這是一個營銷人走過的路，一條充滿艱辛的路。我報向作者約得此稿，并予以刊登，就是想讓業(yè)界的朋友，在享受閱讀快感的同時，反思一下營銷這個東西。

    做區(qū)域經(jīng)理大約一年左右的時間，我便把區(qū)域內(nèi)的幾個省級經(jīng)銷商管得服服帖帖，渠道網(wǎng)絡固若金湯，在全國市場獨樹一幟。一年后我被調(diào)離了這個崗位，調(diào)離區(qū)域經(jīng)理崗位不是因為我犯了什么重大的錯誤，而是公司的營銷副總也就是我的老上司，要把我這個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理調(diào)到總部擔任市場部經(jīng)理，因為上司非常清楚我的頭腦是多么的富有想象力，他知道我在做區(qū)域經(jīng)理的一年中所做的幾次區(qū)域推廣是多么的出色。我充分利用了廣播、報紙、終端促銷和社區(qū)診斷等一切可以運用的手段，利用廣告恐嚇軟文進行炒作，我?guī)缀醢阉锌梢赃\用的營銷戰(zhàn)術(shù)全部悉數(shù)都使了一遍。盡管當時我還沒讀過唐•舒爾茨的《整合營銷傳播》，但毫無疑問，這些綜合手法的運用，就是典型的整合了各種戰(zhàn)術(shù)和優(yōu)勢資源，所以戰(zhàn)況空前，驚動了營銷科班出身時任營銷副總的老上司。

    自從當上了官——一個公司的市場部經(jīng)理(盡管當時很多企業(yè)還不知道市場部的重要性，還有些公司甚至把銷售部和市場部混為一談，或者把管理銷售人員的部門全部叫做市場部，當然，這種低能兒的公司，咱們不提他也罷)，我感覺肩上壓的擔子比以前重了。以前在下面憑著自己那么一點小聰明隨便忽悠一下，就能做出點成績來，現(xiàn)在我面對的是全國市場，而且干的是策劃的行當，要負責全國市場的推廣工作，多難呀！為了對得起這個官位，當然也不想讓這么看得起我的老上司失望，我只得快速充電來解決面臨的困難，我開始狂補惡補營銷理論知識，只要書店里能看到的，上面有營銷等相關(guān)字眼的書，都把它們買了回來，然后昏天黑地沒命地學。《營銷管理》、《營銷精要》、《市場營銷學》、《營銷與傳播》以及好多套系統(tǒng)的MBA教材，這時候我開始認識一些外國佬，什么菲利普•科特勒，邁克波特、里斯特勞特……反正這些外國佬的名字上似乎都有一個希特勒的特字，也不知道他們之間究竟有什么血緣關(guān)系，總之，我只感覺他們的名字不像俄羅斯人的名字那樣長那樣令人難記。

    胡亂看了一通書，在市場上也做了幾次象模象樣的推廣策劃，我開始自覺不自覺地去思考一些營銷上的問題，譬如為什么憑三寸不爛之舌就能騙到一個人的錢？為什么寫幾個虛構(gòu)的軟文，做幾次賣狗皮膏藥似的促銷，竟然能把一個區(qū)域市場做起來？為什么我召集幾個人，開一小時的創(chuàng)意會所搞出來的一個賣點概念，就能風靡整個市場？難道真的是消費者太笨了？還是我們這些干營銷策劃的人真他媽的個個都是天才？

    除了閱讀那些外國人寫的書，我也偶爾讀一些本土作者寫的營銷書和各類文章，可我讀完之后一點沒有感覺到有所的收獲，如果說有感覺，是覺得這些寫書的人真他媽的比我還能吹，寫的案例文章中簡直把自己當成了無所不能的神仙。可我稍微仔細研究一下就悟出一點名堂，原來國內(nèi)這幾年冒出來的什么專家學者以及營銷策劃大師，全是從那個叫科特勒的美國老頭那里抄襲和剽竊而來。

    我開始正式認識我所從事的職業(yè)了，并且也喜歡上了我的職業(yè)。我曾聽一位培訓老師講過，一個人若是喜歡上自己正在從事的職業(yè)，他就更容易在這個行業(yè)中做出成就來。我沒想過日后要有多大的成就，但我覺得營銷真的可以算是一門綜合學科，它不是指你多讀點專業(yè)書就能成為一個行家，它還需要你在市場上去實踐，需要你把理論和實踐聯(lián)系起來，并且對此作些更深層次的思考與研究。如果你能做到，那你就是一個真正的專家，如果你只能死讀書，那再多的知識給你也沒用。我認為知識其實只是一種自然的信息而已，它不具有什么能量，你讀的書多，或者接受的知識信息多，也并不表示你多么有智慧或者智商有多高，我覺得真正智慧的人，是那些能充分利用知識信息，去創(chuàng)造自己所需要的價值的人。