皇明的基因是創(chuàng)新，逃離紅海開辟藍(lán)海，引領(lǐng)潮流不跟風(fēng)，造就了皇明要不斷地革自己的命，與過去的傳統(tǒng)經(jīng)驗說Byebye，為此，皇明的路注定要披荊斬棘與眾不同，也注定了其指導(dǎo)思想是求新、創(chuàng)新。

　　1、營銷不當(dāng)“跟屁蟲”

　　營銷分主動營銷和被動營銷。

　　何為主動何為被動？舉例說明，營銷人員常說一詞“信息獲得”，也常依賴信息獲得，這些年皇明的信息獲得很多，但真正達(dá)成者卻不多，究其原因就在于“信息獲得”。哪兒招標(biāo)了哪兒有項目了，這種種的信息均是被動營銷，是我們“被通知”“被告知”“被聽說”……，這些信息的來源全是他人發(fā)動的，我們?nèi)ブ皇菓?yīng)召，我們知道信息，甲乙丙丁都會知道信息，鑒于皇明在業(yè)界的品牌知名度，如果哪個項目招標(biāo)沒有皇明出馬，顯得沒份量沒水平不夠檔次，可在競標(biāo)過程中，拋開暗箱操作，拋開成本制約等因素，所有的標(biāo)準(zhǔn)所有的評估均是以他人的意志為中心，一來二去魚龍混雜，陷于紅海價格戰(zhàn)中絞殺，皇明被綁架成陪標(biāo)者，每每浪費了精力和時間，最終的結(jié)果卻不好。關(guān)鍵是：皇明是和什么樣的對手在競標(biāo)？皇明是和什么樣的人在絞殺？切莫陷入“自貶皇帝為太監(jiān)”的泥潭。

　　而主動式營銷是以我們的意志為主，發(fā)起人是我們，我們是設(shè)計者，我們是標(biāo)準(zhǔn)制定者，我們以多年積累沉淀的節(jié)能實踐知識和太陽能應(yīng)用的專業(yè)水平，根據(jù)用戶的需求提出解決方案，我們的方案對用戶來講是唯一的，是實際解決用戶問題的，是為客戶獨創(chuàng)的，特定的，我們和消費者均是與眾不同者，消費者屬于鐘情品牌的高端客戶，我們是為有這種剛性需求的用戶提供剛性解決方案者者，我們和剛性需求客戶之間的共同特性是：追求差異、相互信任、價值至上、品牌烙印。

　　2、金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)

　　那么，誰是我們的客戶？誰是我們差異化路上的同夢人？誰是逃離開紅海爛泥塘里的英雄？

　　我們提出來“雙剛”（剛性客戶、剛性需求）概念，同行路的英雄是“四有”精準(zhǔn)剛客——有情懷（愛、夢想）、有山水（資源、空間或平臺）、有實力、有“綠燈”（有需求、能拍板、流程短、無障礙），而我們贈英雄的寶劍即皇明微排集成系統(tǒng)解決方案——全息太陽熱水夢、五靜四微夢、太陽采暖夢、零能花園夢、綠活禮尚夢、全縣生態(tài)莊園夢等系列解決方案。而我們的行動目標(biāo)就是：把最前沿最先進(jìn)的微排全息生態(tài)技術(shù)、產(chǎn)品帶給最有需要的人群，讓太未夢落地、生根、開花、結(jié)果。

　　這些人在哪里？怎么找？很簡單，物以類聚人以群分，什么性格的人就找什么性格的人，自己是什么基因的公司就找全球相同基因的公司。皇明基因是“立志做對地球生態(tài)最有貢獻(xiàn)的企業(yè)”，皇明尋找的同樣也是相同情懷的世界級公司，與這些企業(yè)的合作是“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)”。

　　3、武器升級趨向無限精密，營銷升級趨向無限精準(zhǔn)

　　戰(zhàn)爭通常包括兩個階段，地毯式轟炸與精確制導(dǎo)打擊。地毯式轟炸重在全面影響，對目標(biāo)區(qū)進(jìn)行大范圍亂炸，渙散敵人的軍心，是戰(zhàn)場上的一場王牌；精確制導(dǎo)側(cè)重重點打擊，能直插目標(biāo)要害，是戰(zhàn)場上的制勝武器。

　　營銷同樣是一場戰(zhàn)爭，但營銷戰(zhàn)場上的地毯式轟炸（“紅海”）已不符合當(dāng)前形勢，精確制導(dǎo)營銷（“藍(lán)海”）才是制勝法寶。我們定位就是“藍(lán)海”，我們的營銷方向就是精確制導(dǎo)，找到我們“四有”英雄，借用共識的綜情、特情（商情、人情、房情、窗情、房情、能情、園情、禮情等）對客情進(jìn)行分析，重鑄我們的寶劍，解決對方的痛點與癢點。同時要充分發(fā)揮聰明才智，在覓英雄——研客情——重鑄劍的過程中實現(xiàn)人才自我培養(yǎng)，帶著項目在微排研究生院中深造，在“碩博”連讀的項目操作中，不僅要為客戶創(chuàng)造價值，給公司帶來效益，同時更能使環(huán)境得以改善，使個人價值得到升華。