1

前幾天跟一個朋友聊天，說到手機號碼，這個30來歲的中年男就說：

我這個手機號用了10多年，沒換過！

表情那是相當得瑟。

哎，這就有點意思了，不就是個破手機號嘛，這么牛哄哄干啥。

確實啊，大家通常都覺得，一個手機號用很多年的人，似乎更靠譜，更值得信任。

真是這樣嗎？

像我這么認真的人，絕不放過一個思考的機會，下來后，我仔細琢磨了一下。

我覺得，一個人值不值得信任，不能光靠手機號用多久來判斷，但是如果我們就拿這一個因素來看，其實里面還是有些學問的。

2

這個事兒吧，涉及到一個重要的商業概念：品牌資產。

什么叫品牌資產？

這概念最初來自品牌戰略大師，凱文·凱勒的《戰略品牌管理》。

意思是，消費者在心目中怎么看待一家企業，而且因為這種看法，心甘情愿多花錢。

注意啊各位，一定要因此多花錢，這種看法才能叫“資產”。

比如，蘋果在大家心里，就是“創新”“顛覆”“高逼格”的代名詞。

特別喬布斯時代，蘋果手機就是要比其他手機多賣上千塊錢，大家能接受。

說到特斯拉電動車，我們想到的詞匯是“科技感”“潮流”，所以特斯拉敢賣那么貴。

反過來，同樣制造電動車的比亞迪，就沒有給我們類似感覺，你價格低，那是應該的嘛。

而最近兩年火得不行的華為，就更不得了。

這兩年因為美國制裁、中美貿易戰，華為幾乎成了“中國高端制造”“中美貿易戰橋頭堡”的標志（雖然任正非極力否認）。

所以，中國消費者對華為手機的高價還是很買賬的，感覺是在支持民族企業。

好了講這么多，跟我們普通人有啥關系？

當然有關系啦，因為我們每個人也有“品牌資產”。

你在別人心里是個什么樣，讓人家愿意做對你有幫助的事，就是你的品牌資產。

3

品牌資產越高，別人就越認可你，信任你，你就越容易成事兒，越容易成功。

這個道理很好理解。

那么，怎樣才能擁有高品牌資產呢？

凱文·凱勒在《戰略品牌管理》中就說，品牌資產的建立，有一個最關鍵的條件：

很長很長的時間。

大公司logo的變化，就最能說明問題，你看看周圍大公司們的logo，有什么發現？

答案是，幾乎所有logo都很少變化，即使有變化，也是在原來的基礎上略作調整。

舉兩個例子。

上面這個我們很熟悉，星巴克，它最初的logo設計，源于16世紀斯堪的納維亞半島傳說中的雙尾美人魚。

你看從1971年創立，到2011年最后一次改版，logo的元素并沒有大的變化。

剛剛提到的華為，從最初15瓣花瓣的“菊花”，到現在“切成8塊的蘋果”。

logo風格雖有變化，但元素延續下來。

為什么大公司們，絕不會輕易改變自己的logo？

因為，在漫長的歲月里，logo就是一家公司最大的品牌資產啊。

像你某個老同學臉上的美人痣，任光陰飛逝，同學會上見痣如見人，一眼就認出來。

要是有一天logo讓消費者認不出來，品牌資產會大幅縮水，消費者就不會再為你買單了，也難怪大公司們的logo舍不得變來變去。

好了好了，終于要說到我們的正題了。

為什么一個手機號用很多年的人，更靠譜，更值得信任？

一樣的，因為時間啊。

4

你認識一個人，在一個很長很長的時間段里，ta都沒有換手機號，這意味著什么？

首先，ta不會欠人家很多錢不還，不擔心別人催債；

其次，ta不會欠太大的人情，沒做過什么虧心事，不擔心接到麻煩電話；

再一個，這樣的人一般生活都比較穩定，隨時隨地你想起ta，都可以直接一個電話聯系到。

一句話，ta們在意自己的名聲，在意自己的品牌資產！

用文藝點的說法就是，比較“愛惜羽毛”。

這種人當然更可能靠譜，值得信任了。

其實啊你發現沒有，世界上很多平凡事，一旦跟很長很長的時間掛鉤，分量就會變得很重很重。

用一個有趣的小故事來結尾吧。

200多年前，德國小城柯尼斯堡有一個怪老頭，他清晨起床，上課，寫作，待客，一直到下午4點整，準時出門散步。

天天如此，年年如此，4點出門散步的習慣雷打不動。

小城居民看到他，都掏出表來對時間。

有一次這老頭看盧梭的《愛彌兒》上癮，忘了出門散步，搞得大家一片混亂，都以為教堂敲錯了鐘。

這個怪老頭，就是德國哲學家康德。