十年之前

　　眾所周知，上個世紀90年代，中國經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)拓荒的最初黃金期，中國最偉大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——新浪、騰訊、阿里巴巴等都成立于那個時期，在這個時期中國互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)萌芽，卻沒有發(fā)展。因為隨即2000-2002年，中國即因全球金融危機而遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬期，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟第一次被描述為破滅的泡沫。

　　同樣是眾所周知的事情，2003年中國發(fā)生了“非典”，“非典”使得許多中國人主動或被動隔離，互聯(lián)網(wǎng)成為他們隨時了解外界，同時也是消遣的一個好選擇。當年中國網(wǎng)民激增3000萬，挺進8000萬。

　　同年，中國第一家網(wǎng)絡營銷廣告公司——華揚聯(lián)眾成立，網(wǎng)絡互聯(lián)網(wǎng)廣告的內(nèi)容服務開始出現(xiàn)。當時，百度是一家初成立3年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，搜索服務作為互聯(lián)網(wǎng)廣告形式也正在突顯它巨大的潛力。正是2003年，中國互聯(lián)網(wǎng)正式培養(yǎng)起來企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)、對互聯(lián)網(wǎng)廣告的認可，被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)營銷“元年”。

　　搜索引擎營銷——中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的教育者

　　2004年，首屆中國搜索力經(jīng)濟高峰論壇在廈門舉行，這是中國第一場搜索引擎營銷專業(yè)會議。此時的百度是一家初創(chuàng)才4年的企業(yè)，而會議的主辦方贏時代(前身是時義浩維)則是百度在2001年簽定的首批代理商企業(yè)之一。

　　百度初創(chuàng)便開始籌謀代理商渠道，2004年的中國搜索力經(jīng)濟高峰論壇給百度帶了不錯的契機。在那一年的會議上，百度江蘇地區(qū)首屈一指的代理商泛亞的創(chuàng)始人顏健鷗和百度山東主代理商開創(chuàng)集團的創(chuàng)始人周伯虎，都參加了這一場會議，后來他們都成為百度眾多代理商中的翹楚，成為年營收過億，甚至過10億的大企業(yè)。

　　百度在全國通過龐大的代理商渠道，在2008年突破30億的營收，同年，搜索引擎廣告市場規(guī)模達50.3億，門戶營收規(guī)模僅47.4億，搜索引擎廣告規(guī)模首超門戶廣告，此后搜索引擎長期盤踞著中國互聯(lián)網(wǎng)廣告第一的地位。2012年Q3，百度甚至一度超越央視，成為中國廣告營收第一的企業(yè)。2012年，業(yè)內(nèi)紛紛猜測在2013年百度將超越央視，成為中國第一廣告媒體，雖然之后沒有確鑿的財報證明，但也足見百度在中國互聯(lián)網(wǎng)廣告，乃至中國廣告業(yè)內(nèi)的地位，是當之無愧的第一。

　　在扶持代理商的過程之中，百度為中國互聯(lián)網(wǎng)培育了一大批的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)從業(yè)者，同時也做了非常優(yōu)秀的市場教育，百度的出現(xiàn)與崛起直接提升了中國企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)廣告的重視度，不僅做大了自身，也為其它同行帶來了注意力。

　　網(wǎng)站廣告——中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的鼻祖

　　1997年中國互聯(lián)網(wǎng)第一張廣告在比特網(wǎng)上登出，是一張IBM的廣告。1998年，一篇名為《大連金州不相信眼淚》的帖子在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布，大受關注并最終被《南方周末》轉載，其證明了互聯(lián)網(wǎng)的媒體價值。在其前后，中國的四大門戶網(wǎng)站公司網(wǎng)易、新浪、搜狐、騰訊也相繼成立，大量個人網(wǎng)站建立，站長群體形成了中國互聯(lián)網(wǎng)的第一梯隊。

　　在2004年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告除了搜索引擎外，主要的廣告形式是網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站廣告形式包含了旗幟廣告、彈窗廣告、視頻廣告、上下文關聯(lián)廣告等。據(jù)贏時代創(chuàng)始人曾榮群回憶：他在99年創(chuàng)業(yè)時，個人站長已經(jīng)開始興起，但是個人網(wǎng)站向商業(yè)站轉型的節(jié)點是2005年的中國站長大會。2005年中國站長大會與2005年全球搜索引擎營銷大會是合并舉辦的，代表著當時中國互聯(lián)網(wǎng)廣告最有生命力的2大方向。

　　網(wǎng)站廣告自2004年開始，能得到廣告主的認可，除了站長的努力，還得益于一個著名的互聯(lián)網(wǎng)事件，即淘寶對決eBay。淘寶依靠大量的小網(wǎng)站廣告包抄了eBay，終于在2004年2月，淘寶網(wǎng)以每月768.00%的速度上升到僅次于eBay易趣的第二位；并在2005年超過eBay易趣，雄據(jù)第一。2006年，在南京召開的SES全球搜索引擎戰(zhàn)略大會上，馬云回憶了這一段往事，當時有超過一百萬的中小網(wǎng)站創(chuàng)造著超過80%的互聯(lián)網(wǎng)流量，而阿里巴巴的需求幫助了這些中小網(wǎng)站銷售和變現(xiàn)他們的網(wǎng)絡廣告資源，挺起了中國網(wǎng)站廣告地位。

