回顧過去幾年，中國畜牧業風起云涌，一片紅海之中，巨頭血拼攻城掠地，生豬產業格局正在經歷快速重塑，上游企業也被迫直面全新的市場環境。
如今，動保行業已正式步入微利時代，獸用化學藥品作為動保產業的重要組成部分，隨著消費者對食品安全和動物福利要求的日益提高，以及國家對獸藥殘留、抗生素濫用等問題的嚴格監管，化藥產品的研發、生產與應用正經歷深刻變革。
同時，隨著下游畜禽養殖端市場客戶的變化，對上游供應商的要求也愈發苛刻，一場無聲的戰爭已經悄然打響，“卷”成為了行業常態。為了生存，各家企業都將手中的底牌盡數掏出。亂戰之下，新生態、新秩序正在重新建立……
跌！原料價格持續下行
氟苯尼考從超700元/kg跌價至200元/kg以下，強力霉素從700元/kg跌價至300元/kg左右，替米考星從近400元/kg跌價至300元/kg以下……
回顧過去幾年，國內獸藥原料剔除個別產品、除個位數產品價格有所上升外，大部分產品價格都幾乎經歷了“斷崖式”的下跌。
某資深行業人士分析，雖然目前的獸藥原料價格已經持續跌破“底線”，但或許還未到“最底線”，未來很可能“繼續跌”。當前市場格局中，產能過剩的問題依然嚴峻，大量庫存積壓未得到有效消化，加之市場需求端的持續疲軟，很有可能迫使一些原料生產企業不得不采取更為激進的降價策略，緩解資金與倉儲的雙重壓力。
卷！價格戰全面打響
如果用一個字形容化藥產業過去幾年，我想“卷”字，足以道出萬千行業人士的心聲。雖然全產業鏈上的各個環節都在叫苦不迭，但大批企業卻是一邊掙扎一邊競相奔向底線，通過最原始的價格戰“刀刀見血”。
實際上，考量我國養殖業的龐大總體量，獸藥行業的市場需求本質上并未呈現縮減態勢。多數觀點認為，導致內卷的根本是產能過剩和嚴重同質化，例如經典的氟苯尼考粉批文超過2500個，替米考星預混劑批文超過1200個，恩諾沙星注射液批文超過1100個。在養殖端集約化不斷提升，行業信息更加透明的當下，如果產品之間沒有明顯差異，價格戰幾乎是必然的。
但是，國邦醫藥集團動保銷售公司、新昌和寶生物科技有限公司總經理石光達指出，過度內卷會影響產業的長期發展。如果卷到大家都要虧損、供需失衡，那很可能是不健康的惡性競爭，會消解大部分企業的生存能力，干擾對創新的投資，讓大家做事變得短期，變成影響發展后勁的“零和游戲”，最終會把產業帶進死胡同。
散！產業鏈尚未深度融合
據中國醫藥保健品進出口商會數據，中國已多年位列全球最大的原料藥生產和出口國，多個原料藥品種的產能位居世界第一或占據舉足輕重的市場份額，中國原料藥總體產能位居全球第一，占比接近30%。
但是，與全球動保行業整體布局相比，當前我國化藥市場格局仍然較為分散。“我們需要反思，中國許多動保原料的使用消耗，已經占據了全球市場的半壁江山，但為何國內卻沒有世界級的動保制劑工廠出現呢？”石光達指出。
有行業人士告訴記者，目前國內化藥產業的研發主要為仿制、改進，真正從事實體化學品的研究極少。而探究背后的原因，除了化藥技術的迭代創新難度較高，過去僅靠生產仿制藥就能獲取相對豐厚的利潤外，養殖產業的核心玩家，與制劑工廠之間始終缺乏足夠深度的對話也是一大因素，尤其在當前“微利”甚至“虧損”的市場環境下，又很難允許企業去進行短期內沒有收益的投入。
難！上游企業面臨多維考驗
