如果把擁有全球17萬員工的華為比做IT界的一個大門派，毫無疑問，73歲的任正非就是這個門派的掌門人。最近，這位老掌門很是活躍。2月25日，華為旗下微信公眾號公布了一篇名為《任總在消費者BG年度大會上的講話》的總裁辦電子郵件。在講話中，這位年逾七旬的掌門嚴禁員工說“滅蘋果滅三星”，繼而生氣的開出罰單：誰再說就罰款，一次一百！

　　據報，“華為三年干掉蘋果，五年干掉三星”是人稱“余大嘴”的華為消費者BG部門CEO余承東多次公開講過的話。人們常說，商場如戰場。戰場上就是要消滅敵人才能保全自己。那么，作為華為掌門的任正非又為何批評甚至很惱怒手下發出這種挑戰呢？筆者分析后發現，這段演講貌似一位白發智者對年青后生的勸誡，背后實則暗藏了很深的商戰玄機。

　　一、為何不說“消滅”而只說“超越”蘋果？

　　客觀來說，目前雖然蘋果市場占有率不如以前，但要說華為在手機領域能夠全面超越蘋果，真的是不符合實際。就當下而言，眾多粉絲購買蘋果，除了蘋果的顏值以外，獨特的IOS系統生態可以說領時代風騷。

　　蘋果究竟是一家硬件公司，還是一家軟件公司?其實美國福布斯早就曾發表評論文，指出蘋果事實上是一家生態系統公司。

　　正如任正非所說，蘋果有極大的生態粘性，目前華為還有一定差距。的確，自2007年推出iPhone智能手機至今，蘋果公司從iOS相關產品中獲得的收入累計已有一萬億美元，涵蓋電影、音樂、閱讀、游戲、購物、支付和社交。因此，蘋果獨特的與開發者分享收入的計劃，這還值得華為認真學習。此外，Android系統流暢性不如iOS。iOS系統完全沒有**后臺的操作，同樣耗電、流暢性也不會被影響。

　　不僅蘋果，三星、OPPO等國內國際品牌也都有華為不及的地方。根據第三方數據統計機構IDC近日公布2016年全球智能手機銷售的數據，2016年全球智能手機總銷量超過14.7億部，其中總銷量排名前五的手機廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo。前兩者在銷售量和國際認知度上高于華為，后兩者在利潤率和國內市場占有率方面高于華為。

　　正所謂尺有所長寸有所短，大家都在這個行業吃飯，既然無法收編對方，自然不如客氣一些，大氣一些，相互尊重，互相學習，共同把真正的上帝服務好共同做大蛋糕為上。相反，今**蘋果，明天殺三星，只能是圖一時口快，不僅不能實現，反而自廢武功招致過度競爭，豈非自找麻煩，忘記了企業真正的贏利來源和衣食父母？！

　　二、為何從不提小米？

　　在講話中，掌門人任正非對互聯網公司的燒錢行為進行了抨擊，“它不是以客戶為中心的，想通過燒錢壟斷市場，然后敲詐客戶”，并認為這些靠燒錢壟斷市場的行為絕對是華為一派的對手。這是在暗指哪家公司呢？想必讀者當心知肚明。

　　那么，華為為什么不能像互聯網公司一樣燒錢呢？掌門說原因是“沒錢燒”。對此，解釋有兩種，一是根本沒有這個預算，二是沒有這個實力。顯然，對一年銷售額達到5200億元、消費者業務銷售收入達1780億的華為而言，只能是指的是第一種。

　　對于為何蘋果三星OPPO/VIVO等歸類為華為的朋友，任正非認為“它是靠商品掙錢的，我們也是靠商品掙錢的。”對這種劃分敵友的方法，筆者認為是一種典型的對比定位法。將小米為代表的網絡饑渴營銷劃分為一類，靠燒錢起家，而把切切實實做技術研發、制造、做線下渠道的手機企業劃分為另外一個陣營。

　　據據歐盟委員會2016年12月底發布的“2016全球企業研發投入排行榜”，2016年華為以83.58億歐元（608億元）研發投入位居中國第一、世界第八。相比之下，蘋果去年全年研發投入為74.1億歐元，世界排名第11位。可以說，巨額研發投入是華為手機業務高速增長核心所在，也是自身獨特的定位優勢。如此，可以引導消費者把小米手機的下跌經營處境與本企業作為技術派的增長得出歸因。2015年全球出貨量排名中國第一的小米，在2016年全球跌出了全球前五。

　　作為這一論斷的印證，筆者發現，通篇演講根本就沒有提“小米”的名字！

　　三、連橫而非合縱：華為大戰蘋果的兵法

　　所謂“合縱”，就是聯合弱國共同抵抗強國，用于阻止強國對弱國的兼并。戰國時期，蘇秦先后游說六國諸侯燕、趙、韓、魏、齊、楚，請求六國聯合起來西向共同抗秦。秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱，導致秦國不敢越過函谷關十五年。所謂“連橫”，“連橫”：聯合強國制衡第三國，是秦拉攏弱國中的一部分去攻打其他弱國。

　　雖然戰略上要學習蘋果的服務和生態，但畢竟必然在全球手機市場還有一個激烈競爭的問題。對如何與蘋果競爭，任正非提出一種連橫的方法對抗蘋果：要關注的是最佳用戶體驗，組合世界最優質的供應商，結成戰略合作伙伴，才有可能去競爭。為此目標，他認為“華為可以采用購買的方式，以平臺的優勢連接一切優秀的應用。消費者業務的應用數百萬個，其實我們根本就開發不了，那就向社會買最好的。如果最好的被蘋果壟斷了，我們向第二好的買。我們不能組合一些爛應用來拼爛網。”其中細節已經涉及到了一個個APP應用上了。

　　由此，可以看出：其一，雄心勃勃的華為顯然已經不甘心當下的位置，公然把蘋果視為競爭對手，三年內在利潤和服務水平上超越蘋果。其二，華為要放開心胸，容納更多的優秀合作伙伴加入，但絕不與弱者合作，以群狼戰術應對蘋果這一獨角獸，方能在獲取市場上有取勝機會。這也正是認真研究過蘋果自成一體的IOS生態之后所做出的決斷。其三、只要最佳用戶體驗需要，終端手機品牌名稱和合作伙伴都可以改變，一切都要隨機而變。

　　在戰略巨著《中國社會各階級的分析》中，偉人開篇提出：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是**的首要問題。中國過去一切**斗爭成效甚少，其基本原因就是因為不能團結真正的朋友，以攻擊真正的敵人。”想必，前輩是讀過這篇名著的，也因為未來華為在手機領域上將投入重兵，自然還有很多歧路，也面臨一著不慎滿盤皆輸的巨大風險，作為掌門不得不在手機業務同比猛增42%、屬下得意之時，發出醍醐灌頂般的警示。任正非作為華為老掌門在古稀之年往來奔波，用心良苦事無巨細，可見一斑。而其中所含的商戰智慧，實在是值得領悟！