我是石獅人，1994年離開石獅，回頭已是20年。雖然投資和創建的公司已經有在美國上市（58同城）、澳大利亞上市（TTG淘淘谷）、兩家在香港上市（云游控股、飛魚科技），剛在A股也批準了暴風影音上市，但是真正作為創始人的公司是美圖秀秀，最近最新的一輪融資也讓公司估值達到30億美金，但我們有機會做成一家100億美元的公司。

　　石獅已經有很好的基礎，如何抓住機會，獲得更長遠的發展呢？接下來就是要抓住移動互聯網的爆發，甚至包括物聯網的發展，從中產生新的臺階和起步。

　　石獅，已經到了一個拐點。在前面20年，石獅因為貿易和服裝產業，一直在引領經濟，但工業時代的很多人才沒有留住，很多人回到自己的家鄉去開自己的工廠，沒有讓他們提升成為合伙人的級別，錯過了機會。

　　今天，整個世界都在改變，往互聯網和高科技發展。石獅需要新的思維，只要領悟過來，抓住點，就一定能夠再創造一個石獅。

　　石獅前面三十年積累了巨大的資本，可以投入再生產，但不一定再往工業投，而是投信息化、生物科技或者人工智能。

　　中國的BAT或者谷歌等等，都如同當時的愛迪生，在建一個電廠。愛迪生的公司是CE（通用），現在并不是現在世界上最大的公司，現在最大的公司是蘋果、谷歌、微軟等這樣的公司。這個時代，只有通過互聯網去創造出來的企業價值，才會是最大的，如同當時的電器廠商。

　　世界上所有的革命已經從工業化轉移到信息化。為什么索尼、松下會破產？石獅也會面臨這個問題嗎？當你的工業越發達的時候，就會越快進入淘汰階段。我們已經進入一個物質過剩的時候，我們過去會縫補衣服，現在是購買更多的服裝，因為有了時尚需求。美國最有錢的人，最近30年基本是比爾·蓋茨和巴菲特，工業基本已經不重要。

　　如果中國前面二十年的首富也許是房地產、汽車、信息產業等各行業的人，那么從去年開始，10大首富中有5個已是互聯網人，而且再過三年，前20名富豪都基本全部會是做信息和互聯網的人。

　　我來分享下投資的三個啟發：

　　第一個啟發：合伙人制度，更有前途

　　關于投資，以前我們做生意，投資一個工廠如果需要100萬的話，5個人按照實際出資來做股份占比，但是未來，可能出大錢的人占小股，然后找到能干的人占大股。

　　如果你只是用更高的薪水雇傭對方，那么如果他夠牛，他遲早會自己出去干。你只有運用合伙人制度，讓他成為合伙人，他才會更努力地奮斗，企業形態才會發展。

　　第二個啟示：做投資要有敢于冒險的精神

　　中國的BAT（百度、阿里巴巴、騰訊），基本都是拿美國VC（風投）的錢，比如馬云的阿里巴巴他只占8％，馬化騰只占騰訊10％的股份，李彥宏是百度17％的股份，這些企業都是錢都被老外賺走。但是這些公司為什么不拿或者拿不到中國的錢呢？國外的VC投資更敢于冒險，可能投10個項目才有一個成功，但就足夠彌補其它失敗的項目，而中國投資者希望第一個投的項目就會成功。

　　第三個啟示：做投資者不要輕易干涉

　　傳統有一個錯誤，投資者很喜歡看對方的財務情況，而國外VC盡量不干涉。騰訊最大的股東來自南非企業米拉德國際控股集團公司（MIH），占騰訊50％的股權，從來沒有到騰訊公司去工作，也不干涉，甚至很多人忽略了它的存在。它當初用1260萬美金從香港盈科手上收購股權，現在已經值4500億港幣了。

