每天經過的街道、隨心閑逛的商超總是有各式各樣的促銷、降價廣告映入眼簾。在這個商業競爭日趨激烈的大環境下，每個商家都在使出渾身解數希望爭取客戶的購買，吸引更多的購買欲，這其中價格無疑是最有感官刺激的“藥方”，而“價格戰”則在幾千年的人類商業活動中如影隨形。

  價格是對某一商品價值的貨幣量化，從一定程度上反映的是商品的價值量，包含原料成本和凝聚在上面的勞動力成本。價格戰以接近甚至低于價值的價格來交易，以期獲得行業的主導壟斷地位。然而它也是一把雙刃劍，使用不周損害的不僅是自身的利益，還對整個產業造成沖擊，十足的害人害己。

 ◆ 價格戰的起因

 當一類產品短期內獲得用戶認可，并且產品制造技藝不夠高精尖（不是飛機火箭高端芯片）的技術壁壘，產品就能很快地吸引大量的企業、個人投入其中。此時因為是新生事物，價格利潤都相對可觀，行業處于高速發展期，行業公司和從業人員迅速膨脹。與之相反，當這個產品趨于飽和，需要進行技術迭代或行業更新時，一些掌握更多資源的企業也有可能主動發起價格戰以期淘汰落后產能和低效同行，實現行業/產品的壟斷。這兩種情形都具有以下幾種特點。

         1、客戶集中度比較高。在產品或行業快速發展當中，客戶的數量和增速是要小于猶如雨后春筍般冒出來的供應者，此時為爭奪客戶，價格戰往往是第一個迸入腦門的火花。

         2、轉換供應商的阻力很小選項很多可以平滑過度。但企業某一類產品的供應商足夠多，至少有可選和后備力量時，即便市場沒有出現價格惡意競爭的情況，企業為了獲得更多市場有時也會主動降低利潤的代價來達成，這就像有了大炮的對陣一方面對對方的小米**往往顯得更加具有進攻性，即便對方處于防御狀態。

         3、客戶對價格特別敏感。客戶是上帝，尤其是一些比較重要的客戶提出價格上的要求時，很多時候也不得不硬著頭皮答應。

         4、成本處于穩定或下降趨勢。這種情況對于企業來說是最具有碾壓優勢的，也是最有主動心態發起價格戰的。這也是一個產品和行業出現更新換代的前兆，此時的價格戰如果是具有成本優勢的企業發起，跟隨者則要特別注意。

◆ 價格戰中猶豫參戰

 當行業價格戰火越燒越旺時，尤其是自己的客戶出現流失時，心中必然是焦慮不堪。不管自己愿不愿意都不得不有所作為才能在這個行業中繼續立足。不過，在采取行動前，請給自己一個簡單的思考時間來回答下面兩個問題。

 利益敏感vs價格敏感

  利益與價格對于企業來說多數時候是趨同的，但也有背道而駛的情況。在價格戰中，價格的降低必然會引起利潤的下降，自然就利益受損了。然而這時從企業的角度是這樣的，這里考慮的是客戶的角度，即客戶是對利益敏感還是價格敏感。正常的商業行為價格戰往往是不可持續的，如果是價格敏感說明也僅僅是關注短期的利益變動，有“賺零花”的嫌疑。如果是利益敏感，則更多的是關注產品質量和持續穩定的供應，還有就是不斷升級更新的產品優勢帶來的競爭力優勢。因此，在介入價格戰之前，請先認清自己客戶的類型，至少是大致的類型，切勿犯南轅北轍的錯誤。

 當下價格與未來市場的博弈

 當前的商業氛圍，尤其是在互聯網信息、電子這些更新換代頻率極快的行業，價格戰往往能快速占領制高點，形成事實上的獨家壟斷。在那里只有頭部兩三個玩家，其余的都是行業陪練，是根本進不了比賽。從最早的團購界“百團大戰”到去年的mobike和小黃自行車的巔峰對決。即便是頭部玩家在價格戰面前也是傷痕累累，尤其是自行車出行大戰中的mobike和小黃最后雖然贏得了市場又不得不輸了自己。一個健康可持續的產品和行業肯定不是通過“燒錢”來獲得絕對優勢的，因為那基本很難做到。因此在眼前價格和未來市場間企業需要做一個恰到好處的定位，確認自己想要在行業中的位置。

◆ 為什么要遠離價格戰

  價格戰沒有護城河，任何企業都能做到而且可以輕易模仿。

價格戰可以說是最沒有技術含量的戰術，但卻是殺傷力最大的，有點“誰都可以參與，誰都參與不起”的感覺。在行業中，如果某一家發起了價格戰，后繼者制訂更低的價格來競爭，如此行業各家互相飆價，甚至出現低于成本價來造成市場混亂的局面。如此將是行業的倒退，因為這樣會造成部分不良企業以次充好，以劣充優甚至“劣幣驅逐良幣”的情況。

 價格戰不會帶來行業淘汰

價格戰中的參與者幾乎很少有人會認輸退出，即便是無以為繼也會以弄虛作假的方式在行業中繼續強撐。如果是價格戰時間夠長，消耗的資源和資本更不是一般的企業所能承擔，此時即便出現了部分行業者被迫出局，結果也是殺敵一千自損八百。消費者如果指望這樣的勝利者來更新換代行業的產品和服務，肯定要大失所望。因為勝利者需要忙著通過價格來“回血”。

◆ 走出價格戰

 降低成本

  價格戰的發起者敢于進行價格戰，要么是資金充足、要么就是有成本優勢。企業在行業產品正常銷售的同時，應該也要考慮產品的更新迭代、技術融合，銷售、運輸、采購、倉儲、損耗等各個環節中是否存在成本浪費、是否有壓縮成本、提高效率的空間。如此在被迫卷入價格戰的時候依然可以保持自身在行業中的價格和成本優勢，保證價格戰中能成為最后的堅持者并成為勝出者。

 同行內的價格溫和策略

  進行價格制定的時候，在充分考慮公司內自身資源、技術和客戶等綜合因素之后，還要考慮行業此類產品價格水平，如果不是獨家產品，盡量不要制定出遠低于行業平均水平的價格，溫和的價格策略是避免行業從業者競相在價格上做文章的一種姿態。因此，避免采取刺激同行進行價格戰的策略是避免價格戰的很好方法。

 避免過度反應

 一旦發現行業內正在進行價格戰，首先也應該分析其原因和影響，然后再采取相應的對策，而不是匆忙做出反應甚至應和其價格戰。行業中有企業處于臨時促銷進行價格操作，這種影響極為短暫，幾乎可以忽略不計。有的則是出于對市場壟斷性的期待，通過資源整合進行大規模的價格戰，如此情況只能投入并進行策略應對。還有就是行業開始進入到衰退期，此時進行價格戰，是想拋售產品進行行業升級或調整。如此就更應該慎重考慮自己的應對方向選擇。

保持對行業觀察的敏銳，確認行業進行價格戰的必要條件

 任何事務都不是絕對的非此即彼，價格戰對行業發展固然會有摧毀性的作用。同時，在一定的時期和特定的市場形態下，它又是促進產品更新換代的催化劑。尤其是市場、行業發展、產品更新在發生技術突破性的的變革時，簡單的價格漲落其實已經無礙行業的升級變更，此時投入價格戰只會損失殆盡而一無所獲。比如馬車時代向汽車時代的轉進，如果還是在“馬車”上進行價格戰，而不是隨行業和科技、時代的進步而調整方向，結果就算是行業的勝利者其實也是時代的落伍者。