經(jīng)濟(jì)的確在回暖。各種數(shù)據(jù)和訂單佐證，大宗商品熱情高漲。
今天分享一份來自某一線城市工業(yè)大區(qū)的中小企業(yè)近況（官方數(shù)據(jù)）。
在回暖背后，中小企業(yè)尤其是大廠的供應(yīng)商，生存壓力更大：上游漲價(jià)、下游拖款。
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，它們沒有訂單；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，它們有訂單沒利潤(rùn)。
OPPO和vivo這樣的模范大廠都開始拉長(zhǎng)賬期的時(shí)候，中小企業(yè)已經(jīng)被擠壓到了墻角。
在一冷一熱的拉鋸式行情里，最容易被去產(chǎn)能去掉的，就是這些小企業(yè)。
大中型企業(yè)受益回暖，小微企業(yè)加速下滑
這是全國數(shù)一數(shù)二的工業(yè)大區(qū)。2016年前三季度，總體形勢(shì)在走好，產(chǎn)銷兩旺。（仍然只是個(gè)位數(shù)增速，只是相對(duì)之前50多個(gè)月的通縮而言，回暖了。）
但對(duì)大中型企業(yè)和小微企業(yè)來說，是兩極分化。
“大中型企業(yè)發(fā)展提速，小微型企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步下滑。1-9月，全區(qū)大中型企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值3285.85億元，同比增長(zhǎng)6.1%，比全區(qū)平均水平快3.2個(gè)百分點(diǎn)，分別比1-3月和1-6月加快了3.8和2.2個(gè)百分點(diǎn)，加快發(fā)展趨勢(shì)較明顯,絕對(duì)量占全區(qū)總量的80.1%，對(duì)全區(qū)工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為163.4%，作用十分突出；
全區(qū)小微型企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值817.68億元，同比下降8.2%，比全區(qū)平均水平慢11.1個(gè)百分點(diǎn)，分別比1-3月和1-6月下滑了9.7和7.9個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)進(jìn)一步下滑的態(tài)勢(shì)，絕對(duì)量占全區(qū)總量的19.9%，對(duì)全區(qū)工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為-63.4%。”
為什么會(huì)這樣？報(bào)告也列出需要關(guān)注的問題，前兩點(diǎn)是老問題：
1、多數(shù)企業(yè)從事品牌較低端類型產(chǎn)品或配件的生產(chǎn)。
給大廠做代工的企業(yè)，不升級(jí)就被淘汰，哪怕曾經(jīng)是代工龍頭。升級(jí)，要再投資，差錢。
百納威通過加工外銷低端手機(jī)到印度非洲，短短幾年產(chǎn)值超過30億元。平均售價(jià)50-120元，國外消費(fèi)喜好稍有變化就導(dǎo)致生產(chǎn)大幅下滑。
2、蘋果手機(jī)生產(chǎn)基地的外遷致我區(qū)為其配套的企業(yè)生產(chǎn)呈斷壁式下降。
富士康的三家核心長(zhǎng)期合作企業(yè)生產(chǎn)增速同比分別下降47.13%、24.69%和3.09%。iPhone 7產(chǎn)品對(duì)它們的訂單數(shù)直線下滑甚至直接消失。
第3點(diǎn)，是這個(gè)階段的特殊情況，經(jīng)濟(jì)回暖訂單增加，但上游漲價(jià)且控貨。而下游客戶……
最**的手機(jī)大廠OPPO和vivo都開始拉長(zhǎng)賬期
這部分全文摘錄如下：
3、受上游原材料價(jià)格上漲或經(jīng)營(yíng)模式的變化而影響產(chǎn)能的擴(kuò)張。
一是原材料價(jià)格一路高歌。如手機(jī)配件的屏幕受玻璃制造上游企業(yè)產(chǎn)能有限和市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)的影響價(jià)格一路高歌，由年初的20元上升到目前的55元，上漲一倍有多。
