銷售員選行業，必須要充分認識“每個行業的前景”，服裝、印刷、家具、醫療、金融..等這些行業，其實不大不必做些什么前景不前景分析，這些傳統行業，看似是存量市場實際是也是增量市場（只是增的量有多大的問題而已），尤其是醫療，至于服裝、印刷這些行業，看以什么態度存在而已。

　　一般銷售員對行業前景的理解/關心，關心的內容都是未免太過宏觀了，比如xx產品，以后還不知道有多少人用？（顯然這更多是公司經營上考慮的問題），而作為銷售人員，需要關心的是當下（未來短中期的情況）。

　　然后所謂的推測，結果是這個行業不行、那個行業不行，而又對某些表面前景不錯的行業過分樂觀，其中包括環保行業的某些支產業，以及xx打印、智能xx，是的，這些夠亮眼，可能亦是趨勢，但別忘了前頭加“未來”二字，是未來10年？還是未來20年？又或者30年、40年、50年？才處于普及階段的，真不好說！

　　作為打工者，跟這種周期趨勢的行業賭，實在不劃算。創業，倒是可以或者需要折騰些心思。

　　還有至于行業有國家什么什么的支持、扶持，這些.....跟個人工作者沒多大關系。

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　　大多數人對一些傳統的行業，如上面提到的服裝、印刷、家具、醫療、金融..，都只分析現狀，什么“太多人做了、競爭太大了、打價格戰利潤低”，把現狀看作前景，這種評估法是不成熟的，至少是悲觀心態、非優秀企業立場，簡單點說，你看到的這些“不是行業的問題，是企業的問題”，你說企業瞎搞的肯定是活不下去的。

　　一些剛踏進社會的同志對未接觸過的行業的企業，對行業本身不了解，僅僅用營業額的數字來認定這家公司有沒前途，也是失偏頗不科學，多大的企業占多大的市場份額這是無可爭議的，而且不是營業額越大就效益越高，隨便都可以舉例某行業的一些小公司，可能每個月營業額就那么大幾十萬，但利潤好呀，利潤好的行業，不僅僅是只有大家熟悉的什么化妝品美容這些被冠以暴利的行業，一般的行業，只要站對位、服務對對象，加上相對出色的經營管理，照樣可以獲得好的利潤。

　　以上，不是對行業進行點評，而是換個角度看行業前景。

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　　有時別被一些“xx行業企業倒閉”的新聞昏倒，從而悲觀，優勝劣汰本身就是自然規律，正常的現象，正如人人都買得起房，那就真的對不起那些真努力、付出的人了。你說這個行業如何如何糟糕，還不是大把老板賺錢的？

　　只是，賺錢的不是你，你就認為這個行業不賺錢了。

　　其實，試想下，身邊朋友、同學、親人就職的公司倒閉了、不行了，這樣的消息其實根本就沒幾個。

　　所以，選擇行業，行業的未來不是個人最需要關注的，別說的好像這個行業有前景就會一輩子干這個行業似得，你最需要留意的是該公司盈利狀況如何，其中老板賺錢程度就是最直接的體現，當然最好是能夠大概了解到該公司的銷售人員工資水平。

　　之所以我說了一句“別說的好像這個行業有前景就會一輩子干這個行業似得”這樣的話，先關心能不能勝任再說，銷售這個崗位，并不是你喜歡這個行業就一定做好、更不是你看好這個行業就能做好，銷售是非常現實的一個職業，適合的人的確是很容易賺到錢，而熬得起的也會賺到錢，但不適合的人就真可能會浪費青春生命（不適合的因素包括很多：品行、性格、狀態、能否堅持、敬業程度、能力....等）。

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　　銷售人員往往糾結完自己定義的行業前景后，還會糾結這個行業的銷售好不好做呀？廢話，哪有容易的銷售的？