新年伊始，很多企業(yè)開始進(jìn)行2018年戰(zhàn)略回顧，并對2019年開始戰(zhàn)略規(guī)劃。
最近，我和很多客戶就在進(jìn)行這相關(guān)的討論。但今年，很多企業(yè)的狀況與過去相較，有著明顯不同。經(jīng)濟(jì)增長的顯著放緩，加大了宏觀風(fēng)險，企業(yè)自身的經(jīng)營壓力也使得當(dāng)前的戰(zhàn)略思考與以往不太一樣。
最大的不同在于：
我們業(yè)已習(xí)慣的高速增長窗口已經(jīng)過去，在各種外部不確定性陡然增大時，企業(yè)自身的經(jīng)營風(fēng)險也在急劇放大。
因此，此時此刻，我建議：
企業(yè)在思考和制定企業(yè)戰(zhàn)略時，要從過去那種增長型的慣性思考模式中跳出來；今天戰(zhàn)略思考的重點(diǎn)，要切換到如何制定立于不敗的戰(zhàn)略。
聚焦“立于不敗”是當(dāng)前戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵詞
具體來講，戰(zhàn)略思考和制定的各個要素，要聚焦于未來若干年高度不確定的時期，企業(yè)要先保證基本的生存，要立于不敗。
無論是對現(xiàn)階段依舊維持?jǐn)U張模式的企業(yè)，還是當(dāng)前已明顯陷入經(jīng)營衰退甚至陷入困境的企業(yè)，都要思考在未來很長一段時期，如何讓自己活下來、能立于不敗之地。
因此，聚焦立于不敗的戰(zhàn)略，是當(dāng)前制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞。具體原因有如下兩方面：
０１宏觀經(jīng)濟(jì)放緩
從宏觀的不確定性來看，第一個顯著的趨勢是中國經(jīng)濟(jì)的未來增長可能繼續(xù)放緩。專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，２０１９年ＧＤＰ增長有可能降至６％，這將是１９９０年以來最低的年度增長，而且不同的行業(yè)苦樂不均。
身處其中的人，應(yīng)該都已經(jīng)體會到“高增長時代”已經(jīng)結(jié)束，同時中國經(jīng)濟(jì)“調(diào)結(jié)構(gòu)、去杠桿”的過程還沒有完成。在國家宏觀政策的指導(dǎo)和驅(qū)動下，不同行業(yè)的未來發(fā)展情境將出現(xiàn)明顯分化。
在此形勢下，如何看待機(jī)遇，如何規(guī)避風(fēng)險，將是企業(yè)家們必須思考的第一個宏觀話題。
０２中美貿(mào)易戰(zhàn)的風(fēng)險
第二個宏觀經(jīng)濟(jì)的話題，當(dāng)然是“中美貿(mào)易戰(zhàn)”。
雖然目前中美暫時處于休戰(zhàn)狀態(tài)，但美國及西方國家要“從戰(zhàn)略上遏制中國”，已是路人皆知的事實(shí)，加上美國內(nèi)政的混亂，政策突變的可能性更是急劇放大。
要特別提醒那些與美國有技術(shù)和貿(mào)易關(guān)系的企業(yè)，對此要非常小心。任何樂觀的估計和期望，都要加上一個謹(jǐn)慎的預(yù)期約束，才有可能規(guī)避風(fēng)險。
企業(yè)微觀層面該如何做？戰(zhàn)略制定需密切關(guān)注這３個點(diǎn)
宏觀層面的很多不確定因素，這里我不作贅述，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家們已經(jīng)談了很多。從企業(yè)微觀經(jīng)營層面，要在未來一段時間內(nèi)，制定一個立于不敗的戰(zhàn)略，需要密切關(guān)注以下三點(diǎn)。
０１將業(yè)務(wù)收縮到穩(wěn)定機(jī)會點(diǎn)上
美國對中興、華為等中國高科技公司的封鎖，已經(jīng)發(fā)生并且有可能愈演愈烈。這讓目前處于全球擴(kuò)張步伐的中國高科技企業(yè)，突然遇到了巨大的障礙。
還在孟晚舟加拿大被拘捕事件之前，華為就傳出決策層對于未來戰(zhàn)略選擇的構(gòu)想，那就是收縮戰(zhàn)線，砍掉不必要業(yè)務(wù)，聚焦在關(guān)鍵的機(jī)會點(diǎn)上。
