媒體記者問：劉總您好！這次獸用中藥超微粉科技成果發布會是康星藥業召開的一次盛大的科技成果發布會，您做為集團公司的總經理如何看待這次會議？

    劉總：獸用中藥超微粉這個項目的研究我們可以說是十年磨一劍，傾注了我們研發團隊、生產制造團隊和推廣應用團隊很多人員的精力，也取得了很大的成績。

    我想通過這個會議實現三個目的：1、向行業的領導、行業的專家、獸藥屆的同行，行業的媒體人士匯報我們的研究成果。2、通過這個會議的召開，表彰為了超微粉項目研究、生產、應用做出了巨大貢獻的個人和團隊，激勵大家繼續發揚嚴謹的科學研究態度，堅持不懈永不言棄的奮斗精神。3、通過這次發布會讓行業同仁進一步了解超微粉，了解康星。

    媒體記者問：劉總您好！聽說超微粉的前期推廣十分困難，經過了很長時間市場推廣才逐步被客戶認可。請您談談這個過程好嗎？

    劉總：是的，超微粉的推廣過程算是最難的了。剛開始，我們要先向我們的業務員和技術員推廣，給大家培訓超微粉的療效，做與傳統中藥粉的眼觀鑒別，做顯微鏡下細胞破壁后的觀察，做拌粉料和顆粒料的實驗……認識新事物需要一個階段，前期推廣工作遇到了很大的阻力。在這里特別感謝我們的好伙伴陳乃壯經理，04年和05年他銷售的超微粉銷量占到超微粉全部銷量的80%，也給了我們進一步展開研究工作提供了信心。后來為了推廣超微粉，我們大力度的促銷，促銷力度之大，基本相當于免費送給客戶使用了。通過促銷產品到了經銷商的倉庫，但是要想用到雞的肚子里，要想得到養殖戶的認同，這個難度也是很大的。我們很多的客戶都是免費送給養殖戶，一袋一袋的送。

    有一個經銷商的推廣故事很感人，公司送了他一件貨，他就是賣不掉。無奈下他就送給養殖戶，指導養殖戶用水泡藥，藥液滴口的辦法用到最重的病雞治療上，他半年時間好不容易把一件貨送完了，大大松了一口氣。但是麻煩又來了，養殖戶們主動的要求再送一袋兩袋的使用。客戶說沒有送的了，要使用就要進貨，價格還不低，怕賣不掉不愿意進貨，最后是幾個試用過產品的養殖戶團購了一件，經銷商才又進了一件，就這樣，靠一袋一袋的賣開了名氣。

    為了讓更多的養殖戶了解我們的產品，我們做了片劑送給客戶，我們在《雞病專業網》上一直采取競拍免費送試用產品的活動。有的中獎的客戶收到產品還是不敢使用，我們又給客戶打電話反復的講解使用方法和產品療效。養殖戶一旦使用上一次就會成為我們超微粉產品的“粉絲”了，好的產品是十分有生命力的，就如同長在巖石的小草一樣的堅韌。

    關于產品的推廣故事太多，感謝在超微粉推廣中做出努力的同志，謝謝。

    媒體記者問：許多獸藥企業對產品研發不重視，在研發上的投入都很少。在2008年獸藥發展報告調查的74家企業中，有專職研發人員的企業只有6家，占調查企業總數的8.1%，研發人員僅有9名，占被調查企業總數的0.9%。有的企業甚至沒有專門的研發部門，那么劉總，康星藥業的每年的科研投入有多少，您是怎樣看待研發投入的？

    劉總：研發很重要，但是不搞研發有的企業活的也不錯，這就是很多企業不搞研發的理由和動機。搞研發很花錢，還有專業的技術人員的管理問題，短期也見不到效益。抱著在獸藥行業掙點錢就走的企業肯定不搞研發了，但是要想在獸藥行業長期發展還是必須搞研發工作的。我們從07年組建研發部開始，每年實際投入很大，大約是銷售額的5%的費用。

    研發就是精于選擇，長期持有。我們要抱著在獸藥行業干上100年的精神來看待研發的重要性，我們還將加大研發的投入，引進高級人才，廣泛與社會各界科技人士和單位合作。

    媒體記者問：劉總好！象這樣的科技成果發布會，康星公司將在什么時間召開第二次呢，我們很期待？

    劉總：一旦我們研發工作取得了新的成果，我們一定會及時的向大家匯報的。感謝大家對我們的關注，在您們的關注下我們成長的會更快。我像大家一樣很期待下次的相見，康星歡迎您!

