“阿里本來想投我們，我們拒絕了。”邁外迪創始人張程說，“O2O的價值是給線下商家增加營收，本質是用線上資源給線下導流。騰訊就是用社交網絡往線下導流。但阿里整個商業模式是線下往線上導流，不管阿里怎么講它的O2O戰略，也繞不開這個主業。這是我們選擇騰訊的原因。”

　　“WiFi密碼是多少”。如今我們走進一家餐館、咖啡廳，開口第一句話，多半是問WiFi。WiFi撒下天羅地網，人們被打撈之余還甘之如飴。

　　但對于2007年成立的邁外迪，這家國內最早進入免費商用WiFi領域、覆蓋全國4萬余個商業場所、每天活躍用戶超過80萬的企業來說，僅是給用戶提供免費快速的WiFi上網還遠遠不夠。

　　“我們從沒有把WiFi只是定義成讓人上網的東西。”邁外迪創始人張程如是說。

　　不愛阿里愛騰訊

　　從2014年開始，巨頭布局商用WiFi、搶占移動互聯網入口的聲音就不絕于耳。阿里巴巴和樹熊網絡達成戰略合作，在小米之后，騰訊和大眾點評又投資邁外迪3億元人.民.幣。

　　“阿里本來想投我們，我們拒絕了。”張程說得挺痛快，但面對兩大巨頭青睞，他也糾結了一個月。

　　據悉，全國大大小小的WiFi企業超過2000家，商業模式基本有兩種形態。一種是硬件收費型，包括傳統的系統集成商、設備工程商，靠給商家提供WiFi硬件服務來賺錢。一種是流量價值型，硬件免費，通過精裝流量廣告來賺錢。

　　但不管大家現在是什么商業模式，對未來商業模式的想象，幾乎都有O2O和大數據。

　　以WiFi為基礎成為O2O平臺，以WiFi上的數據為基礎對廣告主和商戶進行增值服務。這是包括邁外迪、樹熊、潮WiFi在內的各家商用WiFi公司共同要說的故事。

　　邁外迪CMO夏華劍表示，WiFi的商業價值，初期是流量變現；其后，WiFi可以成為商家和用戶之間的橋梁，提供點餐、優惠券等服務；同時，還可以作為一個O2O入口，成為第三方應用的平臺；當WiFi熱點達到一定規模，還可以進行大數據挖掘。

　　互聯網公司的畫餅技巧永遠是好的，但要做好商用WiFi的運營并不容易，商業變現仍需創業者費盡思量。流量廣告只算小打小鬧，彈出幾個框還惹用戶厭煩。

　　而對B端的增值服務目前還只在籌劃中，其落地難度可想而知。線下商戶不是互聯網業內人士，老板的意識是否到位；老板樂意了，商戶的人才、工具是否到位；即便人才、工具都到位了，像我們走訪的太平洋咖啡，也會因為涉及到業務模式創新、業務流程重組，各種數據打通的問題而遲遲未能將規劃中的美好愿景變成現實，即便其在技術上已經不成問題。

　　盡管邁外迪尚處于虧損狀態，創始人張程的目標卻是帶領整個團隊實現財務自由。

　　“我的觀點是，人生的主要目的是享受。”張程說。

　　“那還這么賣力氣？”我揶揄他。

　　“享受得通過三年做完五年的事情，五年做完十年的事情。”

　　“所以你賺到錢后會選擇退隱山林或環游世界？”

　　“我是想帶領同事實現這個目標。不光我個人或聯合創始人，而是團隊中所有優秀同事。”

