分。

    另一方面，棉花進口品種增加。以往中國的進口棉中，美國棉花占60%以上的份額，目前已降至45%左右；同時，巴西、印度、西非、烏茲別克斯坦等國家和地區的棉花大量進入中國，并被中國紡織企業接受和認可。

    此外，棉花進口貿易方式也發生了很大變化。2003年以來，隨著中國棉花進口量增加，一些外商除通過一般貿易、加工貿易方式出口棉花到中國外，開始探索保稅寄售貿易方式。這種方式貼近中國用戶，受到國內棉企的普遍歡迎。時至今日，保稅寄售貿易方式已經成為中國進口外棉的重要方式之

    一，幾乎所有外國棉商都開展了這項業務。

    貿易新規則備受關注

    由于國內棉花供需缺口不斷擴大，進口棉數量與日俱增。與此同時，進口棉質量問題頻頻發生，國內紡織用棉企業苦不堪言。為了保證國內紡織企業的用棉質量，規避和降低貿易風險，中國棉花協會在國際棉花協會、美國棉花協會等中外權威棉業組織的大力支持下，經過一年的努力，終于在《中紡條款》的基礎上推出了規范棉花貿易秩序的新規則——《中棉協條款》。有關這一條款的制訂與實施情況成為本次論壇上紡織企業關注的焦點。

    中國棉花協會秘書長高芳就《中棉協條款》的相關問題接受記者采訪時表示，這個條款是中國棉花協會為國內購棉企業與國外供貨商從事棉花貿易使用的規范性合同條款，其最大的特點是在維護棉花貿易雙方利益的同時，更加注重維護我國紡織用棉企業的利益。

    據了解，目前的《中棉協條款》內容保留了《中紡條款》的一些主要內容，同時為適應新的國際貿易形勢，針對近年來進口棉花貿易中出現的問題，增加了重量差異、質量不符、延遲裝運等條款內容，明確了貿易雙方的違約責任，同時把《國際棉花協會條款》中的有關部分補充進來，如允許買賣雙方到場查看稱重、取樣，允許復驗，終止合同、有問題棉包的處理，國際通用密度棉包等問題的解決，這些條款都兼顧了國際棉花貿易規則慣例。

    盡管《中棉協條款》基本集中了全球大的買家和賣家的意見，但高芳坦言，這一條款還需要經過實踐的檢驗，并不斷改進和完善。為此，中國棉花協會將與相關國際棉業組織建立經常性的對話交流機制。

    紡織企業歡迎優質進口棉

    前幾年，中國紡織企業的棉花采購與使用大多數以國產棉為主，但是，隨著中國紡織行業的迅猛發展，中國生產的棉花已遠遠不能滿足紡織用棉企業的需求。

    據國家有關部門的統計和預測，2005/2006年度中國棉花產量大致為570萬噸，而棉花需求量將達到900萬噸以上。也就是說，本年度我國將從國際市場進口原棉330萬噸以上，占國內用棉量的37%。由此可見，進口棉已經在中國紡織企業的生產中占據舉足輕重的地位。國內紡織企業如何用好國際市場的棉花資源，國際棉花賣家如何在中國市場贏得更多商機，成為本屆論壇中外棉業同仁對話與交流的熱點。

    國內紡織用棉企業對國外棉商的期望和建議主要集中在四個方面：

    國外棉商應將中國用棉企業視為最重要的戰略合作伙伴，而不只是簡單的買賣關系，在合作中要以雙贏為最終目的。建議各棉商在每日報價的基礎之上，附上對紐約期貨、USDA月報、美棉裝運周報等相關分析報告。幫助客戶選擇最佳的購買時機，爭取最好的價格，應該是棉商利潤穩定增長的根本保證。

    中國近幾年紡織企業新增數量很多，新企業對進口棉的認識還十分有限，特別是對一些非棉花主產區的國家和地區，如多哥、貝寧、喀麥隆、乍得、塞內加爾、坦桑尼亞、希臘、巴拉圭等等。建議國外棉商應該針對這些國家和地區的棉花生產情況在中國舉辦研討推介會，并將各種棉花的樣品主動寄給中國用戶。如果有能力，可以將棉花小批量運到中國港口，利用保稅區作為平臺，組織中國用棉企業到現場進行交流，充分展示產品，進一步擴大業務范圍。

    隨著中國進口棉數量的不斷增長，棉花的裝運問題越來越突出。建議國外棉商一定要確保按合同規定的裝期發運，如果沒有把握，寧可不要簽約，否則數量有限的索賠既不能彌補客戶的損失，也不能挽回棉商的信譽。

    許多國外棉商在合同中規定，中國用棉企業必須由國有五大銀行出具信用證明，這一點已經不符合中國國情。近年來，中國許多商業股份制銀行不斷擴大與企業的融資合作，同時努力開拓國際市場。這些銀行的信譽可靠，國外棉商應積極與他們進行溝通與合作。