導(dǎo)致我區(qū)從事手機(jī)、Pad和導(dǎo)航等產(chǎn)品生產(chǎn)或屏幕配套企業(yè)生產(chǎn)受影響，首先是有訂單因沒材料無法正常生產(chǎn)，其次是原材料購進(jìn)價(jià)格上漲快但卻無法傳導(dǎo)至產(chǎn)品出廠價(jià)格中，造成企業(yè)需投入更多的資金，但目前中小微型企業(yè)普遍缺少流動(dòng)資金，致使生產(chǎn)受限下滑；
二是部分緊缺原材料呈賣方市場(chǎng)，必需付現(xiàn)金才有可能拿貨，但也受賣方總量控制，上述的玻璃屏就如此；
三是像屏幕制造商行業(yè)老大京東方銷售模式改變了，不再單一從事產(chǎn)品生產(chǎn)制造企業(yè)，而轉(zhuǎn)向?qū)⑵聊话l(fā)訂單給代工企業(yè)再加工后由其較低價(jià)格（只支付加工費(fèi)用）收購后再銷售，促使其做大總部營(yíng)業(yè)收入且將更多的利潤(rùn)留給自己；
四是像國內(nèi)近些年成長(zhǎng)較快知名度較高的新貴OPPO和vivo等企業(yè)，伴隨市場(chǎng)站穩(wěn)站穩(wěn)腳跟且份額不斷擴(kuò)張下，對(duì)供貨商貨款應(yīng)收期逐步被拉長(zhǎng)，由三個(gè)月最多被延長(zhǎng)至半年，導(dǎo)致其上下游中小微型企業(yè)被其拖欠長(zhǎng)期性占用資金，加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難度和成本。
核心的仍然是兩點(diǎn)：1、上游原材料漲價(jià)缺貨；2、下游大客戶拖款壓價(jià)。
上游漲價(jià)、下游拖款：供應(yīng)商是中國經(jīng)濟(jì)食物鏈的最底層
首先要說明：京東方和OPPO、vivo都是目前國內(nèi)頂尖企業(yè)，規(guī)范程度在業(yè)內(nèi)居前。
然而中小企業(yè)在這種上下擠壓的生態(tài)之下，極度尷尬：經(jīng)濟(jì)不好我沒訂單，經(jīng)濟(jì)好了我沒利潤(rùn)，不干也罷！
之前悅濤以樂視資金鏈為例說過這種生態(tài)的成因。
到2016年9月30日，樂視網(wǎng)總負(fù)債189億元，其中一年內(nèi)到期的流動(dòng)和非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)103億元。
這103億中短期借款只占30億元。而應(yīng)付**、應(yīng)付賬款和其他應(yīng)付款合計(jì)有60億元。
這60億元，就是樂視欠供應(yīng)商的貨款（上市公司部分）。
這些應(yīng)付款的壓力又取決于前端的銷售回款情況。也就是樂視終端在渠道端的銷售情況。那是一片激烈搏殺的紅海。對(duì)應(yīng)的是大量的應(yīng)收賬款（別人欠樂視的錢）。
深交所曾對(duì)樂視應(yīng)收賬款激增發(fā)出問詢函，樂視回復(fù)稱：
主要是在廣告、發(fā)行和終端業(yè)務(wù)上給下游客戶的賬期。其中最大的還是在終端鋪渠道上。
到2016年9月30日，樂視網(wǎng)應(yīng)收賬款達(dá)到50億元。
以上說明樂視欠的錢都在實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈上。這些中小企業(yè)供應(yīng)商，處于經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈的最底層。
現(xiàn)在最新消息：“樂視手機(jī)供應(yīng)商向2千萬銷量妥協(xié) 債主變金主接單續(xù)命”。
據(jù)說一家手機(jī)供應(yīng)商董事長(zhǎng)去討債，最后結(jié)果：“舊賬暫時(shí)擱置，樂視承諾先支付一半的定金下了新的訂單。”
OPPO和vivo的形勢(shì)要好很多，1月份統(tǒng)計(jì)這兩兄弟（OV同屬步步高系）占國內(nèi)手機(jī)銷量榜前兩位，合計(jì)占國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)30%的份額！連華為都開始向OV模式學(xué)習(xí)。
據(jù)說OV在業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)率也是最棒滴。而華為手機(jī)2016年**之下利潤(rùn)不佳，主要原因是“錢都被渠道商拿走了”。
OV之所以要拉長(zhǎng)賬期，是因?yàn)榧词剐蝿?shì)大好，也要拼命擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在中國搞機(jī)界，哪有那么容易站穩(wěn)的第一？
現(xiàn)在手機(jī)廠商之間殺紅了眼，技術(shù)、外觀、配置差別越來越小，最后只能砸錢拼渠道。手里的錢自然是越多越好。
