愛信不信，我斷言：中國企業級“互聯網+”的風口就要來了。
這次颶風，便是以CRM（客戶關系管理）為突破口，中國企業的日常管理正在開始不可阻擋地互聯網化，即“互聯網+企業管理”。而且與PC相比是以移動為核心，即企業移動管理。
金蝶集團是中國最大的企業管理軟件企業之一，當年旗下三大業務ERP、中間件、互聯網，我做過兩個市場總監，深有體會。今天廣受讀者歡迎的《互聯網+轉型案例》，就來簡單分析一下最近風頭正勁的“銷售易”。
【我點贊“裸融”打臉虛報風】
最近（3月11日），國內移動銷售軟件服務商“銷售易”完成1500萬美元的C輪融資，接近1億人民幣，投資方為紅杉資本和經緯中國。這，是
2015年中國企業級市場最大的一筆融資。
需要強調的是，這可是真金白銀。我看，現在互聯網圈兒太浮夸，許多公司報融資額時都把人民幣換成美元，甚至干脆直接加個0；而有些投資人出于尋找接盤俠等考慮也樂見其成。
銷售易創始人史彥澤痛心地說，“當看到一些VC‘大佬’們公然為所投公司虛報融資額站臺和背書時，不免為我們創投環境中價值觀缺失而失望。但作為一名創業者，我一直認為誠信是投資人選擇創始人的首選核心條件之一！”
因此，銷售易聯手紅杉資本和經緯中國，旗幟鮮明地提出了“裸融”。裸融即融資數字真實、客觀、公開，是虛假融資的反義詞。概念一出，幾乎以”一呼百應”的姿態得到了投資界大佬們的廣泛支持，成為行業熱門話題。
這打臉了虛報風，也難免遭人嫉恨。同時人家造假你不跟，按傳統說法就是“老實人吃虧”。，誠信比黃金更寶貴！因此，我要為提倡“裸融”的王冉、徐小平、牛文文及紅杉、經緯、銷售易等所有人鼓掌！
【銷售易和Salesforce：不一樣的CRM】
不知道大家發現沒有？美國最火的企業管理互聯網服務商Salesforce（市值200多億美元），核心業務是CRM。今年融資額最高的企業級互聯網業務銷售易，核心也是還是CRM。從硅谷到中國，打開SaaS之門的都是CRM！
為什么？要知道，互聯網時代之前的中國企業管理軟件的核心模塊，可是從財務做起的。“南金蝶、北用友”這ERP （企業資源計劃）雙雄，都是財務軟件起家的。
這跟我的另一個觀點“交易為王”是對應的。傳統的企業管理軟件，是業務本身相對較穩固，更多強調“增收節支、減員提效”，向管理要效益。因此企業管理軟件模塊是以財務和供應鏈管控為核心的。在互聯網時代，企業管理軟件本身也成了一種服務（軟件即服務，SaaS）。
而樂于率先嘗試SaaS的往往是中小企業為主（因為中國大企業出于數據安全的考慮還在觀望），中小企業的唯一戰略就是活下去，它們當然更關注銷售！
與美國Salesforce所不同的是，“銷售易”是基于移動端的軟件，而Salesforce的主戰場在PC。這是個體驗為王的時代，史彥澤認為，銷售和銷售管理具備天然的移動屬性。 “銷售人員需要隨時隨地查看和記錄客戶信息，他們往往并不愿意在下班后打開電腦記錄。”
關鍵就在于“移動”二字。都說移動互聯網的規模是PC互聯網的十倍，那么企業移動管理的市場得多大！
【企業移動管理的春天來了，市場將快速集中】
我看，傳統企業想向互聯網轉型，包括BAT在內互聯網企業又一直想做軟件，這無形中形成了一個圍城：里面的企業想出來，外面的企業想進去。
但是，互聯網企業重視的是對外部資源的整理，要想與軟件打通就要向內部走，而傳統企業目前是提供企業內部需求資源計劃的，面臨的問題是怎么突破外圈，提供互聯網上的企業需求資源計劃。
企業級互聯網，蘊藏著驚人的金礦。決勝就在于，誰能真正抓住企業用戶的痛點（順便說一句，“痛點”并非是互聯網思維的專利，ERP時代軟件企業早就在用了），提供機制的體驗和實實在在的價值。
從市場反應看，移動互聯網企業級應用將在明年下半年進入主流市場。事實上，SAP、Oracle等傳統軟件企業也確實有向移動端遷移的趨勢。
正是享受“體驗經濟”的紅利，銷售易將CRM服務從云端延伸到了移動端?；仡?014年，銷售易完成了銷售額千萬、業績增長11倍的奇跡?？梢灶A見的是，拿了這么一大筆錢，銷售易將進一步拉開與對手的差距，穩固市場領導者地位。
企業移動管理的春天來了，市場將迅速集中。譬如，據傳工作流領域的“工作家”等垂直市場領導者正在低調進行新一輪融資。
【結束語】
“企業級 SaaS 市場是一個 U 型曲線，前期需要耗費巨大的成本研發產品、培育用戶，然后才能迎來增長。”史彥澤坦言?？啾M甘來，企業級互聯網的好日子才剛剛開始。
而作為一個互聯網的忠實信徒，我要說，虛報融資額的歪風不但讓行業最基本的資本信息失真，也加深了傳統行業人士對“互聯網就愛瞎炒，泡沫太多”的誤解，根本就是搬起石頭砸自己行業的腳！
因此，我支持裸融，支持SaaS們。與大紅大紫、動輒上億融資的消費互聯網相比，你們也有資格獲得應得的榮光。