　　坐在無人機、憤怒的小鳥頭盔、《環太平洋》機甲模型、機器人、山寨蘋果手表、智能水杯等一堆大齡兒童玩具間，張程想到這個目標就會樂出來。

　　在張程看來，做O2O的公司雖多，但都要過四道坎。而這四道坎，邁外迪已經趟平了。

　　第一道坎就是硬件基礎平臺。商家點單大多是用自己的內網系統，O2O應用要嵌入進去，就必須和商家的IT系統打通。

　　邁外迪在大量商家鋪設硬件。值得注意的是，這不止是WiFi硬件，還有針對商家的工具設備。WiFi連接用戶，商家設備則能連接商戶，再由云端同步到本地，用戶和商戶連接起來，就能滿足多數O2O應用場景需求。

　　“大眾點評為什么投資我們，因為它的O2O應用需要我們的商家設備。用外網點餐非常慢，但通過我們的設備，使它的本地服務成為可能。”張程說。

　　從2007年創立至今，邁外迪以連鎖餐廳和咖啡廳為主要目標客戶，已經覆蓋包括星巴克、costacoffee、太平洋咖啡、哈根達斯、漢堡王、俏江南等500多個連鎖商業品牌和全國21個機場。大多數商戶的硬件都是由邁外迪免費提供。

　　第二道坎就是基礎數據，包括用戶的基礎數據。比如我們常用的外賣平臺，就需要把菜品圖片一一上傳供用戶點餐，大眾點評這樣的應用，也需要菜品圖片。邁外迪可以實現這種數據共享。

　　第三道坎就是接入商家的能力。邁外迪已經靠免費硬件和多年積累覆蓋大量商家，O2O應用就無需再做地推，直接接入到邁外迪的O2O平臺便萬事俱備。

　　第四道坎是用戶。免費WiFi是天然的用戶入口，也省去了APP向用戶推廣的煩惱。

　　基于上述理由，張程認為邁外迪可以成為一個像AppStore那樣的應用平臺，不過這個平臺是垂直在O2O領域的。開發者可以直接把O2O應用放到這個平臺，商戶也可以在這里直接與應用對接。

　　“騰訊為什么投資我們？因為用戶使用O2O一定要有個平臺，以前都是用瀏覽器，但其實這個工作是可以在微信里完成的。”張程說。

　　在他的頭腦中，理想的應用場景是這樣的：顧客走進一家餐廳，自動連上了WiFi。隨即在WiFi界面開始排隊或點餐。這個界面可能是騰訊的微信，也可能是小米的MUI，抑或是大眾點評。

　　點餐時，根據用戶的基本數據，比如到店頻次、停留時間、是哪里人、愛甜還是嗜辣，就可以把相應的菜品排在前面。之后，用戶通過手機完成點單和付款。

　　目前，邁外迪正聯合幾十家商家參與測試這樣的O2O服務，預計今年底正式推出。

　　邁外迪計劃的是不錯，但對商戶的配合度要求也是真高。以邁外迪的老合作伙伴太平洋咖啡為例，雖然他們可以通過邁外迪的后臺看到用戶的到店地址、到店時長和到店頻次，但尚未據此進行推送。而對精準營銷至關重要的、用戶的點單喜好，也因太平洋咖啡點單使用的是獨立內網系統，一直沒能和邁外迪打通。

　　去哪兒賺錢

　　“我們正在干一件前無古人的大事。”

　　邁外迪的招聘頁面上，一開頭就是這么個豪邁口號。在頁面最底下，有一行小字：CEO面試直通車。點開以后，居然是一套門薩俱樂部的智力測驗題。

　　“要我直接面試，得先測智商。”張程笑道，憨厚的娃娃臉都顯得狡黠起來。

　　“你自己做這套題得多少分？”我問。

　　“我在130分左右吧。130分可以進門薩俱樂部。”

　　“那你對應聘者的要求是？”

　　“110分以上。”

　　“直接面試多少人了？”

　　“不多。聰明人不多啊。”張程又是得意的笑。

　　找人，是現在最讓張程頭疼的事。邁外迪的三個發展計劃：從傳統咖啡餐飲業往更多行業擴展；從北上廣深往更多城市擴展；從流量廣告運營模式往O2O平臺模式擴展，樁樁都需要人。很多還是新模式，沒有現成的人可以挖，得自己培養。

