《圣經(jīng)》故事：上帝要約拿到尼尼微城去傳信，但約拿最初卻逃避這一使命，認(rèn)為自己做不到，也想充分自由，便企圖乘船遠(yuǎn)去。
推銷員，作為經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)場(chǎng)中重要的生力軍，在現(xiàn)實(shí)工作中往往存在這么一個(gè)問題：他們有一種更好地完善自己的欲望，一種想使自己的潛力充分發(fā)揮的沖動(dòng)，但他們往往--事實(shí)上是絕大多數(shù)人都做不到。這種對(duì)人們前進(jìn)、成長(zhǎng)的阻隔力，我們便稱之為"約拿情結(jié)(Jonahcomplex)，也就是推銷員們(倒也不僅僅是這個(gè)職業(yè))普遍存在的一種心理障礙。
A．懷疑或畏懼自己的偉大之處
我們通常都不隱諱自己對(duì)某某偉大人物的尊崇，或者承認(rèn)自己在他們面前的渺小與微不足道。偉大人物僅僅以他們本身的存在就會(huì)使我們自己的價(jià)值低人一等。
作為推銷員，我們不需要這種感覺!我們需要的是要想到：我們不比任何人低一等。我們從事的是偉大的工作，或者，我們?cè)跒樽约旱膫ゴ笫聵I(yè)實(shí)施一個(gè)偉大的步驟!
相信大家曾有過種種偉大的夢(mèng)想：成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)家；成為叱咤風(fēng)云的市場(chǎng)主宰者之一；成為一個(gè)君子式的巨富……多好的夢(mèng)想!你千萬不要懷疑自己的能力，不要因有這么偉大的夢(mèng)想而擔(dān)心、畏懼--"我，行嗎?我現(xiàn)在僅是一位推銷員……"摒棄這些懷疑、畏懼的心理吧！記住：要想有創(chuàng)造，要想成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，就要有"創(chuàng)造的驕傲自大"!自認(rèn)為偉大，然后勤奮地工作，向自己偉大的夢(mèng)想一步步前進(jìn)！做好自己正做著的任何有意義的事情!相信自己具有偉大之處，并讓它指引自己正直而有效地生活，那么極可能，有一天、你會(huì)成為別人心目中的"偉大人物"。偉大，并非高不可攀!那僅僅是自我價(jià)值、自我實(shí)現(xiàn)的一個(gè)高度，我們都可能登上去!
正如有些地方，存在禁地或禁忌物。人們絲毫不敢對(duì)它們有所"冒犯"、"褻瀆"--那只是因?yàn)樗鼈冊(cè)谌藗冃哪恐刑袷ィ蚨簿驼J(rèn)為太危險(xiǎn)!對(duì)偉大的內(nèi)在畏懼也是合理的、正常的，它并不一定使我們逃跑，畏縮，它也是有利的--它提示我們：我們也需要謙遜!需要清醒的沉思與平靜的心計(jì)！
"驕傲自大"與謙遜的整合，就是我們的偉大之處得以實(shí)現(xiàn)的重要保證!戰(zhàn)勝畏懼，摒棄疑慮吧!然后，面對(duì)前方!
B．回避或不滿自己的命運(yùn)
我們常常詛咒命運(yùn)，或?qū)γ\(yùn)諱深莫言。眾多推銷員，根本不在內(nèi)心里承認(rèn)自己所從事的工作是"好運(yùn)氣事業(yè)"。他們被勞苦、奔波、白眼、拒絕甚至辱罵，淹沒了對(duì)命運(yùn)的正確理解。于是，他們?cè)谥饔^意識(shí)上回避自己的天職，或者說是使命，命運(yùn)，人生的任務(wù)……就像約拿試圖逃避他的命運(yùn)一樣。
有什么不滿呢？推銷，推銷產(chǎn)品，推銷服務(wù)，推銷給消費(fèi)者生活的滿意，推銷給蕓蕓眾生生命的充實(shí)--多有意義，多偉大的工作！在這一點(diǎn)上，雷鋒仍是我們最好的老師！
命運(yùn)，總是與你一同存在，的時(shí)時(shí)刻刻。不要回避它的神秘，不要懼怕它的無常！命運(yùn)有一半在自已的手中掌握著，只有另一半，才在所謂的冥冥中的上帝手中！你一生的全部就在于：運(yùn)用你手里所擁有的去獲取上帝所掌握的！
你的努力越超常，你手里掌握的那一半就越龐大，你獲得的就越豐碩！
因此，不要去回避命運(yùn)、詛咒命運(yùn)!當(dāng)你的推銷工作步入舉步維艱的境界時(shí)，你別忘了自己擁有一半的命運(yùn)；當(dāng)你的推銷工作進(jìn)行得異常順利而得意非凡時(shí)，也別忘了還有一半的命運(yùn)在上帝手中!你一生的努力就是：用自己的一半去獲取上帝手中的一半!那么，命運(yùn)便最終被你完全掌握了!那么，你的偉大夢(mèng)想，也不再只是夢(mèng)想了!命運(yùn)--多好的東西，我們何不認(rèn)同它的存在!
C．躲開或無視自己的最佳天賦
何為最佳天賦?
最佳天賦，就是一種改進(jìn)自己的沖動(dòng)力!一種更多地實(shí)現(xiàn)我們的潛力的力量！一種朝向自我實(shí)現(xiàn)或人性充分發(fā)展的自信力!這樣認(rèn)為又何妨：上天給予我們的稟賦，其實(shí)就是我們?nèi)祟惞逃械倪@些東西。
推銷，是一項(xiàng)集技巧與理論、辛苦與歡樂及運(yùn)氣于一體的偉大事業(yè)，我們?nèi)缒艹浞掷米约旱淖罴烟熨x，便不會(huì)降低自己的抱負(fù)水平，不會(huì)在工作遭受挫折時(shí)害怕自己力所能及的事情，自愿地自我削弱、假愚蠢、假謙卑！
對(duì)于A·赫胥黎，這位《天演論》的著作者，我們大概都聽說過。他絕對(duì)可說是一個(gè)偉大人物!而他的成功，無非就在于他能夠接受自己的天賦并充分運(yùn)用它們而已!他永遠(yuǎn)對(duì)自己接觸的任何事物感興趣，永遠(yuǎn)像個(gè)孩子對(duì)世上萬物的"不可思議"感到驚訝，而總是贊嘆："妙不可言！哎呀，妙不可言!"他能夠睜大眼睛，以毫不羞怯的天真、敬畏，著迷地伸出頭來看世界--正視命運(yùn)，以自己的最佳天賦向一切阻礙力做斗爭(zhēng)!這也是一種天真的謙卑，天真的謙卑能夠創(chuàng)造奇跡，赫胥黎正因?yàn)槿绱瞬趴梢枣?zhèn)定地、無所畏懼地進(jìn)行自己選定的偉大的工作!
每當(dāng)，我們面對(duì)新產(chǎn)品，新客戶，新計(jì)劃，新困難--每一次新的挑戰(zhàn)，我們能否以那種天真而感到：哎呀，妙不可言!然后，以自己的最佳天賦，就是那種改進(jìn)自己的沖動(dòng)力，那種實(shí)現(xiàn)我們潛力的力量，那種自我實(shí)現(xiàn)的自信力，去開創(chuàng)自己前進(jìn)的道路?
但愿，我們都能堅(jiān)定地回答："能!"
約拿情結(jié)，上帝都不喜歡，讓它見鬼去吧!市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不需要約拿情結(jié)！