這的確是一個非常明智的戰(zhàn)略選擇。
過去二三十年的快速增長，讓中國企業(yè)家群體有一種不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，探索機(jī)遇，甚至敢于在不確定性面前勇于冒險的企業(yè)家精神；但是，企業(yè)家精神的另外一面，應(yīng)該是在高度不確定性時，如何聚焦于核心機(jī)遇，舍棄那些不確定的機(jī)遇，化解風(fēng)險。
當(dāng)前，企業(yè)更應(yīng)該將企業(yè)的核心資源，聚焦在那些未來三年乃至五年的穩(wěn)定機(jī)會點(diǎn)上，也就是那些未來可期、同時對自身經(jīng)營沒有太大沖擊的相對穩(wěn)定的機(jī)會領(lǐng)域。
一家新能源企業(yè)的迷茫
我熟悉的一家企業(yè)，在新能源／電動汽車的軟件開發(fā)和集成方面，有著多年的積累和沉淀，目前正快步進(jìn)入電動汽車的軟件集成和開發(fā)領(lǐng)域，并在過去幾年一直在加大此領(lǐng)域的投入。
但隨著中國汽車行業(yè)銷售的急速冷卻，在當(dāng)前這個時間點(diǎn)他們陷入了迷茫：
是繼續(xù)在未來看似高增長、但是高度不確定的電動汽車領(lǐng)域持續(xù)投入呢？還是回到他們一開始的汽車智能軟件的開發(fā)領(lǐng)域，固守本業(yè)放緩增長的節(jié)奏呢？
我給出的建議是后者。因為從機(jī)遇和風(fēng)險的對比來看，在當(dāng)前高度不確定的市場環(huán)境、政策環(huán)境和貿(mào)易環(huán)境下，前者的風(fēng)險已經(jīng)比前兩年急劇增加。
雖然博一把的收益可能也是巨大的，但是其風(fēng)險將是不能承受之重，因為后續(xù)的可預(yù)期融資現(xiàn)在已經(jīng)大幅縮水。
如果寶貴的資金投下去，不能產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的收益，公司極有可能面臨滅頂之災(zāi)；而回歸到當(dāng)前常規(guī)的智能軟件開發(fā)業(yè)務(wù)上，將有助于他們獲得持續(xù)穩(wěn)健的增長，他們確信在未來三年，只要固守這一業(yè)務(wù)，企業(yè)就不會有根本性的經(jīng)營風(fēng)險。
對于這類企業(yè)來說，當(dāng)前立于不敗的戰(zhàn)略思維的機(jī)會選擇，就是收縮到那些穩(wěn)定的機(jī)會點(diǎn)上。
０２回收和儲備現(xiàn)金
２０１８年，全國金融系統(tǒng)急速推進(jìn)的“去杠桿”，然而以“負(fù)債”作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)的企業(yè)，遭受重創(chuàng)；甚至有不少運(yùn)用股權(quán)質(zhì)押獲得資金，進(jìn)而將資金投入到泡沫行業(yè)，很多遭受大幅資產(chǎn)縮水的上市公司遭到滅頂之災(zāi)。
基于立于不敗的戰(zhàn)略考慮，在當(dāng)前的經(jīng)營環(huán)境下，每一個企業(yè)至少應(yīng)該具備三年、最好具有五年的經(jīng)營現(xiàn)金儲備，也就是說在３－５年的時間內(nèi)，就算企業(yè)經(jīng)營完全停頓，也可以通過儲備的現(xiàn)金渡過艱難時期。
我的一些客戶對此提出疑義，他們認(rèn)為我的考慮過于悲觀。于是我反問，在２００７年－２００８年上半年，那時的美國企業(yè)，有誰想到金融和經(jīng)濟(jì)形勢將會急轉(zhuǎn)直下？
而當(dāng)前各種宏觀經(jīng)濟(jì)和金融市場的指標(biāo)，已經(jīng)向我們明示全球經(jīng)濟(jì)的衰退在即，美國股市的跳水是對過去十年資本市場泡沫的修正，而這一過程才剛剛開始。
時至年底，很多企業(yè)已經(jīng)明顯感到資金回籠的壓力，帳期延長、壞帳增多。對很多中小企業(yè)來說，年底尤其難過，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)不少以貨抵債的情況。
