陳麗君把許多時間放在了管理團隊上面，誰有困難，誰有想法，誰家里有人生病，陳麗君都非常清楚。“經營團隊是長期的，組員既然相信我，那我就要帶好他們！”陳麗君如是說

　　入行之初

　　1997年的亞洲金融危機，使得在外貿企業做財務的陳麗君開始思考自己的人生道路。

　　朋友說：“你來做保險推銷吧。”

　　母親極力反對：“你做保險推銷啊，不行！前幾天，一家保險公司的業務員叫我在里弄里幫他們推銷保險產品，代價是免費給我們去一天旅游，誰知道一個人都不參加保險，你能行？”

　　陳麗君為母親的話矛盾過、猶疑過。

　　陳麗君的推介人說：“我的眼光不會錯，你準行,先來看看吧!”

　　這一看,把陳麗君迷住了。

　　平安的新人培訓和晨會深深吸引了陳麗君。“你很成功，你很優秀”，激勵的話語蕩漾在陳麗君的耳畔。與計劃經濟色彩很濃的老企業全然不同的感覺，使陳麗君深感：外面的世界確實不一樣，太精彩了！

　　眼前有好幾條路：外貿銷售、安利推銷等等。陳麗君一概不認同：“保險，是金融行業，我認定了！”

　　就這樣，陳麗君走進了平安上海壽險的營銷大門。

　　在壽險營銷路上，陳麗君走得很順。1997年3月進平安，當年轉正，并獲得了營業區展業能手的稱號。

　　然而，陳麗君一直想帶隊，想在激烈的市場上率眾多的伙伴去開拓保險市場。

　　但是陳麗君的母親出來阻攔：“增什么員，你教會別人，別人就會搶你的飯碗！”

　　但是陳麗君說服了母親。

　　她的理由是上海那么大，自己做不過來。用她的話來說，那是“造就別人，成功自己”。

　　于是，公交公司的汽車調度員、原單位的同事、旅行社的導游、鄉村的農民都成了陳麗君的組員。

　　陳麗君說，既然把這么多伙伴招進來，她就要對他們負責。

　　一位組員對保險市場激烈的競爭深感怯意，欲跳槽去民企做管理工作。陳麗君認真幫她分析利弊，她說：“你的學歷才高中，優勢很少，到民企風險是很大的。你如果去了，收入最多也就2000元左右。你現在做保險推銷，每個月也有兩三千元，但你的自由度是很大的。你說，保險推銷工作不穩定，但我認為恰恰相反。很多全民單位工作很穩定，但隨著行業風險的來臨，經營發生困難，或裁員，或兼并，你怎么辦？這種穩定和不穩定，自己是把握不了的。保險推銷，看上去沒有穩定的收入，但你可以自己找客戶。只要每個月不斷地去努力，你就會得到自己的一份收入。自己可以把握自己，就是穩定。只要不炒掉自己，哪有不穩定的呢？就我而言，任何人來鼓動我跳槽，除非是身體原因，我是不會離開保險公司，要干，就在平安干！要對得起我的客戶、我的組員！”

　　一番話，說到了那個業務員的心里，她打消了跳槽的念頭。事后那位業務員深有感觸地說：“看樣子，我要在平安一輩子干下去了”。

　　陳麗君認為，做壽險推銷不可能一直處在浪尖上，總有低谷的時候。業務順利時，不要激動，業務不順時，不要灰心。關鍵是心態要保持平衡，要心靜如水。在這樣一種心態下，陳麗君管理業務員非常注重方法。她說，她以精神獎勵為主。思想上的閃光點進行表揚，業務上的長進大家進行分享。

　　經驗分享

　　對新的業務員，陳麗君總要同去陌拜展業。頑故的客戶，陳麗君就手把手地教方法，做不下來的業務，便在展業實踐中手把手地教，直到業務員掌握技巧做進保單為止

　　對一些沒有業績的業務員，陳麗君一方面勸其不要急，另一方面，把其他業務員的展業情況細細向其述說，同時幫其分析存在的困難，直到其取得業績為止。

　　對一些實在沒有客戶的業務員，陳麗君帶著他們去陌生拜訪，以自己的經驗感染教育業務員，同時幫他們結成對子，互相切磋，共長展業技巧。針對一些老的業務員在展業過程中碰到瓶頸難以做下去，陳麗君對他們說：“我們不但要把業務做出來，更重要的是在展業中向客戶宣傳保險理念。”陳麗君帶著老的業務員到上海寶山地區去開拓業務，半個月里做了兩萬元的保費，這一舉動使老業務員心悅誠服。

　　在團隊的日常管理中，陳麗君像家長一樣時時呵護關心著組員們的成長，并把對組員的關心滲透到了家庭之中，對組員的工作、家庭情況了如指掌。一位妻子一直反對丈夫做保險，陳麗君不止一次地登門拜訪做思想工作。

　　陳麗君把許多時間放在了管理團隊上面，誰有困難，誰有想法，誰家里有人生病，陳麗君都非常清楚。“經營團隊是長期的，組員既然相信我，那我就要帶好他們！”陳麗君如是說。

　　挖掘市場

　　面對當前市場的新特點，陳麗君既深思熟慮又胸有成竹。她說：“今天我們從事保險推銷，不僅是工作，更要當作一項事業。我們要用更專業的知識去挖掘、開拓今天的保險市場。”

　　多年來，陳麗君在注重抓好團隊管理的同時，絲毫不放松自己的業績。每年年末，她的個人業績都名列團隊第一。家人勸陳麗君要注意身體，但每次參加高峰會回來，陳麗君又激起了無限的內在動力。

　　就市場而言，僅是大多數人買了保險而已，保險代理人的責任就在于要使客戶自己了解自己。

　　“所以，一方面，我們要去開拓新的市場，另一方面，我們更要拾遺補缺。保險產品的保障功能需要我們花大力氣把它挖掘出來，成為市民中的一種理念。”

　　在競爭愈加激烈的市場條件下，怎么帶領團隊闖蕩市場？陳麗君對做得好的業務員，放手任由他們闖市場，對業績平平和落后者，陳麗君實行了跟蹤的辦法，主要是解決他們理念上的一些誤區。

　　有的業務員發牢騷說現在保險市場愈來愈難做。陳麗君立即給予了否定。

　　陳麗君的現身說法給了組員們深刻的教育，她的現身做法更是給組員生動地上了一課。

　　陳麗君的一個客戶是一個外貿公司的經理，年收入幾十萬元。客戶說，一些保險代理人連保單內容都講不清楚，而他一直在尋找好的保險代理人，要買保障型的險種。陳麗君給他設計了保額為150萬元的意外保險和30萬元保額的大病保險。陳麗君用自己的事例向組員們說道，“現在是客戶選保險代理人，我們要用全身心投入的精神和深厚的專業知識、用客戶對我們的信任感去做保單。”

　　面對保險市場現狀，陳麗君表示，保險市場有三大塊值得開拓：即青年人的市場、健康保險市場、老客戶市場，潛力非常大，關鍵在于代理人掌握了多少專業知識、代理人能否獲得客戶的青睞。陳麗君正是以這樣的思路去做好自己的壽險推銷，去引領組員們一步一步前進，所以，陳麗君成功了。

　　八年過去了，陳麗君率領她的團隊闖過了一個又一個難關。1997年陳麗君獲得了營業區的業績獎，1998年獲得上海壽險營銷精英，2001年至2003年蟬聯上海壽險營銷精英，2001至2003年連續三年獲總公司優秀主管。