“其實，過去養殖業上游企業的日子一直相對‘滋潤’，甚至可以說從未經歷過內卷。”寧波科瑞特動物藥業有限公司董事長郭瑞忠認為，養殖業規模化和集約化，是行業發展的必然趨勢，巨頭掌握話語權后，對上游企業的要求勢必會越來越高。
據農財寶典新牧網數據統計，2023年20家上市豬企生豬出欄占全國出欄總量比例超過21.44%，而2021年該數據占比僅為15%。而大型養殖公司在對上游供應商的選擇上，其考量標準已遠遠超越產品質量的單一維度，涵蓋了供應商的人員專業素養、市場地位穩固性、產品線的豐富性與匹配度、以及資金實力的雄厚程度等多方面因素。這一轉變使得談判雙方的關系不再局限于簡單的買賣交易，而是建立在更為復雜且不對等的實力與條件對比之上。
“某些特定的小眾產品領域，幾百噸的采購量對于集團豬企而言或許微不足道，但對中小規模供應商而言，卻構成了沉重的財務負擔。”某化藥產業銷售人員劉東（化名）表示，除了采購價格低，賬期長也是一大困擾，動輒上千萬元的動保產品交易，賬期超過半年的情況屢見不鮮，這嚴重考驗著企業的資金流動性。
解！三個核心重塑動保產業鏈
跌、卷、散、難！其實這些并非化藥產業獨有的困境，而是深深植根于整個動保產業鏈乃至畜牧業中的共性問題。如何破解？我們建議可以通過以下三個核心策略來尋求突破：
一、深化產業聯合，構建共贏生態。石光達倡議，整條畜牧產業鏈，應當建立一種基于長期合作、平等互利的新型產業鏈關系。產業鏈上的每一個角色都應建立并維護自己的核心客戶群體與采購渠道。原料與制劑生產企業需精準賦能有潛力、懂技術的優質企業，而養殖企業則應緊密依托優質供應商，攜手構建強大的產業聯盟。
“只有產業寒冬來臨之時，大家才會主動地、積極地互相抱團取暖。”他認為，其實換個角度觀察，或許當下正是加速產業融合、形成產業聯盟，擁抱合理利潤的最佳時機。
二、創新服務模式，提升服務質量。“你不可能比專業做養殖的企業更懂養殖。”或許，當前化藥產業應當形成一個新的共識。過去，國內養殖業尚處于小規模、分散經營的時代，上游企業以其掌握的技術和模式引領了行業發展。但是，如今許多大型集團豬企在養殖技術上的實力已遠超上游供應商。若上游企業仍固步自封于舊有的服務模式，不僅難以滿足客戶日益增長的需求，更可能錯失轉型升級的良機。
浙江康牧動物保健股份有限公司公司銷售總監裘李忠建議，產業鏈上的各路玩家應當擺正姿態，在自己的專業領域為行業賦能。例如，化藥企業可以幫助養殖企業建立化藥產品的評估體系，給客戶提供專業的評估工具和技術指導。
競爭本身不是壞事，良性的競爭反而會加速行業的進步，真金不怕火煉，幫助客戶能夠在同等價格下，更加精確地識別出優質供應商和產品，構建一個更加透明、高效的市場環境是行業的共同訴求。
三、加大技術創新力度，開發新產品。“成本”無疑是近幾年行業最關注的話題，企業紛紛將目光投向“降本增效”的核心策略上。然而，面對傳統化學合成工藝已近“天花板”的現狀，單純依賴化學手段進一步降低成本已顯得尤為艱難。
為此，化藥企業亟需轉變思路，將目光投向前沿科技領域，特別是合成生物學技術，被視為未來化學制藥工業顛覆性創新的關鍵所在。裘李忠指出，合成生物學的興起為化藥企業開辟了新的發展機遇，將原本看似不可能實現的目標變為可能。
同時，為了實現長遠發展，化藥企業還需積極構建開放、包容的創新生態體系。通過加強與產業鏈上下游企業的合作發掘客戶的需求、尋找由于養殖大環境變化而產生的新困惑，開發新產品，畢竟滿足客戶需求才是上游企業研發產品的根本依據。