從2009年網易CEO丁磊宣布網易養豬，到現在畜牧行業擁抱互聯網下的互聯網+畜牧潮流，從互聯網人試圖涉足傳統畜牧業，到畜牧業主動擁抱互聯網，已經 有五六年了。如今，丁家豬已經上了互聯網大會的餐桌，致力于畜牧產業鏈、以公司+農戶著稱的溫氏也已上市且市值不菲，甚至被部分人認為是炒作。如果說6年 前網易只是對傳統行業充滿情懷的嘗試，那么如今畜牧行業對于互聯網的態度則事關轉型與變革，甚至生與死。

　　在互聯網+畜牧的這場變局中，有致力于轉型的傳統畜牧業，如飼料獸藥企業、養殖企業和產業鏈下游的食品加工企業，有從畜牧門戶網站轉型的畜牧交易平臺，也 有京東、淘寶的農資電商。其中，互聯網公司中淘寶和京東都是以農資的形式入場的，因此可見，時隔5、6年，依舊沒有多少互聯網企業愿意去親自養豬，但是， 萬億的市場規模卻很讓人眼紅。下面，將通過幾個現狀分析目前可能存在的問題及可能預見的未來。

　　一、畜牧電商的現狀

　　談起互聯網+畜牧，很多人都會想到畜牧電商或農牧電商，目前不少玩家也都是通過電商切入的。在畜牧平臺中，主要有以下幾種形式：

　　1.京東、淘寶的農資頻道。如今京東、淘寶的宣傳已經占領了農村，除了農村消費品，兩者也都看好農資板塊。

　　2.畜牧門戶網站轉型做畜牧平臺。畜牧門戶網站掌握著終端用戶資源，因此有著天然的優勢，因此很多目前都在做畜牧交易平臺，以飼料、獸藥為主，如豬e網、搜豬網、中國養豬網等都有了自己的商城。其中，豬e網有自己的飼料品牌，搜豬網有遍布全國的生豬報價基站。

　　3.飼料企業或食品企業自建畜牧電商平臺，如雨潤和遠方中匯聯合建立的匯通農牧。

　　對于畜牧行業的企業，如飼料、獸藥、器械等，如果不自建平臺，都會選擇以上的平臺，如選擇淘寶、豬e網商城等，或者同時選擇多個平臺。畜牧電商平臺的邏輯 是，通過去除中間的層層經銷環節，壓縮終端價格，取得價格優勢，同時還可以解決之前存在的信息不對稱問題。目前，畜牧電商主要涉及畜牧生產資料，沒有生豬 交易環節(可能有生豬交易信息，但不能線上交易)，除了淘寶、京東少量的豬肉產品，也沒有涉及到豬肉消費品。

　　二、畜牧電商真的需要嗎

　　飼料等農資和服裝鞋襪、大小家電等消費品不同，存在物流、用戶群體購買習慣等問題，比如物流成本太高，并且大多數農戶都沒有使用智能手機。但是，當我們判 斷畜牧電商平臺是否可行時，這些不應該成為阻礙。因為，凡是可以解決或隨時間可以解決的問題，都不是問題，而那些在將來依舊無法得到解決的問題，才是問 題。

　　雖然目前的物流成本較高，但是如果建立物流站或大規模運輸，物流成本就會降下來。現存的經銷模式下，飼料也是直接給養殖戶送到家的，因此即使模擬現有的運 輸方式也至少不會增加成本。雖然現在農戶還沒有網購習慣，但是大多數人也才接觸網購沒幾年，并且當年輕的一代成為養殖業的主力后，問題也就不復存在了。雖 然現在賒銷情況比較嚴重，但是隨著散戶養殖逐漸被淘汰，規模養殖一般都具備現款能力，并且現有的直銷已經實現了現款。雖然飼料、獸藥等需要售后服務，但是 現在畜牧平臺都在建立服務站解決這一問題。很多在上半年看起來是問題的問題，現在已經不是問題了。但問題是，是否有一些無法解決的問題。

　　1.產品屬性。首先，飼料、獸藥等屬于 生產資料，淘寶、京東上大多是消費品，針對的是所有人，但生產資料的用戶群體只是一小部分特定群體。因此，淘寶的流量優勢并不明顯，甚至現在大多是畜牧企 業主動引導用戶去教育市場，淘寶并沒有給飼料企業帶來多少用戶，反而是飼料企業利用原有用戶向平臺輸血。其次，生產資料電商本質上屬于B2B，而非 B2C。和現存的B2B可能面臨相同的問題是，農戶有和飼料等企業有長期合作的意愿，而非一次性合作，當農戶和企業建立了信任而長期合作，那么平臺有可能 會被架空。最終，交易平臺將成為信息平臺。

