編者的話 在競爭充分的領域，商戰的手段已經無所不用其極——抓住企業瑕疵，利用內外資的成分，在市場份額與壟斷雷區上做文章……如何在博弈中勝出，考驗著企業的智慧。

     穆彥魁稱自己“一句英語都不會說”，身為益海嘉里投資有限公司副董事長，他時常看到益海嘉里被指責為“外資”的“壟斷企業”。據了解，益海嘉里是在中國國內擁有最大食用油壓榨能力的公司，其總公司豐益國際在新加坡上市。

     讓穆彥魁最頭痛的3條指責是：“益海嘉里將斥資30億元前往東北搶購大豆”；“外資將在東北種植轉基因大豆”；“益海嘉里控制大豆價格”。穆彥魁很難想象，益海嘉里究竟在中國市場留下了一個怎樣的印象。

     傳言的負面效應很快被證實。

     9月3日，在國家發改委的網站上，公示出《促進大豆加工業健康發展的指導意見》，政府未來在行業壟斷、外商投資管理等方面著手，設立行業準入政策。

     外資成“假想敵”？

     大豆是中國唯一放開與世界接軌的糧食產品，同時中國每年消耗的大豆有70%來自于進口，因此大豆安全問題激發了公眾對外資的想象，即便是在業內也是如此。

     傳統收購大豆的季節到了，東北最大的民營壓榨企業陽霖油脂集團的龐經理沒有展開任何收購行動，因為他看不清大豆的價格走勢。在剛剛過去的8月，大豆價格從5000元/噸急速跌至4300元/噸。龐經理不敢接單，同時他十分希望能夠找到價格下跌的根源，以便分析后市走向。

     8月末，隨著大豆市場價格的大跌，傳言多了起來，如益海嘉里準備了30多億元資金，準備購買東北大豆，與東北壓榨企業一拼高下；外資要在東北的土地上種植轉基因大豆。而東北的傳統耕作品種是非轉基因大豆。

     龐經理表示，這一傳聞并不可信，“按照現在大豆價格4300元/噸計算，益海嘉里花30億元可以買600多萬噸大豆，可是東北大豆產量只有500萬噸，這一數字是對不上的。更重要的是，東北大豆是要向分散的農戶一家一家地進行購買，哪個企業都沒有這樣的采購能力。”

     記者向國家質量監督檢驗檢疫總局食品司咨詢，工作人員告訴記者：“轉基因食品的安全性目前還沒有定論，引進和種植轉基因糧食都是監管非常嚴 格的，不可能拿著種子就種。”

     有關于“外資”和“壟斷”的字眼讓穆彥魁感覺到益海嘉里在輿論的泥潭中越陷越深，“很多指責是沒有根據的，是競爭對手進行的攻擊；是個別國內企業在向政府索要扶植政策而采取的手段。”

     價格主宰者之爭

     其實，行業內對益海嘉里的指責，更多的是因為其做了一件不夠“厚道”的事情。

     2008年的整個夏天，大豆價格從5000元/噸急速跌至4300元/噸。由于原料價格下跌，商場內金龍魚食用油的價格下調了10%。穆彥魁表示：“成本降低了，油價下調很正常。”

     此舉引來軒然大波，“益海嘉里在操控價格”的說法不絕于耳。記者了解到，由于多數壓榨企業在大豆)高位時購買了原料，如果油價下跌，會導致巨額虧損。

     益海嘉里的做法引發了持續多年的“行業威脅論”——外資操縱了大豆價格，將導致多數企業虧損甚至死亡。而其中的“外資”便是指簡稱為A、B、C、D的四大國際糧商(即ADM、邦基、嘉吉、路易達孚)。四大糧商中的ADM間接持有益海嘉里的馬來西亞總公司豐益國際的部分股票，因而被指責為“外資的代言人”。

     東北大豆壓榨企業九三油脂總經理田仁禮認為，目前中國食用油的壓榨能力有48%控制在外資手中，并習慣于使用出油率高的轉基因大豆，占有了較高的市場份額從而擁有了價格話語權，使得中國的大豆產業深受打擊。

     近年，外資企業的壓榨能力從9%迅速提高到48%。

     中糧集團的人士向記者評價，如果在這種局面下，把企業倒閉的責任推到外資身上是不合理的：“價格是市場控制的，外資有時只是推波助瀾，如果總是強調外資的‘強大’，只能說明自己的管理能力和競爭能力不行。”

     “實際上說ABCD控制了價格也是無從談起的。”穆彥魁在接受記者采訪時表示，“ABCD作為大豆國際貿易的中間商，對大豆價格的影響不到總價的3%。四家公司相互之間也存在著競爭，更是不可能聯手操控價格。”

     ABCD所具有的資金實力能否操縱價格也值得懷疑。《財富》雜志“2008年度世界500強”的財務數據中顯示，ADM公司排名第158位，其上年銷售收入為440.18億美元，邦基Bunge排名第191位，銷售收入為378.42億美元，平均每日的銷售收入只有1億多美元，由此可知，這些企業的流動資金也不過幾億美元，相比之下ABCD在期貨市場的力量極其有限。

     外資身份的尷尬

     田仁禮一向是國產大豆壓榨企業的代表人物，力挺企業使用國產非轉基因大豆。

     但擺在田仁禮面前的局面是非常尷尬的。“從我們了解到的數據上看，九三油脂采購的東北大豆數量逐年減少。在東北大豆產量的10%以內。”東北一位大豆期貨分析師向記者透露。

     國家發改委于9月3日正式下達《促進大豆加工業健康發展的指導意見》，提出“要加大對國內大豆生產的扶持。”

     在大豆壓榨領域已經明顯受限的益海嘉里，轉身向其他糧食產業鏈縱深進發，希望在深加工的每一個環節中，都獲取利潤。

     對于“行業壟斷”一詞，穆彥魁非常敏感，穆彥魁稱很難判斷出益海嘉里目前在中國的市場份額。他表示希望政府能夠明確指定，在一個具體的領域里，像益海嘉里這樣的企業，占有多少份額是恰當的，這一點明確的話，企業就可以更好地規劃自己的發展路徑。