    康星藥業生產總監：陳獻忠

    媒體記者問：請問陳總，中藥超微粉的規模生產能保證市場銷售的需要嗎？

    陳總：經過一年多的反復試驗和研究，我們現在已經實現了規模生產，但中藥超微粉是一種非常特殊的劑型，生產工藝特別復雜，質量控制特別嚴格，生產量是受到一定的限制，但我們已經做好了準備，目前，公司擁有大、中、小三種型號的設備，都能夠全部正常運行，為了市場的需要，我們會全力以赴，開足馬力進行生產，滿足市場銷售的需要。

    媒體記者問：聽說康星藥業除了中藥超微粉產品外，中藥口服液、顆粒劑也在大量推向市場，您的壓力大嗎？

    陳總：確實壓力不小，這幾種劑型都是科技含量比較高、工藝較復雜的劑型，比如：中藥口服液及顆粒劑所用的原料，都是我們自己用地道原藥材親自提取。提取以后還要進行濃縮、醇沉，然后再進行配制、制粒、干燥、整粒等等步驟。不像有些廠家，直接用市場上銷售的所謂的中藥提取物進行生產。即使生產再忙、壓力再大，我們也一定會嚴格按照生產工藝組織生產。另外告訴大家一個好消息，為了加快顆粒劑生產速度，公司又投資30萬元，訂購了一臺智能型干法制粒機，這將大大加快我們的生產速度。有公司各級領導的大力支持，我們相信我們會圓滿完成我們的生產任務的。

    康星藥業有限公司營銷總監：曹凌杰

    媒體記者問：曹總好！獸用中藥超微粉科技成果發布會有這么大的規模，都是哪些層面的人員參會呢，有何感想？

    曹總：這次會議受到了行業各界人士的廣泛關注，來參會的人員有農業部及省級的領導，全國各大院校的知名教授、博士、專家，行業媒體，康星藥業的中高層領導，全國各地的經銷商代表、行業內的業務員代表、技術服務人員代表等300多人。不同層面的關注點也有很大的不同，簡單的可分為兩種類型，專業角度來講，各級領導、各位專家對這種破壁技術的實用性和將來的發展方面關注更多，市場角度來講，絕大多數經銷商和從業人員則對這種破壁技術應用到具體產品上是否會有更好的治療效果、是否增加治療成本等方面更為關注。康星藥業從研發思路確立、人才招募、設備改進、多年的實驗和喉炎凈、克斯平等產品的市場投放等多種情況看一定會掀起一場中藥劑型的革命。

    這是我們康星藥業多少來在學術界的一次重大盛會，是我們與行業各界人士溝通交流的一次會議，是我們答謝多年來支持我們的客戶的一次會議，也是我們和同行共同分享成果的一次會議。我們在研發上取得了一些成績，但會更加堅持不懈的努力，向業界的專家教授學習，在以后的工作中能夠取得更大的成績，為行業的發展做出更多更大的貢獻！

    媒體記者問：曹總好！您認為超微粉的市場銷售難度在哪里？如何在規模養殖場推廣使用？

    曹總：真正的超微粉在銷售上不會有什么難度，這是市場長久以來的需求。但是其中的關鍵問題是有很多客戶沒有接觸到真正的超微粉，甚至被假超微粉欺騙過，在臨床上沒的看到明顯的效果，所以康星藥業的重點是把標準告訴大家，教會大家會科學的鑒別和使用。這個過程是艱巨的，這需我們的技術專家團隊辛苦一些，我們廣大的技術服務人員是推廣的主力軍，相信能克服一切困難完成銷售目標。

    對于超微粉在大規模養殖場的推廣使用，我想采取兩種對策：一是在目標客戶處派住技術服務人員進行為期三個月的養殖服務指導和現場用藥指導，使產品用出效果。二是開展規模養殖場技術廠長、經理的技術學習培訓班，我們的百名專家團進行免費授課，使養殖場的技術廠長、經理們首先接受先進的事物和知識，也為我們以后的溝通合作打好基礎。中藥超微粉替代抗生素的過程我想就像電腦的普及一樣，用了就離不開了。

