金字火腿12月2日公布2020年12月1日投資者關系活動記錄表。

　　投資者關系活動主要內容介紹

　　1、公司品牌肉業務未來持續性如何?

　　答：肉類行業規模巨大，是民生必須消費品，不受經濟周期、疫情等影響，也不受貿易摩擦等影響，市場需求永遠存在。而且從人均消費數據來看，我國的肉類消費還有很大的提升空間。由于集約化程度等原因，國外肉類價格與國內供應價格比較，會長期具有較大的成本優勢。公司品牌肉業務的發展，得益于公司多年肉類行業經驗、豐富的上游供應鏈資源及完善的下游銷售渠道優勢，還有公司自用原料優勢作為基礎。品牌肉業務服務連鎖餐飲、肉類加工企業、終端消費者，可為客戶提供定制化服務，提供滿足其個性化需求的優質肉類產品，市場需求廣闊，具有較強的持續性。品牌肉業務的發展，可以與公司原有火腿、肉制品業務等相結合，形成內部供應鏈，提升綜合利用率，延伸公司業務領域，優化產品結構，增加客戶群體，有助于提升公司的競爭優勢和盈利能力。

　　2、公司品牌肉業務主要渠道有哪些?

　　答：品牌肉業務主要分toB和toC兩個渠道，toB主要有線下餐飲和食品加工企業，toC的銷售渠道主要有第三方傳統電商平臺、到家電商平臺、社區團購平臺以及自建會員平臺。

　　3、公司的銷售渠道主要有哪些?

　　答：公司的銷售渠道主要分為線下和線上，線下主要渠道有：經銷商、商超、烘焙加工類、餐飲酒店及線下零售店，線上除了天貓、京東、淘寶等第三方平臺外，還有生鮮電商、社交電商、直播電商、內容電商等平臺和渠道，建立了一個立體化、多元化、全覆蓋的線上銷售網絡。

　　4、公司費用投放有何計劃?

　　答：公司目前推廣主要投放以線上精準投放為主，以擴大年輕化、品牌消費觀念強的用戶群體，強化與用戶的互動交流，并積累用戶反饋與數據，為公司經營提供強有力的數據支撐。

　　5、豬肉價格波動對公司有何影響?

　　答：公司利用自有6萬噸大型冷庫優勢，利用國內國外兩個市場進行采購，豬肉價格低的時候多采購，價格高少采購，以此來平滑豬肉價格波動的影響。此外，公司品牌價值不斷提升，具有較強的定價權，可以根據市場與成本情況進行價格調整，從而消化原料價格波動對公司的影響。

　　6、公司是否有做股權激勵的計劃?

　　答：公司2019年10月9日已披露《關于回購股份的進展暨股份回購完成公告》，此次回購的股份將用于股權激勵或員工持股計劃。目前公司還在研究相關政策，將在方案確定后及時披露。

　　7、公司未來重點發展哪塊業務?

　　答：公司對幾塊業務的規劃是：(1)快速發展火腿及特色肉制品。火腿業務是基礎業務，市場空間還有很大的潛力，公司剛推出新品“淡火腿”、“火鍋火腿”等新品，該類產品消費場景廣、消費頻率高，前景看好。特色肉制品業務近年來保持快速增長，接下去會繼續加大培育和開拓力度。公司近期新推出“低溫香腸”，努力打造爆款產品。(2)大力拓展品牌肉類及調理肉制品，作為公司新增業務。憑借與全球各地肉類供應廠商的合作關系，采購優質肉類，充分發揮個性化定制和自用原料、自有冷庫等優勢，滿足國內市場需求，做大品牌肉類業務，為企業用戶和終端消費者提供方便、快捷、安全、營養的產品。(3)持續培育植物肉業務，作為公司未來業務。主要開發適合國人口味的產品，并進入各種消費場景。

　　8、目前植物肉業務進展怎樣?

　　答：植物肉產品符合健康、環保、綠色的消費趨勢，市場前景廣闊，是公司的未來業務重點。從目前來看，該產品占公司銷售占比還很小。公司將持續培育，在產品研發和市場開發兩個方面加以努力。在產品方面，公司不斷創新，接下去推出更多適應國人口味的新產品。

　　9、公司和其他肉類上市公司比有什么不同?

　　答：公司的差異化比較明顯，一是公司專注肉類加工，沒有養殖與屠宰，原料都通過采購，在行業屬性上偏向于食品、消費品。二是公司的目標是打造品牌消費品，主要獲取品牌溢價，盈利能力較強。三是公司的定位是中式傳統特色肉制品，在國內肉類上市公司中具有獨特性。

　　10、中鈺資本應收款最新進展情況如何?

　　答：2020年11月29日公司第五屆董事會第七次會議審議通過了《關于擬拍賣轉讓中鈺資本股權回購款剩余債權的議案》，該事項還須經股東大會審議。具體情況詳見披露于巨潮資訊網上的《關于擬拍賣轉讓中鈺資本股權回購款剩余債權的公告》(公告編號：2020-085)。后續相關進展情況，請關注公司公告。