　　從1995年開始出現互聯網，目前經歷了三個階段：

　　1、第一代是雅虎時代（1995年－2000年）

　　把報紙搬到網上來，做分類信息和人工編輯，對應的中國企業是搜狐、新浪。

　　2、第二代是谷歌崛起（2000年－2005年）

　　谷歌成為互聯網的代表，以程序算法完成精準搜索。它為什么能夠打敗雅虎呢？因為那個時候要獲取信息，你在雅虎就找不到了。谷歌把所有地信息綜合在里面，通過復雜的算法、簡單的輸出，你想要什么，就給你答案。在中國對應的企業就是百度。

　　3、第三代是Facebook、Myspace的階段（2005年－2010年）

　　它為什么能打敗前兩者呢？因為前兩者和你根本沒有什么關系。它們還不是真正的互聯網，還沒有把我們人和內容連接起來。在Facebook的時代，每個人已經成為內容的獲取者，也是內容的貢獻者。社交網絡，人人參與。

　　在Facebook，每天可以瀏覽很多東西，也可以貢獻很多內容，國內的微博就是同個類型，這個時候才是真正的互動起來。

　　以前，我們只會去三大門戶做廣告，是很呆板的。后來到了百度，是關鍵詞的廣告。現在通過微博微信獲得用戶，顯得更為重要了。

　　2015年開始，是不是開始發生更大的改變？

　　門戶時代，很多40、50歲的人都不用，但今天，像微信這樣即時互動、人機合一的產品，真正把所有的人和信息連接在一起了。

　　Facebook只是PC和移動端的結合，但是，只有移動端的東西才是未來的方向，也才是中國人和石獅人最大的機會。

　　進入移動互聯網，中國人第一次處于全球最領先的階段。智能手機的覆蓋率達到75％，中國的網民PC端有8個億，預計2015年移動終端會有12億。美國在移動端的普及還不如中國人，只有65％，印度只有16％，很多東南亞國家和巴西、墨西哥也只有百分之十幾。中國第一次處于引領階段，中國有小米、中興、華為等這樣為代表的公司幫助我們做出了更廉價的移動終端。

　　現在互聯網處于什么階段呢？

　　真正推動互聯網發展的一定是：電子商務。

　　馬云的阿里巴巴為什么值2800億美金？所有的東西還是要回歸到一個本質：電子商務，也就是賺錢。電子商務接下來要怎么用呢？還是要回到社交網路。PC更多是工具，手機讓每個人成為節點，只是簡單投放廣告或者做官網的時代過去了。

　　互聯網的一些特征：

　　1、物以類聚：

　　強者更強，快魚吃慢魚的階段，互聯網最后只會存在前三名。2010年，奧巴馬第一次選舉的時候，當時整個美國的民調顯示他比麥凱恩并沒有領先太多，但我們知道，真正投票的時候會發生重大的改變。奧巴馬能大嬴，是因為他充分運用了社交網絡，投票者會因為身邊人的選擇發生變化，當有互聯網的時候，你會網上到處找相關資料，這里就會有個效應，就比如買股票，你們會去東方財富網看股吧的討論，其實這往往是錯誤的，當你認為這個股票會上升的時候，你去網上找的時候，更多也只會看到支持的信息，會忽略掉那些不漲的理由，這是類聚效應。

　　2、眾包：

　　Facebook去年收購了whatapp，花了120億美金，whatapp員工只有55個員工，而且收入基本為零。為什么花這么大的費用呢？其實whatapp有幾千萬個用戶都是他的員工，whatapp里面很多用戶自己在搭建和交流信息，而whatapp根本不用付他們什么工資。

　　馬云為什么強大？因為他也搭建了一個平臺，上面有千以萬計的賣家在里面自動添放內容，這就是通過免費的方式，讓別人來為你干活，這是最有價值的。

　　3、分享：

　　當你在做一個服裝網站的時候，有沒有辦法讓你的顧客上去提交意見、體驗，利用社交網絡去分享購買體驗呢？要知道，即使一個再小的東西，如果你能讓人去免費傳播，就非常有意義，每個人都是內容的創造者也是傳播節點。

　　好比我們這次分享會，如果在傳統時代，通過市政府的文件下發下去，是不是比較慢；但如果通過微博、微信把演講信息分享出去，就會形成連鎖反應，從一個節點傳到另外一個節點，而且基本是零成本。

