確實，夜長夢多!盡快地“落袋為安”，這是每個銷售人員的美好愿望!為此，我們可以從“成交時機、成交方法、成交策略”3個角度來思考：

首先，我們需要把握好“成交時機”。

在拜訪中，如果你報了價，就應該設法要求承諾(逼單)。另外，不管是哪次拜訪(包括對同一客戶的重復拜訪)，只要出現購買信號，就應該及時要求承諾。

其次，還有一個“成交方法”的問題。

國際著名版權課程“行動銷售”關于要求承諾(要求簽單)的“三步曲”流程可供參考：

1)總結產品/服務的優勢并報價(注意把注意力放在“優勢”上，把價格說成“投資”并一帶而過);

2)問“您覺得怎么樣”;

3)如果得到肯定答復，就說“我們把這事定一下吧”之類的話。

再者，必要時，還需要借助于一些“成交策略”。

銷售，也要講究技術和戰術。下面的10種策略可以參考使用：

共同利益法;

取舍法;

探測氣球法;

柔道法;

增援法;

推延法;

既成事實法;

最后期限法;

假裝退出法;

佯攻法/轉移注意法。

如果以上方法和策略都已經運用了，還是不能成交，也不必太著急，也許是時機未到呢(比如，客戶的采購時機未到或采購時間有所推遲)。此時，注意把握好溝通接觸的頻率與節奏即可。