有一部分創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)很久，卻不知道自己是位于什么位置、是產(chǎn)業(yè)鏈條的哪個(gè)環(huán)節(jié)？那這家公司的發(fā)展方向一定不清晰。

　　此前有一波社交app創(chuàng)業(yè)潮，大部分公司都死掉。如此高的死亡率，其中一個(gè)原因，便是這些企業(yè)盲目跟風(fēng)，很大程度上缺乏對(duì)自己定位的思考。

　　社交APP的產(chǎn)業(yè)鏈條：通訊基礎(chǔ)建設(shè)（如鐵塔公司）——網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（如中國(guó)移動(dòng)）——接網(wǎng)載體（如手機(jī)）——網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商（如社交工具）——用戶。

　　這樣看來(lái)，可以很清晰地知道，其實(shí)一切社交軟件，本質(zhì)就是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。既然是服務(wù)提供商，自然有服務(wù)性，工具只是手段。但有些創(chuàng)業(yè)者過(guò)分側(cè)重工具層面， 搞出各種特色搞怪的工具，同時(shí)，不知道自己定位所在（聊天服務(wù)提供商），也忘記了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陌生人社交-陌陌，熟人社交-微信、Q*Q。

　　所以，定位決定了你的行業(yè)市場(chǎng)大小。轉(zhuǎn)型，首先思考自己所在的產(chǎn)業(yè)鏈在資源制約下要不要?jiǎng)?，能不能?dòng)。

　　中緯度：客戶是誰(shuí)？

　　定位后，市場(chǎng)自然確定。接下來(lái)，需要考慮做什么客戶。轉(zhuǎn)型，是否需要調(diào)整服務(wù)的對(duì)象。

　　客戶基本有兩種分類方法：

　　1.客戶的類型。B端（企業(yè)）、C端（顧客）、G端（政府）。無(wú)謂哪個(gè)最好，不同市場(chǎng)，由不同客戶主導(dǎo)。

　　例如此前大熱的知名無(wú)人機(jī)公司大疆科技，估值超過(guò)百億，但他們做的是c端顧客，即是普通民用。其實(shí)，很多公司會(huì)針對(duì)b端和g端（**）做專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)，如習(xí)疆科技等。

　　2.客戶的消費(fèi)層次。同一類型的客戶，也有高低消費(fèi)層次之分。

　　以家政行業(yè)為例，有些家政公司提供高端的外籍管家服務(wù)，主要是服務(wù)在中國(guó)的外國(guó)家庭；也有公司提供看護(hù)老人孩子等服務(wù)，面對(duì)的是中產(chǎn)階級(jí)人士；也有主打保潔等服務(wù)的家政公司，主要是服務(wù)消費(fèi)力較低的群體，如剛畢業(yè)的學(xué)生等。

　　因此，我們要并行思考，“自己在做什么客戶”和“自己能提供什么產(chǎn)品”。

　　低緯思考：市場(chǎng)怎么打？

　　這屬于術(shù)的層面，有產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等因素。

　　術(shù)有太多種，在此就不展開(kāi)了。

　　大多創(chuàng)業(yè)者，面臨轉(zhuǎn)型之時(shí)，頭腦直接從中維和低緯切入思考。但要看清楚地球，就必須站到宇宙中去。高維思考，讓你看得更清楚。

　　最后，給要轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者幾個(gè)忠告：

　　1.什么時(shí)候開(kāi)始要轉(zhuǎn)型?？词袌?chǎng)反應(yīng)，聽(tīng)用戶聲音，用戶會(huì)說(shuō)話。

　　2.要不要轉(zhuǎn)型。過(guò)早去調(diào)整市場(chǎng)的方向，或許再遲一點(diǎn)就有效了。但沒(méi)有辦法，只有一次選擇機(jī)會(huì)。要根據(jù)自己對(duì)所在行業(yè)的了解，進(jìn)行“危險(xiǎn)的一跳”。

　　3.MVP實(shí)驗(yàn)，確定了就快速去轉(zhuǎn)。不要懷緬過(guò)去，因?yàn)槟嵌际沁^(guò)去。

　　4.轉(zhuǎn)型并不意味著拋棄一切。以前的人、物、資源都很有用。

　　5.轉(zhuǎn)型不可怕。哪個(gè)成功的公司沒(méi)有經(jīng)歷數(shù)次生死性轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型，是讓你和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)大的好機(jī)會(huì)。

　　來(lái)源：品途網(wǎng)**160;**160;**160; 作者：思達(dá)派