　　另外，有些平臺也有自己的飼料品牌，如豬e網的傳是飼料，由于飼料產品的同質性，且現在平臺往往需要自身的強引導，引導之下肯定優先推薦自己的產品，那么 其他飼料品牌就沒有強烈入駐的意愿。還有一點與消費品不同的是，消費品可以通過各種手段刺激消費，但是生產資料卻不能，促銷下的囤貨可能會造成產品質量問 題，并且本質上也沒有擴大市場。

　　2.直銷是行業趨勢，即使沒有電商。目 前很多飼料和獸藥企業已經實現了直銷，而不僅是借助電商實現直銷，這與行業趨勢密不可分。以養豬為例，前些年以散戶為主，養豬量不大而養殖戶很多，經過行 業的整合和豬價的起伏，現在小散戶大多已經退出，目前較小的豬場一年也能出欄幾百頭豬。從博弈論的角度分析，假如在散戶時代，一個縣有幾千個養殖戶，而現 在一個縣有幾百個養殖戶。在散戶較多時，每戶所需要量較少，而養殖戶很多，那么對于每戶來講就沒有很強的議價能力，飼料公司也不可能直接與幾千個養殖戶建 立聯系，這樣反而增加成本，所以通過經銷商是最好的方式。現在，養殖戶數量急劇減少，每戶所需要的飼料量比以前加大很多，同時又是專業養殖，那么他們就有 降低成本的需求，并且有較高的議價能力，所以飼料就從賣方市場變成了買方市場。如果養殖戶數量進一步減少而規模繼續擴大，那么就可以完全進入產品定制時 代。如果現在已經實現了直銷，那么通過畜牧平臺走流程反而顯得多余了。因此，不是電商將消滅經銷商進而實現直銷，而是趨勢如此。

　　3.產業趨勢是供應鏈整合，產品或將定制。溫氏的上市引起了不小關注，也使公司+農戶的模式為大家熟知。有互聯網人看不起一個養豬的，因此對其高市值持懷疑態度。而事實上，從商業模式和盈利能力看，溫氏的市值并不過分。同時可以看出，傳統領域大有可非，而不僅是互聯網公司才能有如此高的市值。

　　相比直銷，公司+農戶的形式進一步減少了交易成本，一方面是養殖戶與飼料、獸藥公司的交易成本，另一方面是養殖戶與屠宰廠的交易成本。隨著國外肉品的競爭，養殖成本需進一步降低，養殖行業將成為以規模取勝的微利行業。因此，公司+農戶及類似模式將得到進一步推廣。

　　另一方面，公司+農戶通過整合產業鏈，可以初步實現豬肉的可追溯，從而對食品安全有積極意義。現在產業鏈的整合主要集中在生豬飼養、生豬屠宰上，進一步向 消費市場邁進還剛剛起步，但可以預見的是，不久就會產生整個流程可追溯的豬肉品牌。同時，當產業鏈延伸到消費市場后，豬肉消費品的電商和營銷將會具有很大 的意義。

　　三、互聯網+畜牧可能出現的趨勢和未來

　　行業的整個發展趨勢決定了互聯網+畜牧的未來，畜牧業的互聯網化過程不能違背行業趨勢，否則將淪為炮灰。由于國外價格的競爭，養殖將成為以規模取勝的微利 時代，產業鏈的整合會進一步加劇，同時由于對于食品安全的焦慮，整合整個產業鏈的可追溯豬肉品牌將陸續出現。由于養殖的規模有逐漸擴大的趨勢，那么針對規 模養殖的智能硬件和軟件管理成成為必需品。因此我們可以看到以下可能的發展：

　　1.目前的以生產資料為主的畜牧電商，不會成為主流，但在各方的推動下，在接下來的一到兩年會成為推動直銷的重要力量。而這只是公司+農戶等其他產業鏈整合的過渡階段。在此之后，畜牧電商平臺將成為信息及資訊平臺。

　　2.針對規模的智能設備和管理軟件成為豬場節省人力成本的工具，但這并不足以催生眾多創業機會，因為目前市場上已經有相關產品，只是未能大面積推廣。

　　3.雖然B2B形式的畜牧生產資料電商無法成為主流，但當產業鏈整合到消費市場后，B2C形式的豬肉消費品電商將大有可為，將會產生類似褚橙的效果。由于豬肉是大眾消費品，其效果甚至好于褚橙，且品牌時效長。屆時，還需要優秀的互聯網推廣宣傳起到事倍功半的效果。

　　從體量上來講，包括養殖、飼料、屠宰、食品等在內的畜牧業有了上萬億的市場規模，但基本上都是業內的事。對于互聯網公司，如果不打算親自養豬去整合產業鏈 的話就只能去服務這一產業而不會產生什么顛覆。但是，善于利用互聯網的畜牧企業將可能實現彎道超速，特別是產業鏈進入消費品市場以后。