立足棉花求生存

    銀河棉業集團是一個集棉花生產、收購、加工和紡織為一體的綜合性民營企業。集團下設3個工業控股公司、10個棉花收購加工參股公司、1家合資企業。集團年棉花訂購合同可達3萬噸，擁有12萬枚紗錠。

    銀河棉業集團依托訂單棉花，拉長產業鏈條，興辦紡織企業，買棉花賣棉紗，層層深加工，步步高增值。同時，實行多種經營抵御市場風險，實現了企業、棉農雙贏。企業連續7年上繳稅金1200萬~1600萬元，成為商丘市睢陽區第一納稅大戶，帶動全區12萬農戶靠棉花發家致富。為此，該集團先后榮獲全國供銷系統“農業產業化重點龍頭企業”、全國“青年文明號”、“河南省民營企業活力50強”、國家農發行“黃金客戶”等30多項稱號。

    集團公司總經理方維華說“集團是由市棉麻公司改制而成的，經營棉花是我們的老本行，也是我們的優勢。”正是“立足棉花求生存”的經營策略使集團不斷發展。

    采取“公司+農戶”模式，建立經濟利益共同體。1996年，集團在睢陽區路河鄉西馬莊村建立了全省第一個棉花專業合作社，目前，全區專業合作社發展到21個，棉花種植擴大到20萬畝，涉及棉農5.6萬戶，每年的棉花收購量占到全市的近1/4。公司與棉農簽訂“君子協定”：利用電視、廣播、報紙宣傳市場行情和種植信息；優惠供應棉種、化肥、農藥；公司高薪聘請技術員，吃住在村，服務到田間地頭，統一播種育苗，統一載培、噴藥，為棉花生產提供全程技術指導；在棉花收購中,公司對專業合作社生產的棉花實行最低保護價，也就是說,當市場價低于合同價時，按合同價，在合同價低于市場價時，按市場價收購。總之，就高不就低，讓棉農放心種植。這樣在確保棉農增收的同時，公司也獲得了豐富的棉花資源。

    下腳料變“寶”，造富眾鄉鄰。集團各棉花加工企業將加工后的皮棉送到紡織企業,棉籽副產品送到油脂廠。對棉粕進行脫毒處理后，制成高蛋白飼料。以棉殼為原料的顆粒飼料，不僅在當地暢銷，而且還遠銷韓國，年出口創匯100萬美元。利用棉殼進行食用菌載培還引發農民“種蘑菇熱”。

    兼并特困廠發展紡織業

    1994年，集團兼并了虧損的內衣廠紡紗車間。公司投資20多萬元，對原有3200錠紡紗設備進行整修，車間很快恢復了生產，不僅使原來158名職工重新上崗，而且獲得了可觀的經濟效益。這是公司涉足紡織行業挖到的“第一桶金”。1996年，集團又兼并了虧損的化工廠，新建擁有10萬紗錠的銀河紡織有限公司。該企業經過近10年的發展和3次較大規模的技術改造，已成為豫東地區同行業的佼佼者。

    當記者來到銀河集團下屬的色紡廠時，看到車間正滿負荷生產。廠長竇修乾介紹說，該廠主要生產色紡紗，有50多個品種、200多個色號。產品銷往香港、上海、浙江、廣東等地，成為“三槍”、“鱷魚”、“康奈”等知名品牌的專用紗。色紡廠雖不大，但有特色，一年四季訂單飽滿。

    2006年，銀河集團分別與香港鴻盛貿易公司、江陰閣達化纖公司簽訂了三個項目，并開工建設銀河工業園。三個項目總投資8.1億元，全部建成投產后，年產值可達14.5億元、利稅1億元。其中，20萬紗錠、500臺無梭織機項目計劃今年上半年一期建成投產6萬錠。

    瞄準市場創一流

    在規模不斷擴大的同時，銀河集團多管齊下以圖做強。

    杜絕“三絲”，確保質量。目前，集團公司下轄10個棉花加工公司，年加工能力4.5萬噸。在加工過程中，他們采取人挑和機揀相結合的辦法，嚴格杜絕“三絲”。幾年來，他們經營棉花10多萬噸，從未發生過質量索賠事件。

    利用期貨，套期保值。在棉花經營中，他們與70多家用棉企業建立長期業務關系。隨著棉花期貨的上市和電子撮合業務的開展，他們又利用期貨套期保值，規避市場風險，獲得更大市場份額。

    異地收棉，確保供應。他們把目光瞄向西部，進軍甘肅、新疆，挖掘商機，搶占貨源。他們先后與敦煌的3家棉業公司簽訂棉花收購協議，3個月收購優質棉3000噸。這樣，不僅保證了原料供應，還為集團在異地收棉積累了經驗。此外，他們又與巴楚、奎屯等地多家企業簽訂了長期供貨合同，合同簽訂量4000噸。