這！就是銷售…… 

 

世界上70%的CEO出自銷售，95%的高薪來自銷售，銷售既是工資最低也是工資最高的職業(yè)……客戶代表、電話銷售、銷售工程師、頭銜種類繁多，機(jī)會更是滿天飛…… 

 

  這說的也是銷售…… 

 

所以，心甘情愿做銷售？！VS找不到工作不得不做銷售？！你站那一派？ 

 

網(wǎng)友疑問1：裸辭3個月，始終找不到合適的工作。招聘網(wǎng)站上一刷滿屏都是招銷售的，難道真的要去做銷售嗎？ 

 

網(wǎng)友疑問2：我是應(yīng)屆畢業(yè)生，現(xiàn)在如果找一個銷售的工作做一段時間，如果將來覺得不適合的話，轉(zhuǎn)行容易么。到時不是應(yīng)屆畢業(yè)生了，會不會比較難找到工作，會不會因?yàn)殇N售這份工作影響將來的就業(yè)？ 

 

網(wǎng)友疑問3：我性格內(nèi)向，去面試了一份銷售的工作，面試官說我太實(shí)誠了，不適合做銷售？這年頭，老實(shí)都是劣勢了？！ 

 

 

1.為什么拒絕做銷售？ 

 

@前程無憂網(wǎng)友羽佳紅紅：確實(shí)70%的CEO和95%的高薪出身自銷售沒錯。但是這些人往往具備了良好的知識背景和學(xué)歷+出色的溝通技巧+管理能力。而事實(shí)上很多說自己要干銷售，僅僅是盯上了高薪，而選擇性忽略高薪背后隱藏的各種要求條件。銷售的定義太廣泛了，喬布斯也叫銷售，商場賣衣服的也叫銷售，兩者是同一概念么？看看那些5百強(qiáng)公司的管培生需要什么要求，才能明白當(dāng)好一個銷售的基本素質(zhì)有哪些。 

 

@前程無憂網(wǎng)友抹茶mat：銷售是個沒有技術(shù)活的工作。（真的是這樣嗎？？） 

 

@前程無憂網(wǎng)友北國游俠：能不能做銷售，這個行業(yè)無關(guān)，跟自己性格有關(guān)。如果你是那種吃苦耐勞，能扯能嘮，八面玲瓏，做銷售挺好，不用受壓迫，收入還高。如果你是那種要面子，不抽煙不喝酒不會拉關(guān)系的人，做銷售就是活受罪。 

 

2.銷售，永遠(yuǎn)的備胎職位？ 

 

@前程無憂網(wǎng)友白極雪：你是不是因?yàn)閯e的工作不好找，而銷售工作相對容易一些，所以才想先做銷售的？不知道你是什么專業(yè)的，如果是本專業(yè)內(nèi)的銷售工作，做做也可以，發(fā)現(xiàn)不合適了，將來再轉(zhuǎn)本專業(yè)的其它工作。比如，軟件工程專業(yè)，軟件開發(fā)工作不好找，那就先做軟件銷售，可以更多的接觸到客戶的需求、使用習(xí)慣等，將來有機(jī)會了再轉(zhuǎn)軟件開發(fā)，你的需求理解能力就會比沒做過軟件銷售的人強(qiáng)。所以，我的建議是：如果是本專業(yè)內(nèi)的銷售工作，可以試一試，將來再轉(zhuǎn)相關(guān)崗位也不會太難；但如果不是本專業(yè)的，還是慎重些為好。 

 

3.老實(shí)人不能做銷售？ 

 

@前程無憂網(wǎng)友ggdd123123：這個話題我仔細(xì)想了想，在頭幾天里沒有收獲，翻了翻經(jīng)典著作后有了點(diǎn)心得，記之如下。 

 

銷售是一門人與人打交道的學(xué)問。 

 

在幾家產(chǎn)品差不多、價格差不多的供應(yīng)商中選擇哪一家，很大程度上取決于銷售員能否對采購員打好感情牌。 

 

我身邊就有幾個成功的銷售，能自如地在行業(yè)的上游、下游中跳來跳去，在上游他是銷售，轉(zhuǎn)眼跑到下游做了采購。說明除了背后有利益的因素外，也有雙方情感的互動，使業(yè)內(nèi)推薦成為了可能。 

 

那么，老實(shí)人該如何做一個合格乃至優(yōu)秀的銷售呢？這里不談銷售技巧，談一些人際交往中人性方面的東西。 

 

“度娘”對老實(shí)的釋義：形容（人）具有的一種忠厚、遵守社會道德規(guī)范的人品心態(tài)。顯然“老實(shí)”有利于實(shí)現(xiàn)人與人之間和諧的關(guān)系，因此當(dāng)然是人生的正道。“老實(shí)”幾乎和“誠”是等同的，因此老實(shí)人內(nèi)在有什么就傾向于直接表達(dá)出來，這是屬于憑天然的本性與感受去工作和生活。 

 

多么美好啊！但是現(xiàn)實(shí)情況是，老實(shí)人在社會上混不開，這又是哪里出了問題呢？原因是：老實(shí)人的天生本質(zhì)很真誠，但是沒有用適當(dāng)?shù)男问奖磉_(dá)出來，因此在人際交往上不吃香。而那些巧言令色的滑頭同樣讓人感覺缺乏真誠，人際上也不會大受歡迎。老實(shí)人和滑頭如同鐘擺的兩端，誰都有遺憾。銷售-采購互動，是人際互動的一個場景，自然亦是如此。 

 

于是老實(shí)人做銷售的方法就很清楚了： 

 

保持內(nèi)在真誠的稟賦，對不同的客戶，用不同的方式表達(dá)這種真誠。兩者配合起來，才有資格打一打情感牌。 

有的客戶喜好直爽的人，就不宜用委婉和扭捏的方式推銷； 

有的客戶喜歡含蓄的人，就不宜用大大咧咧的方式推銷； 

有的客戶捉摸不定的，就要多創(chuàng)造接洽的機(jī)會，選擇適當(dāng)?shù)匿N售方式了。