　　之后，網(wǎng)站數(shù)量暴增，網(wǎng)站廣告需求也快速增長，最終催生了DSP平臺與RTB廣告，2011年阿里巴巴TANX上線標志著DSP市場的啟動，網(wǎng)站廣告投放進入了工具化與精準化的階段。

　　視頻營銷——大咖植入用戶的新玩法

　　視頻營銷并不是專屬于互聯(lián)網(wǎng)的，電視廣告、電影植入廣告都應該被列為視頻營銷，可為何視頻營銷如今才被提得多？互聯(lián)網(wǎng)的低門檻與低成本是主要的原因，UGC模式為視頻營銷開啟了新局面。

　　這里不提大家常常提到的經(jīng)典微電影《老男孩》，要提到一個工作室：cucn201，很多人大概不認識這個工作室，但是應該很多人都認識王大錘。2013年優(yōu)酷與萬合天宜聯(lián)合出品的系列迷你劇——《萬萬沒想到》中的男主角，他的扮演者是來自cucn201的白客。

　　而2012年網(wǎng)絡爆火的動畫片《十萬個冷笑話》中李靖、爺爺?shù)热说呐湟舳际莵碜詂ucn201的寶木中陽。cucn201是由中國傳媒大學南廣學院

　　2006級語言傳播系的201宿舍的四個男生組成，是一個沒有資金背景的工作室，而他們參與的網(wǎng)絡自制劇與動畫片，卻一次又一次引爆網(wǎng)絡。

　　據(jù)悉《萬萬沒想到》優(yōu)酷總播放高達4.4億，《十萬個冷笑話》在愛奇藝的總播放量達2.6億。這二者正如其時地接檔了2010年的《老男孩》和2011年的《4夜奇譚》等微電影，形成了一場網(wǎng)絡視頻的狂歡。草根的勝利打破了電視廣告和電影植入的高門檻，同時展示了網(wǎng)絡視頻驚人的影響力，引爆了中國互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷的風暴。商家也幾乎是同時敏銳地察覺到了網(wǎng)絡視頻營銷的價值，開始追逐這一回報可觀的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，雪佛蘭投資的《老男孩》，三星策劃的《4夜奇譚》，《萬萬沒想到》植入了天龍八部手游版，《十萬個冷笑話》的第一個植入是蘇寧易購，視頻營銷已經(jīng)漸漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)廣告又一硝煙陣地。

　　社交媒體——“我即名人”的人格化營銷

　　2009年8月，中國第一門戶新浪網(wǎng)開始低調(diào)內(nèi)測新浪微博，2011年4月啟用weibo.com獨立域名，成為中國社交媒體第一站。而事實上中國社交媒體的發(fā)展要從博客和論壇說起，其中的代表之一即是天涯社區(qū)，天涯社區(qū)成立于1999年，包含了論壇與博客雙重功能，是中國第一個用戶過億的社交網(wǎng)站。2004年，天涯社區(qū)舉辦“首屆短信文學大賽”獲得了中國移動的贊助，并被各大主流媒體評論，天涯社區(qū)至此才受到了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的正視，奠定了其作為全球第一華人社區(qū)的地位。同年，因為天涯的火爆，更多的企業(yè)注意到了論壇社區(qū)的價值，開始成立大量論壇，其中以推廣為中心目的的推廣型論壇基本短時間內(nèi)都走到?jīng)]落，而以娛樂為中心的論壇日漸興盛。

　　與天涯論壇“短信文學大賽”有一曲同功之妙的是，2010年新浪微博舉辦”第一屆微小說大賽“，一時間獲得了數(shù)百萬用戶參與，直接證明了微博的用戶量與活躍度。而真正使新浪微博強于其它微博的原因，是從一開始，新浪微博即抓名人，從娛樂明星到網(wǎng)絡紅人，從商界大腕到政界領導，逐步形成了“名人——粉絲”的模式，吸引了大量用戶入駐，同樣許多的商家，諸如螺絲粉先生、黃太吉美食等也利用這一模式培養(yǎng)粉絲。

　　2012年倫敦奧運會，“吊環(huán)王”李一冰錯失金牌引起網(wǎng)民激憤，微博博主——紀丙健in紅味坊發(fā)出一條微博，聲稱出資為李一冰自制金牌贈送，微博得到了超過12萬的轉發(fā)，直上話題榜，紅味坊一夜成名。然而在店鋪火熱后，紀卻打破諾言，不再承認金牌的事情，隨著紀態(tài)度轉變，粉絲的態(tài)度也急轉直下，當下就損失了上萬粉絲。早前紅味坊通過試吃等手段積累起來了許多粉絲，其中包括不少的網(wǎng)絡紅人，如粉絲十幾萬的寫手——荀夜羽等人都是他的粉絲，這樣的優(yōu)質(zhì)粉絲也基本都在這一事件之后喪失，微博在一個小事件上直接展現(xiàn)了其對一個商家崛起與傾覆的直接影響。

