最近接到許多營銷一線的朋友的郵件，大多談到了對職業生涯規劃的迷茫，對前方道路選擇的無奈。大家都是基層的戰士，沒有豪言壯語的涂抹，沒有冠冕堂皇的應付，只是把自己的心聲傾吐出來，把自己的現狀描摹出來，我想這是一種溝通，一種交流，一種信任。

    其實，一線業務員的痛苦和無奈，一是來自自身追求目標的定位不清；二是對于自身目標要求過高，心態不穩；三是自己的確懷才不遇，受到排擠。

    人只有有了目標和追求，才能樂此不疲的去打拼，去奮斗，去積累，去獲取。無論這個目標是偉大的還是渺小的，光明的還是自私的，都畢竟是自己追逐的動力。我有一個這樣的朋友，他的目標不是從事職業經理人這條路子，只是想最大空間去合理的掙錢，建立自己的人際關系網，為將來自主創業打下堅實的基礎。他一個人從事了三家公司的業務，一家是廠家，其他兩家是經銷商的，但絲毫沒有利益沖突的行當。他的收入加起來比我們的要多好幾倍，人又講義氣，能力也不低，大家都喜歡和他打交道，他的事業也總是如魚得水，一帆風順，比我們這些大牌子業務還風光的多。他不會對不起任何一家公司，也不會傻頭傻腦為某個公司奉獻自己。

    對于一線業務員的職業命運，究竟把握在誰的手中，不是一句兩句話就能談的清楚，也不是能力和品德就能成就機會，給自己帶來好運。這些都是一線業務職業生涯中無法攻克的障礙，除了跳巢。

    一、 企業文化是最大阻礙

    有的企業表面上德才是舉，任人唯賢，但實際上只有親人、朋友，或者彼此都有著很錯綜復雜的關系網，總之不可能讓一個沒有任何后臺的晚生后輩，有任何機會脫穎而出的。象這種企業，如果大家為了錢，業務們還有呆在這種公司的價值，不然只有毫不留情選擇離開。

    二、 直接領導也是不小的絆腳石

    人都是自私的，尤其是中國人。對于一線的戰士來講，往往是他的直接領導來決定他的命運。俗話說：背靠大樹好乘涼。將矮矮一窩，兵矮矮一個。領導是人才。大家的日子都好過，都有上升的機會。若是碰到“小市民”心態的領導，不是你的正直、才華、有能力就會通行無阻的，而是靠如何玩弄手腕和權術才能得到賞識的。我認識一些入行也有一、兩年的大學生，在交流中，感到他們在分公司得到多是排擠，不得重用。為了迎合環境，還要自己罵自己，“大學生無用論”“大學生眼高手低，成事不足，敗事有余”等。想想大學生的命運也是挺可悲的。一個朋友談到自己，為了不影響其他同事的發展，自己總是反復征戰各個生產率不高的區域，稍有起色就會被調動，典型的被安置到“堵槍眼”角色，收入也不怎么會高了。因為他的直接領導不可能會讓他做出成績，被總部發現。面對如此狀況，要么申請調到別的分公司，要么辭職。

    三、 自我舉薦，尋找機會

    如果你真的是一塊金子，處于被埋沒的位置，不妨自我表現一下。利用你某方面的才能和專長，拿出合理的方案和計劃，來個毛遂自薦，放開手腳，展開膽略和思想、抱負大干一場，看看、衡量下自己究竟是塊什么樣的料子。

    四、 眼高手低，成長大礙

    如果你的目標定位超越了自己現實的能力和狀況，或者對自己要求過于苛刻，這可能就觸犯了眼高手低的錯誤，路必須一步一個腳印，踏踏實實踩出來，不要做“思想的巨人，行動的侏儒”，得到“心比天高，命比紙薄”的下場。　　

    所以對于一線業務員來講，有的要變通一點，有的要實際一點，每個業務都要根據自己所處人、物、景等實際環境選擇自己的出路，可能會快樂一點。