胡慧平農(nóng)夫正在菜園里松土，突然從土疙瘩后面跳出一只很大的毒蜘蛛。“多么可怕的蜘蛛！”農(nóng)夫嚇得驚叫一聲，跳到一邊去。“誰敢動動我，我就咬死誰！”毒蜘蛛舞動著長爪子，威脅農(nóng)夫，還發(fā)出咝咝怪叫。毒蜘蛛又向前爬了幾步，張開大嘴做出咬人的兇相，說：“蠢農(nóng)夫，你要聽明白，只要被我咬一口，你就會有死的危險(xiǎn)。你先是在痛苦中抽搐，接著在極度痛苦中咽氣！走開，別靠近我，否則，你要倒大霉！”農(nóng)夫心里清楚，這是毒蜘蛛裝腔作勢，這個小東西過高地估計(jì)了自己。農(nóng)夫向后退了一步，運(yùn)足了氣力，光著腳丫子狠

    命地踩著蜘蛛，一邊說：“你嘴上講得挺嚇人，實(shí)際上又怎么樣呢？我這個泥巴腿子倒要領(lǐng)教領(lǐng)教，看你能不能咬死我！”毒蜘蛛被踩死了。在他生命的最后一息，仍然狠命地在農(nóng)夫的大腳掌上咬了一口。不知是農(nóng)夫深信蜘蛛的威脅只不過是吹牛，還是因?yàn)槟_掌長滿了厚厚的老繭，他除了感到輕輕一蜇之外，沒有任何別的感覺。虛張聲勢，從來是不可怕的。

    點(diǎn)評：

    從裝腔作勢的毒蜘蛛身上，我們不難聯(lián)想到市場上流行的“恐嚇”營銷。隨手翻開報(bào)紙，打開電視，一串串充滿威脅性字眼的廣告撲面而來，“某某機(jī)構(gòu)調(diào)查表明，中國1億人缺乏維生素A”，特別的語境設(shè)置，讓讀者觀眾下意識地把自己歸到這缺乏維生素A的一類之中而陷入惶惶不安。這還算不那么恐怖的，還有更直截了當(dāng)?shù)模熬瑁⊙屎硌椎奈：Σ豢珊鲆暋薄ⅰ叭巳硕既扁}”、“胃腸疾病不容忽視”……有關(guān)專家指出，這是典型的恐嚇營銷，其目的在于，從成百上千條的紛雜信息中跳出來，使消費(fèi)者過目不忘。這種營銷手段的運(yùn)用一般適合在產(chǎn)品生命周期的啟動和成長階段，如果到了只剩下打價格戰(zhàn)的時候，這種虛張聲勢的嚇唬反而可能引火燒身。說真的，我常常會感到自身處于重重危險(xiǎn)之中：害怕咽喉發(fā)炎，因?yàn)閺V告上說，“咽喉炎的危害不可忽視，咽癌、喉癌發(fā)病率直線上升”；家里的微波爐用得小心翼翼，因?yàn)閳?bào)紙上講“微波發(fā)射會引起許多疾病”；妻子把床上用品洗了又洗，唯恐會“孳生螨蟲”……這些危險(xiǎn)真有那么嚴(yán)重嗎？其實(shí)，我們是中了商家“恐嚇營銷”的圈套。但消費(fèi)者不全是傻瓜，人類雖然弱小，但也長存于與困難逆境的不斷抗?fàn)庍^程中，無知的恐慌始終會被人類不斷增長的智慧擊得煙消云散。當(dāng)人們識破那些威脅性的數(shù)據(jù)只是吸引顧客的促銷噱頭時，你再嚇唬就不管用了。人們不再相信你的營銷手法，也厭惡了你的產(chǎn)品和品牌。恐嚇過度就變成了恐怖營銷、謊言營銷，不僅引起消費(fèi)者的懷疑、厭惡、反感，甚至?xí)兄路傻母深A(yù)和制裁。可見，吹得越高，摔得越慘。一個有長遠(yuǎn)眼光的企業(yè)，是不會以欺騙、嚇唬消費(fèi)者來推銷產(chǎn)品的，廠商應(yīng)摒棄一錘子買賣的短期行為，以真誠取信于消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)者對自己產(chǎn)品及品牌的忠誠度。只有讓消費(fèi)者具有高度的忠誠，才能使其在選擇產(chǎn)品時實(shí)現(xiàn)品牌的意識先導(dǎo)，在消費(fèi)過程中主動排他，為你贏得更大的市場競爭力。