東莞眾源城物流園，在一個偏僻的角落里，從一臺吱吱呀呀的貨梯上到四樓，便是東莞朗騰實業有限公司。一條不太寬敞的過道通往總經理李偉文的辦公室，過道邊還排列著一溜尚未開封的機器，這是為一位大客戶定制的生產線。

　　互動話題：中國制造何時不再隨波逐流？

　　和所有正在成長中的小企業一樣，這家公司顯得簡陋、零亂，但充滿活力。自2011年創立，它僅用3年時間，在MHL（手機視頻線）領域做到銷量第一，還簽下了OPPO、小米這樣聲名顯赫的客戶。現在，這家公司生產的自拍桿正貼上各個品牌的LOGO，在eBay、亞馬遜、天貓等平臺上熱|賣。

　　李偉文早年畢業于中文系，在商場浸淫10年之久，身上還有一股很濃的書生氣。他愛以小米為標桿：“小米賣手機，火了；賣路由器，火了；賣小米盒子，也火了。甚至賣插排都能賣20萬個，我當時就震驚了。”

　　為什么小米賣各種小東西都能火？“因為它在剛需之中找到了創新，”李偉文這樣理解，“這也是朗騰未來要走的路。

　　從混沌到“好玩”

　　盡管MHL和自拍桿都是令李偉文驕傲的產品，但朗騰最初的產品卻是連接器。“生產這種元器件的工廠，都屬于產業鏈上非常下游的廠商。加上一些大廠的競爭，我們當時做得非常辛苦，第一年的營業額只有800萬。”

　　李偉文坦言：“創業之初，我們的思路并不是很清晰。”在這種混沌的狀態中摸索了一年，他和創業伙伴都想去產業鏈的上游看一看，于是公司開始轉型做連接線。當時，用于輸出便攜終端高清影像的數字接口規格MHL正在迅速普及，其應用除了智能手機和平板電腦等便攜終端外，還擴大到了電視、藍光光盤播放器及A|V放大器等定置型產品以及車載終端等領域。一個剛需市場正在成形，但國內的生產廠家卻寥寥無幾。

　　朗騰抓住機會，迅速闖進了這個領域。當時朗騰的工廠只有40名工人，平均每天生產數據線不到2,000根，但回報卻是驚人的，“差不多三倍的利潤。”公司的營業額成倍上升，從最初的800萬，到2,000萬，2013年達到3,600萬。

　　“當我們做到自拍桿這個產品時，就非常好玩了。它是真的剛需，當下流行的一句網絡語：吃飯不拍照，臣妾做不到啊。”網上流傳的段子令李偉文嗅到商機。

　　但這卻是個大工廠不愿涉足、小工廠無能為力的剛需市場。“因為它的供應鏈非常復雜，有塑膠鍵、感應鏈，有彈簧、五金鍵，還有不銹鋼管。”朗騰進入這一領域后，發現大客戶很多，而且客戶的“密度很高”。

　　朗騰接到的第一筆自拍桿的訂單是五萬塊，因為交期緊，已經來不及開模，于是“公司一部分人飛去浙江找桿子，另一部分人在珠三角天天開著車找塑膠鍵”。由于原材料的供不應求，公司也沒辦法挑肥揀瘦，但是“哪怕是買回來一根根重新挑選”，最后也能值回票價，可見當初利潤之可觀。

　　作為最早將自拍桿帶入國內的企業之一，盡管朗騰在自拍桿上做得特別得心應手，但李偉文對于其未來卻并不樂觀，他預計自拍桿頂多還有三年的市場壽命。而最近，全球各大景點紛紛對自拍桿下封殺令，可能會促使其更快凋謝。

　　事實上，朗騰早在三年前就開始規劃沒有自拍桿的日子：公司已經開始生產蘋果的周邊設備，并成為蘋果配件的授權供應商，同時也為大客戶定制了幾條生產線。自拍桿之后，朗騰如何找到下一個剛需，或許只是時間問題。

