(一)、目前復合多維市場格局

    目前復合多維市場基本可以分為國外品牌、國內大品牌和國內新興品牌三擋。其中國外品牌主要有：DSM(25%)、創(chuàng)荷美(10%)、拜耳(5%)、安迪蘇(5%)四家，合起來約占市場45%的份額;國內主流品牌包括：華羅(15%)、大北農(5%)兩家，合起來占市場20%的份額;新興力量有：富朗特(5%)、福樂維(2.5%)、愛保農(2.5)萬瑞達(2%)。4家代表，合占12%的市場份額，其他品牌占23%。

    (二)、各品牌多維項目的優(yōu)勢及劣勢分析

    DSM：作為全球維生素行業(yè)的領導者，全球性的跨國企業(yè)，也是目前單項維生素A和E的主要生產企業(yè)，他們 具有其他公司無法具備的技術優(yōu)勢、資金優(yōu)勢但是由于其復合多維的定位相對較高，外資企業(yè)生產成本和管理成本也相對較高，從而使得產品的附加成本很高，產品的市場銷售價格也就很高，特別是從2008年情況看來，DSM的市場份額并沒有在之前的基礎上增長，反而是部分中小客戶有所丟失。所以如何降低綜合成本將是DSM未來發(fā)展的關鍵。不過好在DSM也看到了目前自身在這場競爭中的軟肋，所以已經開始嘗試走向飼料產業(yè)的更下游，把自己的產業(yè)鏈盡量的做長，提升整體利潤，從而導致極有可能多維將不再是DSM今后的戰(zhàn)略重點，這也給其他進入者創(chuàng)造了機會。

    創(chuàng)荷美：這個來自荷蘭的巨人進入中國很 多 年了，但是始終感覺有點水土不服，在資源整合上他們先后并購了本土的德佳牧業(yè)和來自另一維生素巨頭BASF的復合維生素項目，從而開始了他們在中國的飼料和多維兩個領域的征戰(zhàn)，在此我只想討論其多維的項目。作為同為全球性的大公司，創(chuàng)荷美的實力不用懷疑，可是由于其在品牌抄作上的原因，始終不如DSM那么市場認可度高，而其具有的高成本卻比之DSM有過之而無不及，所以，其實創(chuàng)荷美在未來的市場中的發(fā)展將完全取決于其自身的品牌定位和市場操作策略，成則將是多維市場的又一個巨人，敗則可能直接退出或被并購。

    安迪蘇：一個介于飼料行業(yè)和精細化工行業(yè)的模糊身份，使得它做多維本來就 顯得那么的別扭，因為其優(yōu)勢在單項維生素、蛋氨酸等項目上，而做多維頂多就是在有自己生產部分單體和一個外資品牌的外衣優(yōu)勢上想多賺取點利潤而已，生產單體的優(yōu)勢也在單項維生素薄利化的競爭市場下顯得那么的微妙，更何況其生產的單體品種也就兩項而已。所以，沒有飼料行業(yè)操作經驗的安迪蘇在以精細化工手段操作屬于飼料產業(yè)的多維的時候，他們就算是全球巨頭也不是那么可怕了。

    拜耳：來自德國的生物制藥的巨頭，不知什么時候腦袋一閃光，就在四川成都生產起了多維，盡管成都的交通運輸條件是那么的不便，也是堅持了那么多年，并看樣子還想繼續(xù)堅持下去，不過說實在的，作為沒有自己的飼料板塊的拜耳來說，做復合維生素雖然不缺技術，但是單一的多維產業(yè)使得其采購并不是那么的有優(yōu)勢，說到底，他和安迪蘇的情況差不多，甚至還少那么幾點安迪蘇所具有的優(yōu)勢，所以未來能保住目前的市場份額就不錯了。

    華羅：國有上市公司，在國內的人脈和資金優(yōu)勢非常明顯，目前涉及飼料、動保、微生物制劑三大板塊，其中屬于飼料板塊的復合多維做得非常成功，每年加上自用和貿易折合近5000噸以上復合維生素，是一個巨大的采購優(yōu)勢;其多年的多維市場操作為其打下了良好的品牌基礎，并且它還是國內生產維生素A的金達威公司的最大股東。可以說，華羅將成為未來中國復合維生素行業(yè)最主要的力量之一。

