永遠的站臺，

    不變的夢想，

    風雨中屹立的廣州火車站，

    見證著打工的艱辛和人生的滄桑。

    如上感悟是引用將影視明星作為代言人第一個引入燈飾照明營銷，用運做快消品手法運做家飾建材產品。國內照明銷售界知名操盤手尹亞松先生于若干年前第N次停經廣州火車站廣場發(fā)給旅居四川的朋友潘玉峰的留言。誠如斯言，6000萬營銷人，背井離鄉(xiāng)，行色匆匆，我們到底在經營什么？

    一、經營自我，打造個人品牌

    經營成本：青春歲月

    才能|激情，與家人相聚的機會

    經營收入：金錢、名聲、智慧、人生價值

    經營利潤=經營收入-經營成本

    近日拜讀了深圳華為老總任正非先生一篇隨筆，任先生因公干出國而錯失了見老母親最后一面的機會。我被深深震憾了，一種不可名狀的酸楚直涌心頭。任正非尚且這樣，蕓蕓眾生的普通營銷人，不都是如此嗎？營銷人的經營成本是不可再生的，經營收入是虛無的，其實兩者是不成正比的，從一定意義上講，營銷人經營利益是負數(shù)。明知不可而為之，是古代“士”的精神，更是6000萬營銷人生的寫照。社會時代的變革，把營銷人推到了風口浪尖，回首疑無路，偏向虎山行，我們只有腳踏實地前進、前進、再前進！

    “睡得比雞晚，干得比驢累……”營銷人幽默的自嘲著。每當夜晚來臨的時候，營銷人就象流浪狗一樣徘徊在十字街頭。此時萬家燈火，霓紅閃爍，路上行人扶老喚幼，安享天倫。因此，營銷人首先得耐得住寂寞，必須有非同一般的心理承受力；然后能抵御誘惑，以防酒精麻痹了你的大腦，莫讓麻將消磨你的斗志，不為聲色折斷你的脊梁。修身養(yǎng)性齊家治國平天下，不掃一屋，何以掃天下？營銷人理應把寶貴的業(yè)余時間充分利用起來，作一臺UPS（不間斷電源），不斷用知識充實自我。如今，電腦、駕照、外語一個都不能少，你做到了嗎？

    讀書、讀事、讀人，做好人生三讀。

    讀書篇：營銷人必備的書：《市場營銷》科特勒、《管理學》德魯克、《人性的弱點》卡內基、《菜根譚》；營銷人的日常書刊網：《銷售與市場》、《21世紀經濟報告》、《中國營銷傳播網》；營銷人的快餐書：《窮爸爸、富爸爸》、《誰動了我的奶酪》、《水煮三國》、《狼圖騰》、《藍海戰(zhàn)略》，學李云龍《亮劍》，學《喬家大院》喬致庸用人，學霍元甲堅韌。

    讀事篇：

    把解決每個問題都作為人生經驗一種積累。讓“如果”見鬼去吧，利用既有資源，把眼前的事情做好比什么都重要。

    讀人篇：

    三人行，則必有我?guī)煛Ｃ咳硕际且槐緯且槐净钪臅?0%的知識+70%的人脈，決定你的生存高度，決定你的生活質量。

    二、經營上司，你的生存利基

    問：“誰是你的直接客戶？”

    答案是：“上司”。

    因為你的上司決定了你的升遷或者下課，是營銷人的生存利基。除了向企業(yè)忠誠與奉獻之外，送幾句箴言，共勉之。

    你可能看不起你的上司，但是他既然能成為你的上司，肯定至少有一方面比你強。在上司面前，不可鋒芒畢露，敏于言而納于行，既然不能做一只直尾巴的狼，那就作一只搖尾巴的狗。在向上司匯報所發(fā)生問題的同時，務必將個人解決問題建議一并提交，發(fā)現(xiàn)問題是水平，解決問題才是能力。在大會上，你的發(fā)言觀點正確與否并不重要，重要的是是否有用，不起作用的發(fā)言內容就是廢話。上司的權威往往比事情的對錯更重要。當上司誤會你時，不要急于辯解，讓事實證明一切。人長有一個嘴巴，兩個耳朵，證明你要多聽少說。

    當上司跳槽時，想起帶走的第一個人，就是你。朋友，恭喜你，經營上司成功！

    三、經營客戶，中國式結婚

    對待你的客戶，要象佛一樣敬他，同時要象賊一樣防他。花無百日紅，人無千日好，適當保持與客戶之間的距離是明智選擇。如同中國式結婚，審美疲勞是一種必然的心理特征。

    在兼顧公司與客戶利益前提下，用客戶喜歡的方式解決問題，達到雙贏效果。如果你僅僅會來事兒，八面玲瓏，察言觀色，見風使舵，客戶僅僅是不討厭你；如果你能幫客戶踏踏實實做事，以專業(yè)的水準去解決發(fā)生的每一個問題，你將贏得客戶的敬重。　　

    營銷人的三個層次：

    第一層次：信號員。充當公司與客戶之間的紐帶與傳話筒。

    第二層次：爆破手。在業(yè)務上充當客戶沖鋒官與尖刀排。

    第三層次：參謀長。客戶經營業(yè)務的顧問與助理導演。

    當你與客戶發(fā)生沖突后，當矛盾無法調和時，上司給了你一道選擇題：“你說，換客戶還是換你？”

    盡管你滿腹委曲、盡管你壯志未酬、盡管你猶有不甘、盡管你不明所以、盡管你莫名其妙，毫無疑問，你下課了。你的職業(yè)生活進入一段或長或短的暫停狀態(tài)。

    四、營銷人，何處是歸宿？

    二十、三十、四十，人到中年，基本上該選擇歸宿了。

    1、 職業(yè)經理人：

    業(yè)代一區(qū)域主管——市場部/銷售部經理——營銷總監(jiān)——總經理，先后操盤亮迪、吉豪，現(xiàn)任中山奧科特照明營銷總經理尹亞松先生，便是在96年從掃街業(yè)務員起作，十年磨一劍，終有建樹，今天揚名燈飾營銷界。以棋行天下而著稱家電女強人董明珠也是從基層業(yè)務走做，一直做到今天格力電器董事總經理的位置。

    2、 咨詢界：

    在某一行業(yè)或某一崗位挖深鉆透，轉型進入咨詢界，成為某一方面權威，對新進入企業(yè)提供外腦服務。

    出身于蒙牛的路長全老師，出身于TCL杜建國先生，出身于康師傅的魏慶先生，如今在咨詢培訓界長袖善舞，揚名立萬。

    3、 創(chuàng)業(yè)：

    長期深浸某一行業(yè)，掌握了足夠的信息資源，熟悉了游戲規(guī)則。大部分便完成了營銷人到投資人的轉變，由打工搖身變?yōu)槔习濉．斎暌蚬蔬M入低谷后，相當部分三株人進行了創(chuàng)業(yè)，在今天醫(yī)藥界，保健品行業(yè)，到處是他們的身影。當隆力奇由分公司直營向承包制改革時，隆力奇各區(qū)域經理轉變?yōu)楦鞯卮砩蹋M行了身份轉型。當然，主要是年齡原因，跑不動了，被迫做老板也為數(shù)不少。　　

    結束語

    如果愛他，讓他做營銷吧！這是世界上最成就夢想的職業(yè)，如果恨他，讓他做營銷吧，這是世界上最毀人不倦的行當！

    營銷無罪，事在人為！