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《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷的故事-第22章

  作者: 來源: 日期:2004-11-23  
     第二十二章

     俯臥撐。

     在我們開始進行下一張羊皮卷之前,讓我們先來想一下這個問題。

     如果你趴在地上,就是現在,你能做多少個俯臥撐?六個,十個,十二個?就算十個好了。兩周以后再做做看,多少個?可能還是十個。

     但是,如果你今天做十個,明天再做,后天繼續,一直到兩個星期以后,看看你能做幾個?可能是三十、四十、五十,或者更多。為什么?因為你肩膀和手臂上的肌肉由于每天的練習而強健。你不斷對它們進行調整,使它們適應每天逐漸增大的強度。每天抽出一點時間,使俯臥撐的次數增加一兩個,這是輕而易舉的事情。累積起來,就相當可觀了。這只是一個簡單的例子。事實上,你是自然界的奇跡。那些殘你肩上的肌肉起作用的法則,同樣適用于你的頭腦。你現在就動員它做一件此刻看來不可思議的事。

     準備好了嗎?

     好吧,我們先復習一下第一張羊皮眷。然后,從星期一開始執行新的計劃。起床后到出門上班前的這段時間里,你要看一下第二張羊皮卷。大約中午的時候,再看一遍,就是說你得隨身帶著它,把它放進公文包里,或者車上。晚上就寢前,再看一遍,這次要大聲朗讀。你也許得向家人解釋一下這種舉動,他們知道這是為了你好,一定會支持你的。

     在第二卷的后面,你會看到成功記錄表,夠你填五個星期,其目的是幫助你遵循第一卷的規定,在三十天內,閱讀,思考,并且付諸行動。

     設計這些成功記錄表是有目的的,它們可以使你像富蘭克那樣,每天進行自我檢驗。這些表格將幫助你簡明扼要地總結每天的行為,記錄下當日的美德,品質,好習慣,以及堅持計劃的意志力。

     當你完成第一天的工作時,在成功記錄表“星期一”一欄中填上日期。然后在特定某欄注明你當天閱讀羊皮卷的次數(但愿是三次)。最后把本卷重點段落復習一遍,再想想自己醒來以后,有沒有依照卷中原則行事。給自己打分,1分代表“差”,2分代表“好”,3分代表“很好”,4分代表“極佳”。對自己要誠實。把分數填在格內。這兩格內的分數相加得到的數字,就是這一天的總分。最高分可能達到7分,這些分數將記載你付出的努力與進步的程度。

     如此再繼續剩下的四個工作日。然后把一周的總數加起來填好。這樣堅持五個星期,然后就可以往下進行新的一張羊皮卷了。

     簡單吧?

     我告訴你一個秘密。正因為簡單,所以很多人半途而廢,他們總以復雜或者昂貴的東西才有價值。這些人肯定也做不了很多個俯臥撐---如果那是我們計劃的目標的話。所以如果有人要退出這個計劃,隨他們去好了。他們的一生也將在平庸中度過。

     頭幾個星期過后,你會發現自己待人接物的態度漸漸起了變化。你開始聽到別人對你說:“你最近好像有點不同。”“你和以前不一樣了。”

     這些信號表明,羊皮卷和成功記錄表已經開始起作用了。你在下意識中已經培養出新的個性,它們將構建你未來的生活。你已經踏上新年的征途。

     現在就是第一個星期。

     在你開始生命中這至關重要的一天之前,我有一句話與你共勉:“只要決心成功,失敗永遠不會把你擊垮。”

     愛別人是我們的義務,即使是那些傷害過我們的人。

     --馬庫斯·安東尼斯

 
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