　　憑什么win？

　　朗騰的核心價值觀是win。如何贏？并不是找到了剛需就行，李偉文認為，要在剛需中創新。同樣是插排，為什么小米可以賣20萬個？因為它做得漂亮又簡單，這便是創新。

　　朗騰將自拍桿做成各種形狀，甚至變成心形的項鏈，可以戴在脖子上。“我們有一半的精力在開發新的款式，新的潮流?，F在賣得最好的是一款鋁合金材質的自拍桿，它非常輕。”朗騰還想辦法把它做得更短，短到可以揣進口袋，以此來解決自拍桿的便攜性問題。

　　創新并不僅僅體現在產品設計上，也體現在對資金鏈和產能的管理上。

　　在生產MHL時，由于客戶的訂單往往小批量、多樣化，很多工廠不愿接單。但朗騰接受定制，接受混搭，連50根的訂單也接。碎片化的訂單必然帶來成本的攀升，朗騰的應對之法是大批量備料。“現在是七月份，可能我們八月份的材料已經入廠了。供應商一般會給我們60天的賬期，但我們的客戶給的都是現金，下單就給錢，所以我們的資金也很充裕。”“在我們這個行業里，一家1,000人的工廠，一年大概可以做一個億，我們工廠不到100人，但是做到了3,000多萬。”李偉文曾作過粗略的估計，得出的結論是：朗騰的人均產值在整個行業是最高的。

　　其秘訣是自動化。

　　曾有客戶這樣問李偉文：你們公司這么小，如果我的訂單每個月成倍增長，你如何保證產品的品質和交期？而在參觀工廠的時候，這位客戶發現，生產線上保證品質的重要工序，都是機器來完成的。“我們能不用人的地方，就盡量用機器。假如按現在訂單，我們使用一臺機器人，如果客戶下三倍的訂單，我就買三臺這樣的機器人。”李偉文這樣回答客戶。

　　由于在生產上保證高效率和低成本，而產品上又能出奇制勝，公司當然可以win。

　　從小微企業到中小企業的煩惱

　　但在2014年，朗騰遭遇了成長的煩惱。

　　2014年以前，公司的操作模式跟以前都沒有什么區別：“客戶要什么我們就做什么，客戶沒提出需求我們就做一些庫存等他來買。”但李偉文卻發現，“我們已經走不動了”。

　　公司在2014年擴大了規模，廠房由原來的750平米變成了6,000多平米，同時，運營費用也飛速上升。

　　“以現在的規模，我們肯定不能再做50、100這樣的訂單了，一個工廠30個人的時候可以做，還能賺錢；100人的時候就不一定賺錢了，300人的時候再去接這個訂單，就只能虧錢。原本利潤很高，是因為你的管理成本很低，公司的運營成本也低。你的成本增加以后，原來三倍的毛利，經過市場的洗禮可能就只剩下50%了。換句話說，這樣的客戶已經支撐不起我們這么大規模的運作了。”

　　這可能是很多小微企業在成功晉級為中小企業后都會面臨的問題。原來船小好掉頭，什么好賣賣什么，粗放型的生產方式也能賺回成倍利潤，但公司成長到一定規模，便需要在管理上下更大工夫。

　　“原來亞馬遜上一個月賣幾百根的銷量我們做，幾萬根的銷量我們也做，但最終我們發現，海鮮跟炒飯，我們不能同時做了。”李偉文將公司比喻為餐館，最終還是要決定是做一家高檔餐廳還是快餐店。

　　李偉文的選擇自然是前者。“我們現在大量的錢投在設備上，投在人才培養上。”原來來者不拒的朗騰也開始挑選客戶，“我們希望去服務一些更高端的客戶，他們有自己的產品思路，產品不再那么敏感。成為蘋果的授權商，對我們有非常大的幫助。”

　　李偉文對朗騰的規劃，也很符合中國制造的發展路徑。他說：10年前我開始做銷售的時候，這個行業基本都是臺資，大陸的工廠很不起眼，而且都是做配件，做OEM。十年來變化非常大，中國企業現在已經積攢了很大的力量。