中國從來就不缺先進的營銷理論，雖然中國市場經濟發展的歷史才30來年，但中國本土品牌的營銷水平卻進步很快，個別行業（家電、醫藥保健品、地產等）的營銷水準甚至可以比肩跨國公司，各路營銷精英在吮吸國外先進營銷理念的同時，也在根據自己在中國本土市場的實戰總結出一套套適合中國市場的“中國式營銷組合拳”，有的品牌化程度高的企業進躋身世界500強之列，這不能不另我們營銷人感到欣慰，但興奮之余，也有些惆悵；目前，還沒有人真正對中國營銷進行系統分析和整理，有的僅僅是各路營銷大師、專家學者們的一家之言，都不具有全局性，多是區域個案的總結與歸納，或者是適當的演繹與預見，熱鬧倒是熱鬧，真可謂是百花齊放，縱觀國外的營銷水平已經發展到很成熟的階段，有些營銷與管理理念是不適合目前的中國市場的，中國市場已經發展成為全球規模最大、最具活力和潛力ui的市場，能做好中國市場的營銷，基本上也就等同于占有世界重要位置，歐美日本等國家的消費群和市場特點與我國差異很大，但也有共性存在，吸取精華，剔除糟粕，才是正道，而非盲目照抄照搬，更不要迷信外國理論，以動態的觀點解讀中國營銷才是符合歷史發展規律的，也是比較科學的。

    筆者感覺30多年的中國式營銷之路，是應該階段性總結一下了，不是為了嘩眾取寵，而是，為中國未來30年的繼續騰飛打下堅實的基礎，為中國營銷將來的發展多一點可以借鑒的思路和見解，僅此而已。

    對于發展到一定階段的企業，如有一定的規模與運營實力，處于高速成長型的品牌，精細化營銷能夠讓企業實現階段性跨越式發展的目標，此時，企業管理和營銷都需要重新下沉，讓每個和流程和環節更加精準到位的執行，管理出成績，執行力是關鍵因素，所謂“精細化營銷”，就是在原有營銷體系基礎上，加大營銷規劃與執行流程中的各個環節，做到精確規劃、嚴謹執行，監督到位，確保整體營銷系統更完善，更具有活力和競爭力。與之相反的是“粗放式營銷”策略，更適合創業初期，實力比較小的時候，粗放管理能降低運營成本，讓企業快速聚焦某一領域發展，短淺內會聚全部力量進行某一局部市場的突圍，很容易實現破局的構想，從而實現第一步超越對手。

    看看精細化營銷的國外歷程：

    精細化營銷是什么？ 精細化營銷的始祖萊斯特•偉門(Lester•U•Weidman)曾將它定義為：改變以往的行銷渠道及方法，以生產廠商的客戶和銷售商為中心，通過電子媒介、電話訪問、郵寄、國際互聯網等方式，建立客戶、銷售商資料庫。

    這個定義比較狹隘，但符合當前的事實，也能在一定程度上提升銷量，實質上就是數據庫營銷，針對目標客戶采取的“一網打盡”的包圍攻擊策略，讓目標客戶無法躲藏，營銷深入到客戶的生活與工作中。

    但薄朗思的定義似乎更直接，他認為，精細化營銷就是恰當地、貼切地對你的市場進行細分。薄朗思是國際著名直銷傳播專家，曾對一些跨國公司在發達國家和中國等營銷的案例進行過深入研究。他認為，粗放營銷的時代，很多企業對市場進行分類的時候使用的是一些比較淺顯的參數。比如說有一些企業就會把市場分割成行業用戶和消費用戶，而面對行業用戶的時候，他可能會根據客戶的規模大小或者產業類型進行細分，比如金融客戶、電信客戶、大企業客戶、小企業客戶，或者是按照地域劃分，或者用客戶年齡劃分，他認為這就是粗放型營銷的一種表現。

    精細化營銷說到底是一種思路，一種方案，它不代表執行力。廠商要將精細化營銷落到實處，就必須有一批精干的營銷人員來具體執行。這是一個大難題。冀望通過精細化營銷一朝改天換地的想法是不現實的。

    精細化營銷的歷史起源：

    精細化營銷最早是以郵購、目錄銷售的形式出現的。有一些廠商，或因產品適合寄送，或因通路建立費時費力，或因競爭壓力，或因地域廣大，消費者不方便購買，或因較冷門產品，只有特別族群有興趣等等，便采用了直郵廣告，提供郵購，以達成銷售。　

    慢慢地，借著對顧客的接觸與了解，他們發現：如果王太太購買了一些家庭日用品，那么，她對其他的家庭用品、小孩用品、個人化妝保養品等，也會有需求。如此則漸漸演進到“目錄銷售”，也就是橫向式的產品擴張策略。到現在，已有相當多的公司，專注于此一領域的發展，且涵蓋面非常廣泛。此一時期的重要特點是，業者累積了相當豐富的銷售經驗。例如：媒體的選擇、版面的大小、刊登的時間、優惠的方式及付款方法，均直接影響到媒體廣告郵購的成敗。而產品的選擇、搭配、價格、付款、送貨、方便性及如何訴求，刺激購買欲等則直接關系到目錄銷售的好壞。

    由于受到了郵購行業的刺激，一些沒有透過中間商(批發、零售)的行業，例如：出版業及金融業，也開始慎重思考這個主意——直接與顧客打交道——對他們直接影響。而從開始采用這項概念到現在，一直堅持直效行銷的理念，并不斷地求新求變，最著名的當屬百貨業的Sears，金融業的American Express，以及出版業的Readers Digest。而這些世界著名品牌的投入，造成了兩個深遠的意義：　

    •一流人才深入鉆研，使得原本僅為“銷售渠道”的概念，逐漸成長為全面性、較完整的行銷理念，理論體系走向完善。

    •產生了極佳的示范作用，也慢慢地得到了各行各業的重視。相繼的，坊間陸續出現了大量專門討論的文章、書籍，有的廠商跟進了此種行銷方式，有人投入相關行業專業發展。