如何在2小時內，讓5美元升值100倍？

　　這聽起來有些不靠譜。但在斯坦福大學的課堂上，Tina Seelig教授做了這樣一個小測試。

　　她給了班上14個小組各一個裝有5美元的信封，作為啟動基金。學生們有4天的時間去思考如何完成任務。

　　當他們打開信封，就代表任務啟動。每個隊伍需要在2個小時之內，運用這5美元賺到盡量多的錢。然后在周日晚上將他們的成果整理成文檔發給教授，并在周一早上用3分鐘在全班同學面前展示。

　　雖然斯坦福的學生個個頂尖聰明，但對于涉世未深的學生來說，這仍然是個不小的難題。

　　是你，你會如何完成？

　　當教授在課堂上第一次向同學們提出這個問題的時候，底下傳來了這樣的回答：拿這5美元去拉斯維加斯賭一把！拿這5美元去買**！

　　這樣的答案無疑引來了全班的哄堂大笑。這樣做并不是不可行的，但是他們必須承擔極大的風險，也幾乎是不可能完成的。

　　另外幾個比較普遍的答案是先用初始基金5美元去買材料，然后幫別人洗車或者開個果汁攤。

　　這些點子確實不錯，賺點小錢是沒問題的。不過有幾組想到了打破常規的更好的辦法。

　　掙到最多錢的幾支隊伍幾乎都沒有用上教授給的啟動基金——也就是這5美元。他們意識到：把眼光局限于這5美元會減少很多的可能性。5美元基本上等于什么都沒有，所以他們跳脫到這5美元之外，考慮了各種白手起家的可能性。

　　他們努力觀察身邊：有哪些人們還沒有被滿足的需求。通過發現這些需求，并嘗試去解決，前幾名的隊伍在兩個小時之內賺到了超過600美元，5美元的投資竟然賺了120倍！

　　好多隊伍甚至都沒有用到他們的啟動基金。他們是怎么創造這些奇跡的呢？

　　創造奇跡的辦法一

　　有一個隊伍發現了大學城里的一個常見現象——周六晚上某些熱門的餐館總是大排長隊。于是，這支隊伍發現了一個商機，他們向餐館提前預訂了座位，然后在周六臨近的時候將每個座位以最高20美元的價格**給那些不想等待的顧客。

　　在那一晚，他們觀察到了一些有趣的現象：

　　1.團隊里的女學生比起男學生賣出了更多的座位，可能是女性更具有親和力的原因。所以他們調整了方案，男學生負責聯系餐館預訂座位，女學生負責去找客人賣出他們的這些座位的使用權。

　　2.他們還發現當餐館使用電子號碼牌排隊的時候，他們更容易賣出這家餐館的座位，因為實物的交換讓顧客花錢之后得到了有形的回報，讓顧客感覺自己所花的錢物有所值。

　　創造奇跡的辦法二

　　另外一支隊伍用的方法更加簡單。他們在學生會旁邊支了一個小攤，幫經過的同學測量他們的自行車輪胎氣壓。如果壓力不足的話，可以花1美元在他們的攤點充氣。

　　事實證明，這個點子雖然很簡單但有可行性，雖然同學們可以很方便地在附近的加油站免費充氣，但大部分人都樂于在他們的攤點充氣，并且對他們所提供的服務都表示了感謝。

　　不過，在攤子擺了1個小時之后，這組人調整了他們的賺錢方式，他們不再對充氣服務收費，而在充氣之后向同學們請求一些捐款。就這樣，收入一下子驟升了！這個團隊和前面那個**預訂座位的團隊一樣，都是在實施的過程中觀察客戶的反饋，然后優化他們的方案，取得了收入的大幅提升。

　　不過賺了最多錢的那個團隊才是真正的牛人！

　　創造奇跡的辦法三

　　這個團隊認為他們最寶貴的資源既不是5美元，也不是2個小時的賺錢時間，而是他們周一課堂上的3分鐘展示。斯坦福大學作為一所世界名校，不僅學生擠破了頭想進，公司也擠破頭了希望在里面招人。于是，這個團隊把課上的3分鐘賣給了一個公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡簡單單，三分鐘賺了650美元。

　　他們發現：他們手頭最有價值的資源既不是去售賣自己的時間，也不是去賣面子，而是售賣他們班上的同學——這些人才才是社會最需要的。

　　這種思維方式，就是現在人人都在追求的“Think outside the box”。

　　排除最直觀的解決方法

　　斯坦福的這組學生所體現出來的最好的“Think outside the box”的做法是什么？

　　“當遇到問題時，先找出看起來最明顯的解決方法，然后將它排除掉。好，現在可以開始思考其他的解決方式了。”

　　這個概念可能聽起來有點虛，我來舉個例子。

　　想象你現在想開家餐廳。餐廳是干什么的？提供食物。但是不行，現在我告訴你——這家餐廳不能提供食物，或者說，食物很一般。

　　換句話說，你要開一個不以食物吸引人的餐廳。那么取而代之要用什么吸引客人呢？

　　你可以把重點放在營造與眾不同的餐廳氛圍上，比如開一個航空主題的餐廳（把餐廳打造成飛機的樣子）?；蛘?，你邀請一支很棒的樂隊或舞團來演出，你還可以把用餐環境布置成兒童樂園的樣子，吸引親子聚餐，你甚至還可以把用餐環境移步室外。

　　當排除了“食物”的亮點之后，你需要思考的，就是打破常規的點子，這就是“Think outside the box”。這不僅能發現別人看不見的解決方式，還能識別別人沒有意識到的資源，并把它包裝出最高的價值。

　　在做任何事情的時候，你都可以嘗試不同的解決辦法——先排除那個顯而易見的，以此為前提去思考：

　　如果解決你手頭工作最簡單的方案不給力了，你還有什么辦法？

　　如果你的老板今天不給你發工資了，你還有什么謀生之道？

　　如果情人節不讓送花了，你會給心愛的TA送什么？

　　如果熱門旅游景點都不給游客發簽證了，你還能去哪玩？

　　……

　　“你活在盒子里，工作在盒子里，你駕馭這個盒子，最終又被埋葬在盒子里。跳出思維的盒子，當你真的發現這種思維方式的時候，你會發現，其實外面本沒有盒子”。

　　跳出你思維的盒子，你的生活也會增加許多可能性。你所得到的，將絕不僅僅是幾百美元而已。

　　本文刊載于《銷售與市場》雜志渠道版2017年05期,轉載請注明出處。

　　原作者：蒂娜.齊莉格