　 自媒體&移動互聯(lián)網(wǎng)

　　隨著社交媒體這樣人格化營銷的走紅，自媒體這一概念應運而生，2013年8月9日，羅振宇創(chuàng)辦的自媒體“邏輯思維”開始販賣會員，5500名會員在6小時內(nèi)售罄，吸金160萬，其后的12月29日，邏輯思維第二期會員招募，更是在24小時內(nèi)完成800萬元進賬。套用小米雷軍的話說就是，自媒體已經(jīng)站在了風口上。

　　自媒體的火爆源于社交媒體時代，隨網(wǎng)民的閱讀環(huán)境和信息的傳播方式的改變，有的人抓住了機會，他們當然會成為弄潮兒，有的人錯過了，便沒落了。從這個角度看，傳統(tǒng)媒體的危機或許不是自媒體引發(fā)的，其根源仍然在于遲鈍的反應讓他們錯過了轉型的最好機會。自媒體雖然不是誕生于移動終端，但是智能移動終端的普及卻也是引燃自媒體的導火線。2011年，移動互聯(lián)網(wǎng)開始在全球范圍內(nèi)掀起一輪新的熱潮，各種創(chuàng)新應用和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司層出不窮，幾大巨頭紛紛加大對移動端的投入，資本市場也虎視眈眈，有傳聞稱當年GMIC的門票被炒到了上萬元，由此足見中國互聯(lián)網(wǎng)人對移動端的渴望。高漲的情緒、大量的投資、蜂擁的創(chuàng)業(yè)者，繁榮的大幕下，人們開始思考，這樣的瘋狂是不是意味著又一次泡沫的開始？但后來的現(xiàn)實卻一再證明，這不是泡沫，而是機會。

　　2013年，全球手機出貨量超過10億部，功能機到智能機的迭代潮顛覆了諾基亞、摩托羅拉這樣的傳統(tǒng)巨頭，而創(chuàng)立三年的小米則抓住了機會，估值高達300億美金；這一年，百度19億美金收購91助手，這一國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大規(guī)模并購案再次點燃了移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱情，也拉開了巨頭收購的序幕，騰訊阿里紛紛出手，搶購移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，大批二線公司開始站隊，中國互聯(lián)網(wǎng)開始出現(xiàn)三個超級巨頭跑馬圈地的局面。

　　互聯(lián)網(wǎng)打破了時間和空間的局限，顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而移動互聯(lián)網(wǎng)和自媒體則是同樣從兩個維度以更大的力度顛覆了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，顛覆了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，打開了營銷新世界的大門。

　　2004年至2013年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告完成了從有到精、從粗放到專業(yè)的轉變，加之互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸和大數(shù)據(jù)時代地到來，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為一門精深的學問，并逐漸產(chǎn)生了代理商與服務商群體。代理商其實是一種比較初級的服務商，而服務商群體才真正精專于網(wǎng)絡營銷的從業(yè)者，諸如華揚聯(lián)眾、好耶、傳漾、品友互動等更是其中翹楚，在各個領域有著相當成就，也非常專業(yè)。

　　2004年至2013年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的服務商從無到有，從有到精，已經(jīng)從邊緣地帶走到了專業(yè)核心，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的日益精細化，企業(yè)通過專業(yè)服務商進行更有效的投效已經(jīng)成為一種必要，而服務商是否已經(jīng)可以擔負起廣告主的委托與信任，是否已經(jīng)可以推動中國互聯(lián)網(wǎng)營銷進入一個更加專業(yè)的階段？

　　曾榮群先生是90年代進入互聯(lián)網(wǎng)的拓荒人之一，他一手創(chuàng)立的贏時代，自2004年起在全國各地召開了60多場網(wǎng)絡營銷專業(yè)會議，十年里，贏時代與代理商、服務商建立了非常良好的關系，也推動了中國眾多的搜索引擎、SEM、SEO服務商的成長。不過曾榮群先生表示：“服務商雖然還未能主導廣告市場，但是直逼行業(yè)核心的服務商已經(jīng)獲得了極大的話語權，這個時候我們不僅要展示服務商的專業(yè)價值，更希望反過來幫助廣告主，幫助廣告主學習識別服務商、挑選服務商、監(jiān)測服務商。”

　　像曾榮群先生這樣的中國第一批互聯(lián)網(wǎng)營銷的拓荒人還有許多，他們有些功成名就，成為中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的領袖，但是大多數(shù)人還依然在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中默默地耕耘自己的理想，他們都見證了中國互聯(lián)網(wǎng)廣告整個歷程，見證了2004至2013年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的華麗蛻變。