因此，快速回籠資金，甚至折價回籠資金，保留充足的現(xiàn)金，將是企業(yè)渡過當(dāng)前這段不確定時期的重中之重。
如果企業(yè)資金斷流，有可能在未來一段時間誰也救不了你，立于不敗更無從談起了。
給每個人的建議
我甚至還對一些專業(yè)人士提出對他們個人的建議，每個人、每個家庭至少保有五年的現(xiàn)金儲備。
舉例來說，如果每個家庭的年度支出（當(dāng)然包括住房按揭、車輛按揭等等的剛性支出在內(nèi)）是２０萬元的話，那這個家庭應(yīng)該至少儲備１００萬人民幣的現(xiàn)金，將這個作為渡過未來不確定性的保底。
否則，自身事業(yè)的風(fēng)險和不確定性，將使得我們非常痛苦難耐。
０３立即檢查和修復(fù)各種風(fēng)險點(diǎn)
哪些是企業(yè)經(jīng)營層面的風(fēng)險點(diǎn)？對于那些老練的管理者來說應(yīng)該是非常清楚的。
此刻，我們應(yīng)該將這些風(fēng)險點(diǎn)放置于目前正在增大的宏觀風(fēng)險環(huán)境和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險環(huán)境中，再做一番考察，看看哪些是必須彌補(bǔ)的漏洞。
可以預(yù)見的是：
在未來一段時間，全球貿(mào)易摩擦乃至全球貿(mào)易戰(zhàn)，不會立即平息，甚至可能會在若干時點(diǎn)上持續(xù)升溫。那些與之相關(guān)的企業(yè)，必須做好充分的風(fēng)險預(yù)案和化解的準(zhǔn)備。
案例：一家高科技企業(yè)的尷尬處境
我的一位客戶，在過去三年中，與美國的一些研究機(jī)構(gòu)建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并進(jìn)行了大量的投入，在人工智能、機(jī)器人等領(lǐng)域參與了不少領(lǐng)先的研發(fā)項目。
當(dāng)前，他面臨的一個困擾，就是隨著美國對中國高科技出口的封鎖，對各種合資企業(yè)股權(quán)占比的審查，他投資產(chǎn)生的這些技術(shù)能否回流到中國，甚至他自身的投資地位是否還能保持下去，都會是個問題。
站在立于不敗的戰(zhàn)略角度，他應(yīng)該就此做最壞的打算。
同時，國際的法律和合規(guī)、國內(nèi)的監(jiān)管（比如稅收政策），也都在進(jìn)一步收緊。華為等企業(yè)所面臨的，正是越來越嚴(yán)苛的全球監(jiān)管和法律環(huán)境。
在國內(nèi)，隨著政府機(jī)構(gòu)之間數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的加快和監(jiān)管措施的完善，各種潛在的稅收漏洞，過去是很多企業(yè)不甚在意的領(lǐng)域，未來可能會面臨更大的監(jiān)管風(fēng)險。這也是在“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”背景下，每個企業(yè)需要調(diào)整自身法律合規(guī)認(rèn)識，強(qiáng)化自身管理的一個外在動力。對于那些于此管理不足，甚至有著各種違規(guī)經(jīng)營習(xí)慣的企業(yè)來說，這也將是一個巨大的風(fēng)險。
再回顧一下，面對不確定性企業(yè)到底該如何做？
面臨未來的高度不確定性，今天的戰(zhàn)略應(yīng)該回歸到戰(zhàn)略的底線思維——那就是立于不敗；而不應(yīng)該再去堅持我們過去習(xí)以為常的頂線思維——高速增長。
在保證立于不敗的基礎(chǔ)上，每個企業(yè)可以再去探索高速增長或者合理增長的可能性。
但是，高度的不確定性和經(jīng)營風(fēng)險正在提示我們，今天最關(guān)鍵的思考角度是制定立于不敗的戰(zhàn)略；只有將這個底線做對，其他的增量發(fā)展，才會有合理的基礎(chǔ)。
希望將此文貢獻(xiàn)給那些新年伊始正在苦苦思考未來發(fā)展和經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)家們，也祝愿大家在未來一年和若干年里，真的可以實(shí)現(xiàn)“立于不敗”。