    媒體記者問：請問曹總，獸藥企業未來如何在研發方面如何適合不斷發展和變革的養殖需求？

    曹總：養殖業不論怎樣變，少用抗生素、提高肉質品質和機體健康水平是永遠不變的，康星藥業在成立之初便有“為了人類健康、致力動保事業”的企業使命，所以我們是全國最早成立獸藥研發中心的企業之一，在研發的投入上每年都是翻倍增加。

    未來獸藥企業競爭的核心是研發能力，哪個企業的研發能力強、研發的速度快、產品有優勢，哪個企業就會更有競爭力。在研發方面，能研發出適合市場推廣使用的產品，如在產品劑型上，研發生產長效制劑、控釋制劑、靶向制劑；在新獸藥方面研制出國家一、二類新獸藥；在新產品領域中研究出無機抗菌制劑，高效生物制劑、微生態制劑等，只有將科技與市場有機結合才能真正為養殖場謀福利。康星藥業將在這些方面著力研究，在產品方面有更大的突破，就像中藥超微粉、顆粒劑等的面市就是很好的證明，我們將繼續努力、加大馬力，希望成為獸藥行業研發的引領者。

    在這里對關注、關心、支持、幫助我們的各級領導、行業知名專家、同仁同事表示最衷心的感謝！

    康星藥業禽藥部山東區客戶：張志軍

    媒體記者問：張老板，您好！您和康星藥業合作多少年了，您認為是什么原因和康星合作的，康星有哪些值得信任的方面？

    張老板：我和康星合作了6年了，和康星合作最直接的原因是因為康星的產品質量好、效果確切，康星的技術支持到位，在產品研發上更是靠前。我認為質量就是信譽。這一次超微粉產品的推出更讓我有信心和康星長久合作。

    媒體記者問：對于中藥超微粉產品，您是如何看待它的使用優勢的？

    張老板：今天對超微粉產品的了解更清楚的認識到了中藥超微粉具有不可替代的優勢，中超微粉的粘料性很強，可以解決拌粉料混合不勻和顆粒料不能混料使用的不足，對于病重采食量下降多的情況，可以用中藥超微粉泡水喝，可以省去傳統中藥熬制的麻煩，另外用戶購買時攜帶方便，不像用粗粉那樣買一大堆，更不像買中藥口服液那樣怕藥瓶破了。

    康星藥業禽藥部華北區客戶：王敬發

    媒體記者問：王經理，您好！參加中藥超微粉發布會，您的心情如何？您最關注中藥超微粉產品在使用中的哪些性能？

    王經理：能做為經銷商代表來參加此次會議，很榮興，心情很激動。一方面深入了解了獸用中藥超微粉產品，另一方面見到了這么多的獸藥界領導和知名專家教授，并能與他們進行零距離的溝通交流，聽他們進行疾病的交流和探討，真是很難得。中藥超微粉產品有很多優勢，我很想使用。但是在飲水使用時能否阻塞乳頭飲水器是我最關心的。

    康星藥業禽藥部業務代表：李曉

    媒體記者問：您好！對于中藥超微粉產品您有沒有銷售的信心？

    李曉：很有信心！在市場中很少見到真正的超微粉產品，我們只要了解超微粉產品的特性、功能和能給用戶帶來的利益，就能很好的推廣銷售。再說在常笑已經有成功的銷售，也為我們奠定了基礎和提供了幫助。

    康星藥業禽藥部業務代表：張樹勛

    媒體記者問：您好！聽說康星中藥超微粉已經有產品投放市場兩個月了，您認為使用效果怎樣？

    張樹勛：康星的中藥超微粉產品經市場兩個月的使用，客戶反饋效果很好。拿喉炎凈產品來說，我親自做了關于喉炎凈散中藥超微粉和中藥粗粉治療傳染性支氣管炎的對比試驗，發現用兩天超微粉后呼吸道癥狀明顯減少。華南的同事用求福超微粉比用求福粗粉治療球蟲病后球蟲病的復發率明顯降低了。