　　互聯網的這三個特征，善于利用，抓住它們，我們就會事半功倍。

　　互聯網發展到今天，已經進入移動互聯網時代。往下創業，我們能做什么呢？

　　1、 先分享幾個案例。

　　案例1：美國UBER打車應用軟件，市值將近400億美金，是一家幫你簡單地叫到出租車的公司。有時候你出行叫不到的士，它就把一些有車的閑置人鏈接起來，（在中國早期叫做黑車。國內滴滴和快的也是這個類型，他們各自的市值也有幾十億美元，它們兩家希望燒更多錢，把對方打敗，成為第一）。

　　案例2：美國Airbnb專業國際租房網，它把閑置的房子用互聯網的方式出租出去，知道去年才開始流行。我們到巴黎住五星級酒店，一天要4000元人民幣，但是很多巴黎人也要到美國旅行，他們的房子就空出來了，為什么不出租出去呢？如果我們能找到一個干凈的房子，只要1000元，我們何樂而不為呢？原來我們這個事情為什么做不成呢？因為不信任！但是現在因為有了社交網絡，每個人都是用微信、微博登記，每個人都會很多數據。

　　當然，有房子的人怕出租出去，被弄壞東西、弄臟房間，怕被宰了。但是，你現在用社交軟件進去，房東可以選擇人，房東可以通過請求信息，去看這個人的相關信息，判斷對方是否靠譜。而我們也可以選擇評論良好的房子，因為每個房東下面會有無數評論：房間干凈程度等等，這個時候我們可以自由搜索。Airbnb改變了整個產業鏈，它每天產生的房源超過1000萬套，超過世界上任何一家連鎖大酒店的房源。

　　我們有無數的資源，會重新被改造。最近雷軍投資的U+公寓，我個人也有參與了投資，它就是把閑置的住宅樓和工廠改造成青年公寓，由創業者共同管理，然后分配給創業者。這種方式未來會更多。

　　2、能夠把復雜事情簡單化，功能單一明確：

　　案例：“美拍”。它讓每個人可以圓導演夢。按照常規情況下，如果你要自己剪輯一條好的視頻，你要有剪輯的機器，然后編輯，搭配音樂，而美拍非常簡單，你負責拍下來，然后自動給你加音樂、加場景、加模式等等，就出來一個好作品。目前美拍視頻時長10秒，以后會出一分鐘、一小時等等。到那個時候，每個人都成為生活的導演。

　　案例：“Snapchat閱后即焚”聊天工具，每個人聊天24小時后，內容就會消失。

　　3、能夠改造傳統流程，顛覆固有模式

　　小米，為什么4年前開始創業，市值從0可以到400億美金？雷軍自己也沒有想到這么快。它靠什么成功呢？傳統產業做手機，比如聯想，它一開始會派出幾十個專家去市場調查，然后根據反饋來的意見考慮做什么手機、定價多少、配置多少，然后專家的意見排到楊元慶臺面，由他拍板，等到生產完，找明星代言，鋪渠道，這就是傳統模式。做服裝的，也大概這個模式，先模仿各種款式，得出結論做什么款式，然后打樣下單生產，再通過渠道銷售。

　　而小米呢？雷軍是先在微博發一個帖子：我準備做手機，大家來提意見。發燒友開始給意見，然后他綜合大家的意見。這些意見比專家更中聽、更權威，然后終于決定生產，但也不是盲目排版下單生產，而是通過讓人預訂，達成幾百萬臺的預訂完才投入生產。即使達到300萬的預訂，也只會先生產100萬臺，找到廠家生產完后，直接把手機快遞到消費者手里。它不要專家、不要渠道費用、不要庫存，哪怕它利潤很低，但它反而能賺到錢，占領市場，這就是所謂的小米模式，把中間層全部去掉。我們做服裝，可以考慮這個模式。

