內(nèi)容 銷(xiāo)售人員特別會(huì)有機(jī)會(huì)去接觸到那些心理的臨界點(diǎn)，一旦到達(dá)了或是偏離了心理道路的方向時(shí)，就會(huì)情緒低落，讓人在工作和生活上苦不堪言！ 以下是我?guī)啄陙?lái)在心路上走過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，讓各位朋友分享。

　　我時(shí)常會(huì)用進(jìn)行沉思的辦法。一個(gè)人坐在安靜的角落（必須是自己熟悉的地方），在深呼吸后，讓自己做出平時(shí)最喜歡的氣質(zhì)與姿態(tài)，并要想想自己以前最成功的事情！　等自己的心緒平靜下來(lái)以后，再客觀(guān)地分析一下自己

　　為什么會(huì)有這種低落的情緒—— 原因有：

　　A、生理規(guī)律。 我想這當(dāng)然可以被樂(lè)觀(guān)、積極地心態(tài)去克服。只要注意好平時(shí)的休息就可以渡過(guò)的。

　　B、由于業(yè)績(jī)不景氣。由這種情況引起的情緒低落占大多數(shù)。業(yè)績(jī)不好不能怪自己“沒(méi)用”、“沒(méi)希望”，而是要

　　問(wèn)問(wèn)自己：

　　“對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心？”—— 這樣可以讓自己多去了解產(chǎn)品的功用和生產(chǎn)過(guò)程（向技術(shù)部人員請(qǐng)教）。在一次次試用產(chǎn)品以后，讓自己增加對(duì)產(chǎn)品的信心。要是銷(xiāo)售人員自己對(duì)賣(mài)的東西都不喜歡的話(huà)，他怎么能讓別人去喜歡呢？

　　“缺乏銷(xiāo)售能力？”—— 銷(xiāo)售只有苦煉，扎實(shí)練好敬業(yè)心態(tài)，要樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，以及讓自己認(rèn)識(shí)到“每一次的失

　　敗都會(huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)！”。這時(shí)要正視自己的不足，讓找出這些欠缺的根本是什么！然后通過(guò)閱讀=》實(shí)踐=》向前輩學(xué)習(xí) 這個(gè)循環(huán)的步驟去努力。相信不久自己一定會(huì)突破、會(huì)成長(zhǎng)的！

　　C、還有一種特殊的心理，就是自卑感！

　　首先要了解自己，了解自己在內(nèi)心中的不足——找出引起自卑感的原因。

　　然后要盡量避免出現(xiàn)這種類(lèi)似的情型，還包括當(dāng)初的自卑心理。（比如，一個(gè)人對(duì)過(guò)去有過(guò)失敗的陰影；某些生理上的缺陷、） 不過(guò)，這不是在逃避，而是在自己沒(méi)有能力去做好的情況下，暫時(shí)為自己避免再次陷入自卑深淵的一個(gè)緩兵之計(jì)！讓自己一點(diǎn)點(diǎn)地去靠近這個(gè)心結(jié)，直到有一天把它完全解開(kāi)。（但不能操之過(guò)急）