    康星藥業禽藥部技術代表：程晉香

    媒體記者問：您好！對于中藥超微粉產品是否適合您所服務的區域使用，您有何顧慮？

    程晉香：我所在的市場主要是以養殖肉雞為主，在病毒病和大腸桿菌的控制上確實需要好的產品，中藥超微粉產品可以解決大腸桿菌的耐藥性問題以及抗生素藥物殘留的問題。我非常期待500目超微粉的面市，希望能大規模的投放市場。最大的顧慮是怕供不上貨。

    康星藥業禽藥部技術代表：謝繼領

    媒體記者問：養殖場認可中藥超微粉產品嗎？您在臨床中應用最多的是哪個中藥超微粉產品？

    謝繼領：在使用中只要認真給用戶講解產品作用的優勢，能達到的效果以及進行經濟投入分析，養殖戶是很愿意購買使用中藥超微粉產品的。我在臨床中使用最多的產品是喉炎凈超微粉，在治療呼吸道病方面效果確實明顯優于喉炎凈粗粉。

    眾槳動物藥業有限公司總經理：溫士杰

    媒體記者問：溫總好！請問您對康星中藥超微粉科技成果發布會的召開有何感想？

    溫總：中藥超微粉碎技術是康星藥業以張國祖老師為首的研發團歷經十年，總參與人數達20余人，經過無數次的失敗和上千次的臨床中試而取得的成果。尤其是張總為了超微粉的研發在一個月前雙手受傷，直到現在還未痊愈，我為此非常感動，也為有這樣執著和敬業的老板而自豪！

    中藥超微粉科技成果發布會不但是我們康星藥業成果的發布會，同時也是我們行業的一次盛會，中藥超微粉碎技術成果的問世，是我們產業技術的進步，為養殖者在中藥產品臨床應用中提供了很大的幫助。新技術的應用，為市場銷售人員增強了信心，增加了客戶與我們合作的緊密度。同時也為我們康星品牌再樹豐碑。

    媒體記者問：請問溫總，中藥超微粉的面市銷售對您的部門業績提升有多大促進作用？

    溫總：中藥超微粉的面市銷售彌補了市場中藥產品使用的不足，能更方便用戶使用，更適合規模養殖使用，為我們在銷售環節排除了困難和障礙，對部門銷售業績的提升有很好的促進作用，也使我們更有信心。

    中藥超微粉碎技術的應用是一項新技術，我們的客戶對新事物的認識需要一個過程，我們在推廣的過程中是也會遇到這樣那樣的困難，所以我們在產品推廣過程中要投入大量的時間、精力和耐力，不斷地進行宣講和實驗，最終讓我們的客戶受益。同時我號召使用中藥超微粉受益的客戶也要加入我們宣傳的隊伍中，不斷地影響周圍其他的客戶，但是我相信中藥超微粉最終會為市場的銷售工作起到推助波瀾的作用，更希望我的同行共同分享成果！

    眾槳動物藥業有限公司技術部經理：牛曉丹

    媒體記者問：牛經理，您好！您認為中藥超微粉產品對疾病的防治能起到多大作用？

    牛經理：就目前在禽病防治中尤其是在蛋禽疾病的防治中中藥產品占著非常大的比例，隨著疾病防控觀念的轉變，中藥制劑會被廣泛使用，尤其是中藥超微粉產品將是以后市場中藥銷售的主流劑型，因為它更能充分發揮中藥的優勢。

    眾槳動物藥業有限公司客戶：趙光彩

    媒體記者問：趙經理，您好！參加獸用中藥超微粉科技成果發布會，您感受最深的是什么？

    趙經理：我感受最深的有三個方面，第一：這次會議組織安排的非常好，有許多感人的細節，服務讓人意想不到的滿意。第二：康星藥業的研發能力和實力很強大，我更加有信心和康星合作。第三，康星的人員都很有朝氣，管理團隊年輕，很有發展的潛力，我都被感染了，心情很愉快。

    我以前也銷售了中藥超微粉產品，但對產品認識的還不夠清楚，我準備馬上給業務經理再多報一些超微粉產品，著重推廣中藥超微粉產品。

    眾槳動物藥業有限公司業務代表：楚智超

    媒體記者問：您好！看您的著裝應該是康星的員工吧！請問您是哪個部門的？今天您們公司所有的人都參加這次會議嗎？您的心情如何？

    楚智超：我是來自眾槳動物藥業有限公司的業務代表楚智超，我們公司來有一半的人員參加此次會議。我今天心情非常激動，為我們集團公司有這樣的研發成績感到自豪!我現在就很想給我的客戶打電話講超微粉發布會的情況，詳細講解我們的超微粉產品。

