雖然微信公眾號文章的打開率在下降，但是一些大號閱讀量和關注量卻在穩步上升，他們通過優質的原創內容，積累了一大批粘性強的粉絲。

　　不可否認，優質公眾號占據了讀者的大部分時間和注意力，它們依舊是廣告主無法砍掉的營銷陣地，甚至對有些品牌來說，公眾號是其主要的推廣渠道。

　　然而，公眾號看似流量巨大而且渠道精準，但投放廣告時稍不注意，就會踩坑。

　　1、標題坑

　　“標題黨”確實很好用的，用夸張、懸念等形式塑造十分勁爆的內容吸引點擊量，除非內容確實跟標題一樣，不然這樣的廣告會損傷品牌調性，標題要怎么起呢？

　　2、選號坑

　　一個閱讀量平均7萬粉絲80萬的號，頭條開價8萬，錢花了，最后的轉化卻極低，這轉化率如何解決？

　　3、閱讀量坑

　　精心挑選的號投放之后，閱讀量突然極低，難道之前的閱讀量都有貓膩？還是文章不吸引人？

　　不管是哪一種，最終都還是回歸到產品、渠道和內容這三各因素上。

　　1、產品

　　隨著消費升級，主流消費者的價值觀和消費觀與以前大不相同，品牌知不知名不再是唯一標準，一些小眾獨立的品牌，通過有創意的設計、營銷手段、內容讓大眾產生新的嘗試欲望，在看似毫無優勢的領域卻開辟出新的空間，有了一定的市場后，積累了良好的口碑，給品牌帶來復利，這樣的品牌不在少數，比如輕生活衛生棉、HomeFacialPro護膚品、樂純酸奶。

　　有人說，產品就是一道門檻，是什么樣的品牌，已經基本決定了投大號的策略能不能行得通。因此產品基本決定了該投放什么渠道。

　　2、渠道

　　首先渠道挑選應該遵從品牌調性，不管是垂直領域還是跨領域，都要與目標受眾相關聯，比如女性用品也可以投放在男性公眾號上。

　　其次，粉絲數和閱讀量一定要考慮，這個比例直接影響文章的打開率，不要盲目相信粉絲數，僵尸粉是沒用的。通過閱讀量的變化趨勢可以預估投放的閱讀量（在新媒礦網站上可以直接查看閱讀量趨勢）。

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　　贊閱比，及閱讀量和點贊數比例（新媒礦網站上可直接查看贊閱比）。如果閱讀量很高，點贊數很低，可能說明讀者沒有把文章讀完就關掉了，一般來說，比較正常的是1%上下。如果遇到比點贊數很少，廣告主除了要評估渠道，還需要評估內容本身的可讀性。

　　評論。如果大號的評論較多，但評論內容質量卻一般，這就要考量是不是刷量了。如果評論的內容比較長比較走心，可以體現粉絲對文章比較認可。

　　3、內容

　　新媒體的投放多是軟文，有的軟文很軟，看不出廣告痕跡，有的很硬，有的神轉折，哪種效果最好呢？

　　對不同形式的內容，讀者的注意力大不一樣。神轉折類的廣告原生性強，而且不那么傷粉，這樣的廣告形式很特別，讀者也樂于傳播，但時間久了，讀者對這樣內容也慢慢不那么敏感了。還有一個弊端是，創意大過內容，讀完以后，大家更多的是覺得廣告打得好，而忽略了對品牌、對產品的關注。

　　還記得今年五月份百雀羚刷屏的“特工”廣告嗎？當時引起極大的轟動，大家紛紛被這支廣告一鏡到底、民國風、情節、神反轉的創意內容折服，但評論區的內容幾乎都是關注廣告的。

　　再以公眾號靈魂有香氣的女子上的一篇臺燈廣告為例，內容花了大篇幅介紹產品的特性、質量、設計理念、測評結果以及各種資質材料，評論區是這樣的：

　　明顯可以看出，兩種截然不同的內容設計，讀者的注意力完全不一樣。除非品牌投放的目的是曝光而不追求轉化，所以，公眾號上的神轉折類、看不出廣告痕跡的內容，如果追求轉化率，廣告內容的形式值得考量，原生性強的廣告不一定比硬廣好，關鍵看內容如何設計。

　　新媒礦根據大量的投放經驗，對比較好的內容做了這么幾種歸類。

　　情懷類

　　一些初創型的產品喜歡走情懷路線，這樣的故事確實是打開市場贏得好感的好方法之一，內容前面介紹品牌誕生的故事，為什么要做這個品牌，能為用戶提供什么價值，最后推出產品的福利。

　　創業故事

　　都知道創業不易，這種故事更能引起讀者內心的觸動，而當產品質量受到認可時，創業故事能給產品增加光環，贏得讀者的傾心，說白了，就是產品有溫度了。這樣的文章內容，一般前部分是創始人故事，在創業過程中經歷了哪些坎坷，是如何克服的，再寫經過不斷的努力終于做出了什么樣的產品，最后再寫消費者拿到產品真實的愉悅體驗，最后推出福利，這與情懷類有些類似。

　　產品亮點

　　這種方式的邏輯很直接，介紹品牌、產品功能及亮點、設計理念、品質、使用場景等，再提供相應的優惠促使購買。這種方式對公眾號和博主自身的影響力有要求，還是以靈魂有香氣的女子為例，這個公眾號本身是比較有品質，推薦臺燈的內容讀起來也很有質感。

　　產品人格化

　　這種邏輯能讓產品有溫度，拉近產品與消費者之間的距離，就好像你用的這個產品是你一個忠實的朋友，而不是一個冷冰冰的物件。

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