銷(xiāo)售不在于“知”，而在于“勤”

    銷(xiāo)售成功的三個(gè)關(guān)鍵：1、設(shè)定明確的目標(biāo)； 2、復(fù)制成功，向成功人士學(xué)習(xí)成功的方法； 3、行動(dòng)，馬上行動(dòng)。

    銷(xiāo)售：銷(xiāo)的是自己，售的是觀念；賣(mài)的是感覺(jué)，買(mǎi)的是好處。

    投資客戶、投資項(xiàng)目、投資人脈，就是投資未來(lái)。

    了解客戶的工作占成功銷(xiāo)售的70%，銷(xiāo)售成交簽單的工作占30%。銷(xiāo)售通過(guò)提問(wèn)了解需求，客戶通過(guò)提問(wèn)了解銷(xiāo)售。

    新市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)，老市場(chǎng)寸土不讓。

    人脈關(guān)系的建立，關(guān)鍵不是你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而是誰(shuí)認(rèn)識(shí)你。

    不能局限在原有的客戶資源，要不斷開(kāi)拓新客戶的資源，通常保持20%的新客戶或潛在客戶數(shù)目的增加，給自己設(shè)定每天認(rèn)識(shí)新朋友，接觸新客戶的目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，把75%的時(shí)間花在你不認(rèn)識(shí)的人身上。

    銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵：找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事，找對(duì)客戶比培養(yǎng)客戶更重要。

    沒(méi)有成交的項(xiàng)目算不上失敗，但不明白為什么沒(méi)有成交是真正的失敗。

    人脈是可以收藏的，人脈是可以保值增值的。

    價(jià)格不是問(wèn)題，只有當(dāng)客戶不想要的時(shí)候，價(jià)格才是一個(gè)問(wèn)題。

    你的朋友也許不是你的客戶，但是你朋友的人脈里也許能有你的人客戶來(lái)源，不斷去認(rèn)識(shí)朋友并維持關(guān)系，發(fā)展優(yōu)質(zhì)人脈，贏得在銷(xiāo)售中起決定作用的人的青睞，最終能夠從中發(fā)掘到潛在客戶。

    目標(biāo)客戶聚焦原則：瞄準(zhǔn)靶心再開(kāi)槍?zhuān)绘i定客戶再出手；不要用機(jī)關(guān)槍打鳥(niǎo)；不要大海里弄撈針；目標(biāo)要單一；精準(zhǔn)并聚焦。所以說(shuō)，方向不對(duì)努力白費(fèi)。目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)使你看到別人看不見(jiàn)的事物，做到別人做不到的事情。

    感動(dòng)客戶的不是想法,是行動(dòng)。真正有意義的不是銷(xiāo)售的實(shí)際價(jià)值，而是客戶心目中的價(jià)值。

    客戶的感動(dòng)=付出×?xí)r間。

    感動(dòng)需要耐心，不僅是耐心地等待，還有耐心地聯(lián)系。

    感動(dòng)客戶的首要是“勤。”

    感動(dòng)七點(diǎn)：微笑多一點(diǎn)；嘴巴甜一點(diǎn)；行動(dòng)快一點(diǎn)；效率高一點(diǎn)；腦筋活一點(diǎn)；肚量大一點(diǎn)；付出加一點(diǎn)。

    客戶感動(dòng)的不是你知道多少，而是你知道他多少。

    你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好不容易，做得不同很容易，把相同賣(mài)得不同。

    當(dāng)你的產(chǎn)品不能夠給你帶來(lái)優(yōu)勢(shì)時(shí)、你的客戶能夠給你帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。

    要找一切機(jī)會(huì)向市場(chǎng)、向客戶表達(dá)你自己的想法。

    人生無(wú)處不銷(xiāo)售，人生無(wú)處不成交。

    市場(chǎng)不缺客戶，但缺發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛。客戶不是等上門(mén)的，是主動(dòng)找來(lái)的。

    銷(xiāo)售，你要征復(fù)別人，首先要征復(fù)自己。