銷售人員的執行力分析應該從其組織和行為兩方面展開，對于銷售組織來說，一套強有力的執行文化、一支高效的執行團隊和一套落到的執行模式是強化組織執行力的基礎；對于行為而言，銷售人員目標管理的執行、計劃管理的執行、過程控制的執行和考核模式的執行則是其執行力貫徹的根本。

　　因此，打造執行的四化模式應如下考慮：

　　1．把銷售崗位的工作目標化

　　把崗位的工作事項梳理為簡單的工作目標，直接以工作目標為導向展開工作。以“目標事項”為中心開展工作，有利于實現“事”與“崗”的完美結合和進行“目標化的績效考核”。

　　2．把銷售目標的實現流程化

　　有了工作目標，還需找到實現工作目標的方法。以流程為中心開展工作是確保目標實現的標準化模式和有效方法。工作流程化是工作規范化和效率化的關鍵。

　　3．把銷售流程化的工作細化

　　每一項工作都有自己的關鍵點和細節。細節往往決定工作的成敗。細化執行是確保流程化工作順利進行和實現預期工作目標的有力保障。

　　4．把銷售細化的執行模板化

　　為了工作的順利開展，針對每項制定模板化的執行工具，便于執行者參照并提高執行效率。

　　而要保證四化模式的落到，企業還需從管控模式著手考慮，即理順組織關系、明確職能與職責、導入專項管控模式的同時，要狠抓制度、會議、計劃、總結、核查和模板化的落地與執行。