我個人是發自內心尊敬和同情企業家的。尊敬是因為這幫人一般都為事業付出很多，有時候我都覺得沒必要和不值得。同情是因為管理企業確實很苦，注定面對的結果就是失敗，只不過是眼前還是以后的問題。這個奮斗的過程，你還得背著很多員工往前走。骨子里我認為這個社會應該更多交給企業家主導，反正我認識的各種人里企業家人品平均值是最高尚的。

回歸正題，說說經濟下行的正確姿勢。這個提法有點自以為是哈，但是暫且這樣表達大家更容易理解。話題很大，我們先鋪墊一下對經濟下行的理解。

其一，必然性。沒有任何一個國家經濟可以持續高速發展30年甚至40年，包括日本、德國和美國，他們往往是以一次經濟危機開啟新周期，中國有一點特別，我們偉大的黨主動的去了杠桿，看起來人為因素主導，但大邏輯周掌柜咨詢的合伙人們認為本質還是經濟周期問題；

其二，偶然性。對于政策性波動的困擾，也包括廣泛存在于大家心里的爭議，我們團隊偏中性看法，不樂觀也不悲觀，是結構性影響，大方向還沒有足夠證據會出現逆轉。這個不展開，總體來看，騎自行車左拐右拐都是為了向前走，想騎的快偏向哪邊都不行，領導者也需要現實來教育；

其三，合理性。中國的內外部環境都不允許我們維持一個龐大而廣泛的企業群體齊頭并進長期高速發展，邏輯很簡單，資源有限，用戶和客戶也有限，其他國家的企業界也需要吃飯，以前我們設想的各個層次都高歌猛進是不可能的。我們以前的生態也是內部制衡的，如果大型企業永遠受到被顛覆的風險，他們就會投入大量創新資金去壓制中小企業，從小企業的角度感受到生意越來越不好做是很正常的，自由市場競爭最后的結果大概率就是小魚被吃掉；

其四，趨勢性。長期看，很有可能像歐美市場一樣，各個行業的機會向巨頭聚集，向超級品牌聚集，向壟斷發展。很多事情都高度辯證。之前，咱們這個經濟周期快速發展的動能是很明顯的，說直白點就是人口擴張+放貸款，無論是買房子還是消費貸，和美國差不多都是靠透支未來繁榮眼前的。現在經濟不好，也沒有什么感覺冤枉的。

所以，經濟下行更多可以理解為——不太容易賺錢了，有些人不太賺錢了，而不是誰都賺不到錢了。整體經濟下行對所有行業都是有影響的，這個沒有必要避諱去談，但用商業周期的思維來看，建議企業家不能過于消極和否定環境。歐美之所以高峰衰落，也是因為壞的政策多于好的政策，也不完美。中國人去歐美大部分只能開餐館和賣衣服，因為機會很少，中國也將不可避免的走上創業機會匱乏的挑戰。但對比看，看空中國不可取。

在這個理解基礎上，企業家需要考慮在未來5-10年的長期思維看，究竟應該把注意力放在哪些方面，究竟做什么才是“高回報活動”——所謂高回報活動就是投入時間、資源更有效果，更能支持企業發展的領導力行為。這塊我們大體有五個建議：

第一個建議是聚焦專業和投資專業。什么是專業呢？有兩個維度，一個是你做的就是比別人好，別人怎么都不容易趕上你的業務，比如你祖傳刀削面，就是那你的專業，別人再努力超越你不容易；另一個維度是你掌握最先進的流程，比如做面包，全世界最好的面包如何做的，你清楚，你做的面包就最專業。所以，聚焦專業最重要的就是審視自己，特別是自己不行的地方，專注于用你的金剛鉆服務客戶，你還有一把菜刀就先留著別用。而且經濟越不好越要高度聚焦，這山望那山高在經濟好的時候機會是時間窗口，那個時候搶占位置很重要，現在屁股在哪盡量別動。有一個科學原理這里面也分享一下，你看原子彈和氫彈都是來自于對微觀世界的引爆，現代戰爭從來不用古代扔石頭的方式，這是人類的進步，聚焦于激活微觀能量。高度聚焦的背后也是擁有科學邏輯的對微觀能量的激發，必然是更大的能量，所以要勇于聚焦（但注意專業前提）。