這階段的錢必須砸給渠道，不能給供應(yīng)商。
那么渠道的錢讓誰掙去了？線下的給房東，線上的給BAT。
最終的錢是被線下的地主和線上的流量主掙了去。（線下的地主，其實(shí)是從頭吃到尾的：從企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、員工薪資成本、物流渠道成本，全線推高。）
中國經(jīng)濟(jì)的模式也就出來了，不管線下線上：拼價(jià)格、拼流量。
但沒有人拼信用。
講真，這種模式始作俑者也是中小企業(yè)。然而走到現(xiàn)在，血拼模式開始反噬他們自己。
確能電子總經(jīng)理彭陽軍前幾天一氣之下，發(fā)了條微博：
“三月以來，對(duì)不按時(shí)回款的客戶、交易量小的客戶，逐漸停單，至今已經(jīng)停掉20多家。客戶反應(yīng)不一：有不予理睬的，有跳腳謾罵的，有惡言威脅的，有苦苦求情的。但是，沒有一個(gè)客戶積極解決欠款問題的，這就是國內(nèi)企業(yè)的信用狀況。你說中國制造有啥希望，打死我也不信吶，連上市公司都理直氣壯拖欠貨款。”
之后連續(xù)吐槽多條，并表示將“且戰(zhàn)且退”：
1、“家電行業(yè)都是長(zhǎng)賬期，到期再給你一張長(zhǎng)期匯票，誰也不例外。最終賬期長(zhǎng)達(dá)一年以上。所以，雖然量大，但不少供應(yīng)商不愿意做國內(nèi)家電大廠的生意。”
2、“這個(gè)問題我疑惑了20年，也許到我死還是個(gè)問題，//@豌豆那個(gè)尖:我一直想不通為什么生意好、現(xiàn)金流好、根本不差錢的一家客戶長(zhǎng)期拖欠供應(yīng)商款，永遠(yuǎn)說已經(jīng)在付了已經(jīng)在付了明天付明天付。這種公司這種人到底會(huì)不會(huì)受到因果報(bào)應(yīng)？這種商業(yè)社會(huì)秩序到底還有沒有希望了？”
3、“我是且戰(zhàn)且退了，改變山河待后生了。//@冷酷的Noah:整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都沒有利潤(rùn)。個(gè)人根本是無力改變。做實(shí)業(yè)都是無奈。”
在中國經(jīng)濟(jì)一松一緊的拉鋸過程里，首先去的就是這些供應(yīng)商企業(yè)。他們是最薄弱、最被動(dòng)、最沒有議價(jià)能力的環(huán)節(jié)。
升級(jí)？談何容易。就連現(xiàn)在的品牌手機(jī)商，也都是打價(jià)格戰(zhàn)階段，最后活下來的只能是兩三家。
供應(yīng)商不甘心退出歷史舞臺(tái)，出路在哪兒？
“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死。”這是一句對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的調(diào)侃式總結(jié)。
對(duì)供應(yīng)商型企業(yè)來說，面前有四條路，但每一條，其實(shí)都很難。悅濤一朋友，做導(dǎo)航儀，一兩年時(shí)間就做到上億流水，員工越來越多，然而賬上就是沒留下錢。可能還有負(fù)債。
1、提質(zhì)。而不只是價(jià)格戰(zhàn)。哪怕只體現(xiàn)出一點(diǎn)唯一性，就能保障活得更久或死的更晚。（然而需要投入和周期）
2、品牌。能做消費(fèi)者的供應(yīng)商，就不要做大客戶的供應(yīng)商。這是個(gè)悖論。但現(xiàn)在看來，沒得選擇。鐵打的大客戶，流水的供應(yīng)商。（能走上這條路的萬里挑一）
3、渠道。渠道正在裂變，一定抓住這次機(jī)會(huì)。越來越碎片化，不再是百度和阿里一家獨(dú)大的年代。越來越在社交媒體里碎片化。微商，不只是一個(gè)概念。（但，絕大多數(shù)企業(yè)還瞧不起碎片化渠道）
4、撤離。正視現(xiàn)實(shí)。制造業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，升級(jí)屬于極少數(shù)且風(fēng)險(xiǎn)大、成本高。實(shí)在看不到希望，就撤吧。趁著還沒把家底耗光。（撤了又心疼機(jī)器、設(shè)備、客戶都沒了）
以上道理，是旁觀者清的。然而人性的弱點(diǎn)就是，他從哪里賺到了第一桶金，尤其是長(zhǎng)期有能力從里面淘金，他總認(rèn)為這里面會(huì)一直有黃金，自己一直有這個(gè)能力，而不相信是趨勢(shì)和機(jī)遇使然。也就難以放下，不甘心。
這種不甘心是致命的。
來源微信公眾號(hào)：悅濤