　　58同城原來是一個簡單的分流信息，也就是報紙的分流信息。后來推出“58到家”，找保姆，直接找58，這就是所謂的OTO，所以叫58到家。國外沒有這種模式，最關鍵的是，未來的服務業都將去掉中間層，這樣就可以顛覆傳統的產業。

　　要善于利用互聯網的基礎平臺，打個比方，如果能夠打造一個石獅最大的產品與服務，也不錯，比如你在石獅做一個家政，不一定做58那么大，也不一定都要注冊賬戶，人最煩的就是注冊賬戶，你可以用微信和微博進行服務。

　　未來，手機成為最大的載體，PC只是一個基礎。

　　在中國，目前看得到最基礎的兩個社交網絡平臺是微博和微信。

　　互動訪談——

　　主持人：

　　大家現在有一個說法，互聯網企業是天派，傳統企業是地派。您是屬于什么派呢？

　　蔡文勝：

　　我是人派。有了人，就有了價值。人是產品和技術的靈魂。

　　“沒有正兒八經的商業模式”是我曾經說過的一句話。我投資一個人，是看他的思維和想法，投資后他做什么了，已經和我沒多大關系了。

　　1994年我離開石獅，去過一段菲律賓。到1999年，偶然間，買到一個互聯網公司的股票，誤打誤撞就進來了。得益于知識獲取的改變，有了互聯網，讓自己的知識得到提升。互聯網帶來的最大的變化是學習的改變。學習的方法完全改變了，你不用出門找師傅，不管你做什么行業，開一個店，或者做互聯網，你要做的事情是你找出這個行業和這個世界最牛逼的100個人，你看出他們哪里做的好，哪里需要改進，你就成了專家了。

　　我為什么選熊俊和伊光旭他們倆投資呢？都是我們福建人。我如何認識熊俊的呢？他是龍巖人，讀的書也不多，去廈門一家公司上班，07年買第一臺iPhone，發現不好用，因為很多人不知道要注冊一個賬號，然后可以下載軟件，都要讓別人幫助下載，當然，這個痛點其它人想了就過了，但他就去鉆研，后來開發了一個手機助手，也就是91助手，后來流量大了，就找投資人。當時福建最有名的網絡公司是上市公司網龍，所以就找網龍劉總。網龍覺得這孩子不錯，就收購吧。劉總開10萬塊，扣去2萬所得稅，熊俊拿到了8萬塊。后來網龍給他開一個月1.5萬公司，讓他留了下來，這是2007年的事情。做了三年，因為網龍是個上市公司，無法再給他股票，所以熊俊就出來再創業，但他想要找中國最好的投資人，所以就找了李開復先生，熊俊希望在廈門創業，開復先生就將熊俊推薦給了我。談了兩次，根本沒談要做什么，就談對互聯網的看法，覺得理念一致，就投錢給了他。

　　我們再回頭去看看跟光旭的認識。光旭是武夷山人，一開始就一人在豆瓣做興趣小組。當時找我，說是要買一個冷笑話的域名。他從南京來廈門時，沒錢買飛機票。他當時做冷笑話，有20萬粉絲，很多人認為冷笑話的數據是假的，是刷出來的，我很認真去看它的微博，發現一開始沒人關注它，光旭就跑到任志強等大V去評論，形成互動，然后粉絲量、評論和轉發在一點點增加。當然他本身就長得像冷笑話，這也是一個優勢。當我發現他是這么做起來，我就建議他到廈門來創業。我給了他一百萬，他租了兩房，一間做住房，大廳當工作室。我們想想他這幾年進步有多大，他現在去臺灣，馬英九都找他談論互聯網。再說一條，光旭他自己知道，目前來講，微博營銷是很成功。但他必須要做出自己產品，最終我們要做出自己的產品，這樣才算告一段落。

　　傳統企業如果感悟過來，散發的魅力會更大。將相本無種，只要我們敢于拋棄原來的包袱，就可以再起步，重新起來。傳統企業如果能趕路過來，有機會的。不破不立，拋棄原來曾經大家覺得牛的東西，從零開始，才會有新的跨越。我為什么做事情比較順，得益于前期傳統行業的經歷。