第二個建議是盡量做“懶螞蟻”領導者。螞蟻有兩種，一種是懶螞蟻愛指揮，不怎么干活；另一種是天天戰斗力執行力超強的，但是一旦遇到風險和外部環境變化，懶螞蟻最可能成為英雄。因為他們天然具有指揮才能，并且腦子清醒，習慣于忙碌的螞蟻往往路徑依賴。人也是這樣，之前企業家，特別是上升期的，特別想天天給自己和團隊打雞血，但是經濟如果沒有那么好。團隊執行力還是需要的，領導力就要學習懶螞蟻。別那么著急做決策，什么決策都是有利有弊的，都不是早做一天就多收益一天的可以先沉淀，之前沉淀一個月現在沉淀半年一年。做出來決策還是要拼執行力。企業家和普通人差別不大，孕育時間長的事執行的都徹底。就像暗戀女孩時間越長，追的越努力，成功概率會大一些。

第三個建議追求小切口實踐不追求大格局復制。中國最成功的幾家公司，我們或多或少都服務過，很欽佩他們的成功，但是對于廣大企業家而言，必須清醒的認識到，一切看似正確的路徑都是歷史的產物，一個真理在任何場景的廣泛使用都可能成為教條。而且所有事情都是聯動的，比如說要學習做極致產品，那么極致產品背后是什么？需要理解用戶，更需要有極致研發的支撐，研發的錢哪里來？源自高毛利的產品，高毛利的產品一定是極致產品嗎？不見得。所以，如果你放大榜樣的成功放自己身上，會成為教條，不容易找到方向。值得學習的是什么呢？其實最主要的是專業精神，幾乎所有成功企業都是靠專業成功的，沒有一個靠多元化投資，沒有一個靠炒股，都是長期積累的辛苦錢，也是專業錢，美國100年資本市場發展更明顯。并且他們因地制宜，靈活應變，尊重常識。但是可以確認的就是對于全球化、抗周期運營、風險管控、員工激發、研發創新、領導力、戰略革新，這些東西的基本原理還是需要向歐美日百年企業學習。

第四個建議是多投入時間和團隊溝通。我們觀察大部分中國企業的共同特點是強執行力文化，這種文化往往配合強管控，老板一般都不和員工溝通太多，甚至高管聊的也少，干就是了，要結果。但經濟下行期間，市場變化快，你不去了解一線的多元聲音，就沒法精細化的調整，所以多和高管員工溝通最直接的好處就是有利于你做精細化決策。另外，快速發展的企業往往掩蓋很多問題，比如由于老板溝通框架帶來的權力結構的問題，誰接近老板誰有權力，這個時候老板需要重新打破這個結構讓組織重新煥發活力，避免進入信息繭房。還有一點比較務實，現在市場上人才價格是在降低，企業不得不做一些調整，怎么調整，調整哪些人？保留哪些人？都需要很好的溝通去實現。聊的少，帶來的結果，就是相互猜，彼此不爽，這塊是經濟下行期間，企業家需要高度關注的；

第五點建議是投資抗周期的品牌建設。大道理不講了，誰都知道品牌好賣貨多，賺錢多。現在的時期更應該關注品牌，主要是解決生存保障問題，之前經濟好比較著就買了，而經濟不好大家還要面子，往往選擇頭部品牌的階梯產品，你沒有品牌力一定被淘汰。但方法上可能需要精細化運作，大手筆投廣告，砸影響力肯定有問題，從awareness認知，到understanding理解，再到belief信任，和commitment共識，后兩點更重要了。具體而言，以前隨便寫一篇傳播稿就完成任務了，現在做的高逼格一點，以前參加100個展會，現在參加10個重要的，做的高端一點。而且以前喜歡吹牛拉高預期的企業，低調內斂一點，這些都很重要。品牌，在現在的時期，主要是保命和抗周期的，這個有限度的投資是必要的。

概括起來，就是用不幻想，小切口，專業化。換換檔也挺好的。企業家的領導力角度，聚焦于“高回報活動”，那些長期有更大收益的活動也極其重要，從忙碌中解放出來其實不見得效率和效果會真正下降，這背后有一個心理調適的問題。從經濟周期角度看，假設10年，10年后就算經濟不好，資產價格和勞動力價格都下來，不是還有一波機會嗎？中國人對美好生活的向往是共識，經不起時間檢驗的東西一定會有一個修正的過程，這個過程對于企業就是經濟周期，活過來會更強大。經濟下行期間，一定需要多想，深刻的想，小切口，挑最重要的做到最專業。

希望今天的分享有價值。商業本質上差不多就是在需求、成本和交易之間折騰，經濟不好成本是確定性下降的，需求可能有變化，交易就需要做調整。想明白了，主要就是換姿勢的問題。

烈日后的黃昏同樣有特別的美感，一起期待明天的朝陽。