    眾槳動物藥業有限公司技術代表：劉學立

    媒體記者問：您好！請問您是負責哪方面工作的，談談您對中藥超微粉的認識？

    劉學立：我是眾槳的技術代表劉學立，中藥超微粉并不陌生，因為中藥超微粉規模化生產能力的限制，我們眾槳雖然以前沒專門的全配方超微粉產品，但是我們的中藥產品核心成份是超微粉碎的。這兩年，市場對全配方中藥超微粉的呼吁聲越來越高，現在公司研究克服了規模生產的局限，我很高興，以后我們的產品更能滿足客戶的需要。

    常笑生物科技有限公司經理：馮永健

    媒體記者問：馮經理，您好！中藥超微粉“克斯平”和“百消平”的成功推廣奠定了康星藥業研發、成功申報超微粉專利的基礎，在禽藥的推廣銷售中，技術服務人員發揮著重要作用，您是如何策劃技術人員推廣使用的呢？

    馮經理：我們在市場推廣中是有很大難度的，除了讓我們的業務、技術人員充分深入了解中藥超微粉的優勢外，讓我們的顧客接受是最重要的。為此我們采取了兩項最有力的措施，一是在全國養殖密集區召開產品推廣會，在給用戶講授養殖知識同時，讓其了解我們的產品，確實通過授課讓養殖戶有受益。我們技術主任以上級別的人員都是講師，是撒播養殖技術的高手，在全國范圍開展了上千場的技術會議。二是我們的技術服務人員做了大量有實際意義的跟進工作。當養殖場有疾病時，我們的技術服務人員到養戶家里親自演示用藥，把藥一袋一袋的拌到料里，對于病重的就泡好藥后一只只的灌。在養殖場一呆就是三五天，至到病情好轉，恢復正常采食量。用我們的真誠和產品的顯著功效取得了成千上萬養殖用戶的認可。當然也少不了我們客戶的大力支持和配合，才有了今天的成功推廣。

    常笑生物科技有限公司客戶：馬樹學

    媒體記者問：馬經理，您好！您是中藥超微粉推廣獎的獲得者，您賣康星藥業的超微粉產品多長時間了，您是怎么推廣的？

    馬經理：我銷售中藥超微粉不到兩年，去年銷售的比較少，今年上量多，就“百消平”、“克斯平”兩個產品九、十月份就銷售了六十多件。這要感謝常笑公司的領導和員工的大力協助，是他們給我策劃了成功推廣的方案和實施了推廣方案。當然我自已也非常努力，有很多次給用戶指導用藥到晚上10點以后才回家，有的時間早上四五點就到養殖戶家了解用藥效果。我們是用一家讓其出一家效果，不能因為使用不當或疾病診斷失誤讓產品在推廣的前期受影響。

    常笑生物科技有限公司業務代表：桑少華

    媒體記者問：您好！您銷售中藥超微粉產品多嗎？有何難度？

    桑少華：在常笑公司，我們每個同事都不少銷售超微粉產品，難度是有的，但是我們會想盡一切辦法克服困難，領導會動用集團的各項資源來支持我們，我們公司有研發團隊，高級技術人才和專家教授，隨時滿足市場的第一需要，所以困難難不倒我們。

    常笑生物科技有限公司技術代表：趙敏

    媒體記者問：您好！在超微粉產品推廣中您感受最深的事情是什么？

    趙敏：感受最深的事情有：一是公司為超微粉的研發投入的人力、財力是非常多的，就拿給用戶送產品來說，公司拿出了高額的費用。二是我們公司的領導在超微推廣時付出了很多精力，細心的給客戶講解，從多方面支持客戶，親自到養殖場試用產品。為此，我們技術人員很感動，許多人在超微粉的推廣中不怕負出，有的帶病堅持工作，有的家人有病就沒有回家探望…..我們心中有一個目標就是一定要把中藥超微粉這樣的好產品推廣給用戶，讓其受益，為養殖業的發展貢獻出自己的一點微薄之力！