案例：公司賬面上有3000萬利潤，老板卻不得不每月借錢發工資，為什么？

　　W總是做工程項目的，憑借自己很不錯的關系，在H市的城建工程中拿到了一個利潤很豐厚的項目。簽了合同和拿了定金，W總就開工了。幾個月后項目完成了，財務部門開出了發票，公司的賬上就有了3000萬的利潤。

　　以下是W總和我的對話：

　　W：宋博士，我公司發展的不錯，今年有3000萬的利潤。我想做點新業務，你看投資什么比較好?

　　S：祝賀你！通常我們應該在自己原來的領域持續做下去，做深做透。你在原來的領域沒有投資的機會嗎？

　　W:給你說實話，我想轉行了。原來的工程業務利潤是高，但是錢卻拿不回來。你看，我這幾個月每月都是借錢給員工發工資。

　　S:你為什么不先把錢追回來呢？

　　W：我追啊，我天天追。可是對方說現在資金有困難，讓我在等等。我都等了半年多了，你說怎么辦呢？

　　S:這樣啊？那我建議你暫時放棄先別考慮投資的事情，全力以赴把你的應收款要回來！到時候再討論投資的問題不遲。

　　兩個月后，我和W總再次見面，他上次緊鎖的眉頭展開了，滿臉笑容。不用問我就知道，他把別人欠他的錢收回來了。

　　宋博士點評：

　　什么是真利潤，什么是假利潤？你從這個案例里學到了什么？

　　雖然從理論上和從法律上這家公司有3000萬的利潤，但一天”應收款“沒有收回來，這個利潤就是假利潤。通常客戶比較大，我們自己競爭能力不強的時候，我們不得不接受客戶提出的延后付款的條件，但只要客戶一天沒有付款，老板就一天不能把這個錢當成自己的錢用。一旦應收款收不回來，對企業的打擊可能是致命的。

　　應收款不是真利潤！