跟一個(gè)做投資的朋友聊天，他說(shuō)很多創(chuàng)業(yè)者去年還吹自己是下一個(gè)獨(dú)角獸，到今年竟死掉了。
當(dāng)前階段，中國(guó)市場(chǎng)上的錢(qián)太多了，這導(dǎo)致中國(guó)的項(xiàng)目遠(yuǎn)比美國(guó)貴，因此，企業(yè)項(xiàng)目的估值都很高。但也許我們中國(guó)項(xiàng)目本身的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有在美國(guó)的對(duì)標(biāo)公司那么高。如果你把自己的估值一下子拉得很高，和你本身的價(jià)值不完全相關(guān)的話，后面，還有誰(shuí)敢投你？因?yàn)樗逗芏噱X(qián)，才能占很少的一點(diǎn)點(diǎn)股份。所以，在融資的時(shí)候要講究可持續(xù)性。
那么，如何建立起可持續(xù)的融資策略呢？
項(xiàng)目得“有干貨”，不能“華而不實(shí)”
現(xiàn)在，大家都在叫喊“資本寒冬”，其實(shí)，根本的原因并不是缺錢(qián)，而是因?yàn)橘Y本早被質(zhì)量不高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“傷怕了”、有了“心理陰影”、“累覺(jué)不愛(ài)”了，不敢再像以前那樣任性地“敗家”了。
那些深深地傷害過(guò)投資人的項(xiàng)目，大多創(chuàng)辦于2012-2014年之間。在這股瘋狂的創(chuàng)業(yè)大潮中，很多投資人都不怎么長(zhǎng)眼，以致于創(chuàng)業(yè)者們只要造個(gè)概念，做幾場(chǎng)演講、吹吹牛就能拿到巨額投資，比如曾經(jīng)的馬佳佳、余佳文、王凱歆。但這些“神奇少女”們的創(chuàng)業(yè)大都華而不實(shí)，沒(méi)什么干貨，缺乏持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力，因此，到后面再融不到資金，實(shí)屬正常。
還有很多所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”，目的很簡(jiǎn)單，就是把此前的商業(yè)模式搬到網(wǎng)上，搬到手機(jī)上，比如，醫(yī)療類(lèi)，讓你掛號(hào)不用線下掛，網(wǎng)上掛，網(wǎng)上問(wèn)診；美業(yè)類(lèi)，就是用手機(jī)APP約到家里理發(fā)、美容、**；金融類(lèi)，就是弄個(gè)APP就可以放貸款，搞理財(cái)；家居類(lèi)，就是弄個(gè)APP就可以連接裝修師傅與裝修業(yè)主；房產(chǎn)類(lèi)，就是弄個(gè)APP就能搞租房生意......沒(méi)有任何技術(shù)門(mén)檻。
你這種商業(yè)模式，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)壁壘，很容易被復(fù)制，陷入紅海，別人敢投資你嗎？即便是你在剛開(kāi)始走了狗屎運(yùn)，有個(gè)“瞎了眼”的人投資了你，但畢竟傻子沒(méi)那多，清醒的投資人一定不會(huì)搭理你。
因此，要獲得持續(xù)融資的能力，最首要的，便是你的項(xiàng)目要有干貨，不能華而不實(shí)。
讓用戶(hù)愿意持續(xù)買(mǎi)單
你的商業(yè)模式是否說(shuō)得通，有多少人愿意為你的產(chǎn)品買(mǎi)單，并且持續(xù)買(mǎi)單？使業(yè)務(wù)變得可持續(xù)，這才是一切的根本。如果你具備這種能力，沒(méi)有演講能力也沒(méi)關(guān)系，投資人自然會(huì)看到你的產(chǎn)品背后是否會(huì)有回報(bào)。
同時(shí)，不能急功近利。不要聽(tīng)那些想讓你的公司過(guò)快增長(zhǎng)然后獲得下一輪融資的投資者鼓吹，不要繼續(xù)花錢(qián)到處公關(guān)，不要再做些徒勞無(wú)功的事情。專(zhuān)注你的業(yè)務(wù)，想盡一切辦法自給自足。當(dāng)然，能做到這一點(diǎn)的前提是，在早期的融資中，要選對(duì)投資人，從一開(kāi)始就要把那些急功近利揠苗助長(zhǎng)的投資人拒之門(mén)外。
不要有投機(jī)心理，商業(yè)模式不能是“to VC”
有很多創(chuàng)業(yè)者，他們的商業(yè)模式既不是to C也不是to B，而是to VC，即投資人喜歡投什么，他們就做什么，創(chuàng)業(yè)的目的不是為了干點(diǎn)實(shí)事，而是為了融資。然而，當(dāng)所有的創(chuàng)業(yè)者都一擁而上的時(shí)候，投資人眼里的“風(fēng)口”，很快就會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)很慘烈的紅海，投資人被你們嚇得都不敢投資了。
況且，不同的投資人偏好是不同的，即便是你拿“投其所好”的項(xiàng)目完成了A輪融資，到B輪，你的項(xiàng)目無(wú)法滿(mǎn)足新投資人的胃口，于是，你就“死翹翹”了。
因此，創(chuàng)業(yè)者一定要弄清楚自己究竟想干什么，而不是盲目地去追逐投資人眼里的“風(fēng)口”。
讓投資人相信他的錢(qián)“燒得值”
每次融資都是你人生信用的變現(xiàn)，很多時(shí)候，別人愿不愿意投資你，跟你的業(yè)務(wù)模式無(wú)關(guān)，而是看你是否值得信賴(lài)。
固然，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都不大可能僅憑“人品好”就融到資金，但保持良好的信用卻是必要的。
比如，在融資的時(shí)候，過(guò)度的包裝是要不得的，否則，到最后盡職調(diào)查時(shí)你就會(huì)漏餡了。有可能一些投資人基于太樂(lè)觀的基礎(chǔ)投資了你，但一旦出點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，投資人緊張你也會(huì)緊張，最后甚至把公司搞倒閉。
再比如，有的投資者會(huì)關(guān)注你過(guò)去的“燒錢(qián)史”，以便推測(cè)你將以怎樣的方式和速度燒掉他的錢(qián)。因此，你一定要合理地、小心謹(jǐn)慎地使用自己拿到的每一筆投資，不要辜負(fù)投資人。這樣，后面的人在把錢(qián)交給你打理的時(shí)候就會(huì)更放心。
注：原文標(biāo)題為《“去年還吹自己是下一個(gè)‘獨(dú)角獸’，今年就掛掉了”，你們得小心了！》，本文有刪減。
作者：蘇清濤
來(lái)源：微信公眾號(hào)“秦朔朋友圈”