    大北農：同時涉及預混料、全價料、動保、微生態(tài)、種業(yè)、農業(yè)網站等的行業(yè)巨頭，以其完善的企業(yè)文化和優(yōu)秀的團隊管理出名。近幾年把復合多維列為了公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略項目，將得到集團的各項資源優(yōu)勢的全力支持，每年加自用折合4000噸以上多維的維生素采購，將是不容忽視的采購優(yōu)勢;作為國內第一大專業(yè)預混料供應商在復合多維預混料上的技術優(yōu)勢明顯，向來以團隊戰(zhàn)斗力強出名的銷售團隊將擔負起多維品牌的推廣和市場營銷工作。可以說，如果在目前國內找一家最有可能做強做大，并在將來的多維市場和華羅分庭抗禮的企業(yè)非大北農集團莫屬。

    富朗特：一群原來拜耳的精英們，或許早已看到了拜耳的無奈，所以就自己在上海成立了自立門戶的富朗特，主要從事多維和功能性添加劑項目，其中多維在近幾年發(fā)展很快，擁有良好的團隊、操作靈活是這個企業(yè)的最大的特點;而產業(yè)的單一、企業(yè)底蘊的不足，必然是企業(yè)發(fā)展中必須要面對的困難;但是，毫無疑問作為新興多維品牌，它確實做得很不錯了，至于未來能走多遠，這就要看他們整合資源和克服困難的能力了。

    萬瑞達作為一個本土化的新興的生產企業(yè)，要怎樣才能在群雄環(huán)伺中脫穎而出，萬瑞達又有怎樣的優(yōu)勢能夠有如此自信?

    首先，有優(yōu)越的投資環(huán)境。生產及研發(fā)基地位于國家沿海經濟大開發(fā)的核心地帶——江蘇東臺，借助發(fā)達的高速公路網絡和快捷的現代化物流，可輕松做到覆蓋華東、輻射全國，快速而準確地為用戶提供理想的產品。同時憑借著公司的信息集成體系，實現與客戶同步分享技術、配方、售后等諸多方面的精準服務。

    第二，有全國一流數字化工廠，能年產6000噸綠色多維。“工欲善其事，必先利其器”，眾所周知，硬件設備對于制造業(yè)的重要性，江蘇萬瑞達引進布勒公司的最新全套預混料生產設備。一流的設備、完善的工藝、嚴格的過程控制，再配以先進的實驗儀器，是公司生產“精準、穩(wěn)定、高質”復合維生素的基礎。

    第三，全程可追溯系統，真正實現條形碼全程記錄管理。隨著社會對食品安全日益增強的重視，食品安全管理體系標準在全國的進一步推廣，對飼料原料的安全要求也與日俱增，為配合當前以及未來社會對飼料安全方面的要求，萬瑞達引進了世界領先的生產控制系統，該系統具有圖形化生產控制、批號/條碼追溯、防交叉污染、原料替換等先進功能，通過對過程及關鍵點的控制，完全可以滿足原料安全追溯的要求。

    第四，著名動物營養(yǎng)專家團隊技術支撐，專注綠色多維。以南京農業(yè)大學、浙江大學等相關院校的科研力量為技術依托，聘請行業(yè)知名動物營養(yǎng)專家為顧問，結合公司自有科研人才，精鉆技術、研究應用、緊跟前沿發(fā)展，為公司產品和服務提供堅實的技術支持。

    第五，股份制企業(yè)，擁有一支高素質運營團隊。為規(guī)范運作，也為將來的順利快速發(fā)展打下基礎，江蘇萬瑞達自成立起就已經確定了運作格局，即高標準、高起點，在國內飼料行業(yè)普遍還在粗放式經營的現狀下，江蘇萬瑞達自戴緊箍咒，注冊成立了江蘇萬瑞達生物科技股份有限公司，引進股份有限公司模式來運作。

    第六，渠道資源通暢，最優(yōu)的采購供應鏈。市場角逐的焦點是品質與成本，在追求高品質產品的同時，更須為用戶將成本盡可能的降低，鑒于復合維生素的成本主要由各單項維生素組成，單項維生素采購的價格就尤為重要了，江蘇萬瑞達依托兄弟企業(yè)在單項維生素采購方面的優(yōu)勢，為用戶帶來穩(wěn)定而超值的原材料采購保障。

    強大的技術支持、穩(wěn)定的經濟支撐、占盡地利人和。我們有理由相信“打造國產多維第一品牌”不是空談，由于具備了參與市場競爭的優(yōu)勢，江蘇萬瑞達自然信心百倍。萬瑞達致力于進一步整合這些優(yōu)勢，并將其發(fā)揮到極致，以打造企業(yè)真正的核心競爭力。

    (三)、未來多維格局預測

    國內多維將像單項維生素一樣全面興起，外資品牌的市場份額將進一步下降，其中國內將有一批集各項資源優(yōu)勢于一身的企業(yè)將肩負起中國復合維生素的全面興起的標桿作用。（2010年11月19日）