近十年來，隨著全球化向中國市場的迅猛推進，跨國公司與中國本土企業的競爭愈演愈烈。與此同時，新的營銷理論不斷走進學界、企業界的視野，從定位競爭、藍海戰略、長尾理論、戰略營銷、水平營銷到如今硝煙彌漫的網絡營銷戰、日益影響人們生活方式的社交化新略，中國市場無不成為這些前沿理論的試驗場。從總體上看，中國企業和營銷人對西方營銷理論的認識難免失之偏頗。人們常常把營銷掛在嘴上，實際上更重視的還是銷售層面的東西，甚至把營銷與銷售劃等號的大有人在。客觀地說，是中國市場發展的階段性限制了人們的認知和眼界。

　　對營銷、銷售概念的定義和學理追溯似乎無足輕重，然而在市場實踐中，營銷和銷售的思考邏輯、職能分工十分不同。學界多認為，營銷是從市場調研開始的，成功的營銷是對消費者行為及其心理的深入洞察。營銷者首先要考慮的是，應該為客戶提供什么，以及如何塑造客戶價值主張。銷售是營銷戰略的落地，是對客戶價值的交付。你可能認為市場調研并不重要，那些看似科學的調研活動都是在做無用功；你也可能認為顧客并不知道他們需要什么，你完全可以憑借自己的知識和經驗改變客戶的心理期待。無論你持何種觀點，你都需要回歸到營銷的起點思考問題，即你以什么樣的產品或服務為客戶創造價值。

　　所以，營銷的首要命題是“生產什么”，如果企業違背了這個基本命題，再大的銷售投入都會大打折扣。換句話說，好的營銷可以使銷售帶來事半功倍的效果，如果營銷不力，銷售可能會事倍功半，甚至徒勞無功。從這種意義上說，營銷比銷售重要得多，正如德魯克先生所言：市場營銷的目標是使推銷成為多余。然而，中國市場環境的多元化、復雜性，客戶需求的多層次、多樣性，造就了日益繁多的營銷誘惑。當企業想當然地弄出一堆新品來，作為銷售人你會怎么辦？即便企業不失營銷章法，認真調研、精心策劃，抓住了客戶需求卻輕視了競爭對手，企業很快就陷入同質化競爭的泥淖，這時候你又該怎么辦？雖然銷售并非企業唯一的救命稻草，但是，把銷售的功用發揮到極致卻至關重要。

　　如果說營銷首先是一門科學，銷售首先則是一門藝術。營銷所要解決的往往是群體化策略，就其本質來說，營銷無疑是戰略性的。營銷的市場形態也是以要素組合存在的，而營銷要素的組合首先就是戰略問題。因此，營銷更是一門戰略的科學、思想的藝術，它更需要宏觀思維、總攬全局。而銷售的本質是戰術性的，它所面對的往往是復雜的個體，因而更加考驗銷售者“臨門一腳”的嫻熟技巧與綜合素質，它更是一門洞悉人心的藝術、人際溝通的藝術。銷售的道法還在于，愿意做和喜歡做可能是完全不同的兩種結果。它更需要專業知識、市場經驗和個人魅力，為銷售而銷售必定成不了氣候。成功的銷售者往往都是百里挑一的人精，是情商、財商、智商都健全的達人。不被市場無情摔打，不被浪沙洗盡鉛華，你就無法領略銷售的真諦、成功的愜意。

　　孫強先生將他的新著《中國服裝市場拓展第一書》發給我，囑我為它寫篇序言。其實，為一名尚未謀面的作者和新書造字，并非好差。但從這本書里我讀出了他的努力和收獲，感覺到他對服裝市場與銷售人生的熱愛和鉆研。這本書針對性強，所述問題和解決方法直截了當、緊扣機關，可謂服裝市場拓展的入門手冊。將自己的銷售心得成書立言，大概很多人都能這樣做。但是，既要向讀者講清怎么做，又要向讀者講清為什么，僅有銷售經驗和商品知識是遠遠不夠的。換句話說，不僅要有實操技能，還要具備理論功底，否則就上升不到營銷的高度。這本書講的都是地地道道的實務操作，但對銷售問題的發現、解決方法的提煉，足見他對服裝市場的熟稔和見解。希望他以銳利的營銷之眼洞察市場、深入一線，與讀者分享更多收獲。