　　人民生活真需要，加上互聯網對入口概念的追捧，讓前幾年比較平淡的商用WiFi也體會到了站上風口的感覺，進入了快速擴張階段。

　　“O2O的價值是給線下商家增加營收，本質是用線上資源給線下導流。騰訊就是用社交網絡往線下導流。但阿里整個商業模式是線下往線上導流，不管阿里怎么講它的O2O戰略，也繞不開這個主業。這是我們選擇騰訊的原因。”

　　“要這么說，豈不是O2O公司都不愿意站到阿里的隊伍里去？”我問。

　　“只是沒有人說這么直白。”張程其實說得夠直白了。

　　邁外迪與微信合作的好處顯而易見。之前用戶用邁外迪的WiFi，要在瀏覽器里又是點擊又是輸入，各種彈出框、刷新時間，令人不勝其擾。

　　而在微信的框架內提供邁外迪的服務，用戶體驗立刻好了不少。微信掃一掃快速連接，商戶信息用公眾號形式呈現，也更簡潔明晰。

　　“為什么百度直達號沒能搞起來，因為直達號還是基于Web瀏覽器。但微信提供了規范的開發邏輯，使用戶體驗得到了提升。我們是把微信作為O2O框架來用。”張程說。

　　雖說眼下是春風得意，張口就是兩家巨頭爭著投資。邁外迪剛創辦那一兩年，也有揭不開鍋的時候。

　　起初，張程因為熱愛旅行，深感出門在外上網不便，發現做WiFi服務商也許是個商機。一面給商家架設WiFi網絡，一面向消費者提供免費WiFi。這中間用戶連接WiFi時的跳轉頁面，就是天然的廣告平臺。越想越靠譜，2007年，張程從南方電訊離職，和朋友聯合創辦了邁外迪。

　　那個時候是邁外迪創辦以來最困難的時刻，直到天使投資進來，才暫渡難關。

　　“我對邁外迪的模式一直很確信，但最大的挑戰是讓投資人相信你的價值。”張程說。

　　A輪融資，張程見了50個投資人，談了整整一年，終于在2012年獲得景林資產管理有限公司1000萬元的投資。

　　B輪融資，張程見了20個投資人，談了三個月，2013年獲得小米科技數千萬人.民.幣的B輪戰略投資。

　　到了C輪融資，投資者就是三家。回憶起和大眾點評CEO張濤的會面，張程說，自己只用半個小時介紹了邁外迪，剩下都是聊投資細節。“我就跟大眾點評說我們要以WiFi為基礎做O2O平臺。他們也意識到O2O的四個坎他們繞不過去。”

　　對于微信而言，商用WiFi作為O2O入口的價值日益凸顯。微信連WiFi的生態鏈上，微信成為連接線上線下的紐帶，同時可將商業WiFi上的用戶行為數據和微信自身的社交關系鏈相結合，商業價值不言而喻。除邁外迪外，微信還“勾搭”了包括“潮WiFi”、“成都九柚”、“北京百通無限”、“深圳無微不至”等十余家商用WiFi提供商。

　　O2O憑什么

　　據說喜歡一個人，就像他身上有WiFi。如此說來，作為商用WiFi提供商，邁外迪引得小米、騰訊、大眾點評都青眼有加，也就不奇怪了。

　　對于用戶而言，邁外迪在各種公共場所提供免費WiFi，給自己節省了總理都嫌貴的上網流量。但在互聯網巨頭和邁外迪創始人張程那里，商用WiFi的故事還更有的講。

　　“邁外迪要成為O2O的平臺。這和淘.寶類似，只是淘.寶賣的是商品，我們的平臺上是各種O2O應用。”張程說。

　　O2O平臺，口氣不小，邁外迪憑什么？