偶爾在路上撿到一只小麻雀，羽毛還未滿，尾羽只長了一點點。也不知是風大把它吹落，還是想學飛，但是有一點可肯定，它飛不回去了，因為它還不懂往高處飛。已是七月下旬了，居然還有沒長大的麻雀，既然有緣就帶回家喂養(yǎng)長大再放飛吧。

    還真有緣，它趴在桌上也不飛走。偶爾伸手過去它嘴巴張得大大的沖著手叫喚。小時侯也養(yǎng)過麻雀，動物世界里也看見過大鳥是怎樣喂養(yǎng)小鳥的，找來一些飯粒塞到它嘴里。它很開心的接受了，真好！它應該接受我了。肯定不會掛了。

    喂養(yǎng)了幾天發(fā)現(xiàn)一個問題，它的叫聲太小了，每次給它喂食，它張大嘴巴卻沒多大音量。大鳥給小鳥喂食，一群小鳥張大嘴使勁叫喚。通常音量最大的那個，大鳥就會認為它十分饑餓，會優(yōu)先給它食物。如果說那只鳥夠聰明，每次母親回巢它的叫聲都最大，那么它肯定長的最快、最強壯，而聲音小的那只因為經(jīng)常餓肚子而發(fā)育不良，最后會被母親和兄弟姐妹拋棄。這就是自然規(guī)律。

    會哭的孩子有奶吃，會叫的鳥兒有蟲吃。

    想想自己這幾年的工作經(jīng)歷，又何嘗不是這樣。每個月下旬計劃并申請下月促銷資源，結(jié)合銷售任務多與上級溝通，列數(shù)據(jù)、講道理，坦言目前的困難并拿出明確解決及應對方案，所以要求促銷資源，向自己傾斜一下（會哭呀）。領(lǐng)導的考慮也是一樣，完成任務當然是第一位的，只要任務順利達成、資源傾斜一下又何妨（有奶吃哦）！

    同樣的，當給促銷員開會并布置任務時，也要引導并鼓勵她們叫喚。

    重點A類賣場當然要挑大梁，任務艱巨但是并不是不能完成。告訴她們這個月銷售目標要求達到多少，并與她們共同討論怎么去完成任務。有什么問題都可以提，有什么困難都可以說（教她們哭）。最重要的是引導她們自己思考要用什么市場動作。讓她們意識到這是自己的事情，需要更積極的參與進來。并讓她們從根本上轉(zhuǎn)變心態(tài)，讓她們認同、認可這個目標并積極努力的去做。這時再引導回來，我有什么動作，安排了幾檔DM（首先要了解競品動態(tài)），贈品有多少（告訴她們我有奶）。既往該品項銷量數(shù)據(jù)，成長狀況，一一列舉，還需要我們?nèi)プ鍪裁矗康鹊取＃ㄓ袝r候要倒過來討論）

    這樣既發(fā)揮了優(yōu)秀促銷員的先進性又讓整個團隊更齊心了，更有動力。同時又讓她們明白，自己的態(tài)度決定了自己的收入，只要你敢想敢做就會得支持。

    BC類賣場，她們分到的任務當然會少些，但是也不能放手。特別是有潛力的B類場，多給一些支持，適當?shù)臅r候還要砸?guī)装眩龀葾類場。當然對于一些沒有地緣優(yōu)勢的賣場，也不能冷落了她們，也要安慰一下并給予相應的支持。這樣又使自己的工作得到大家的認可和支持。

    小麻雀在我的撫育下雖然長得很快，但又有一絲擔心。我可以喂養(yǎng)它長大，讓它有個快樂的童年，可是我畢竟不是鳥，不能教它捕捉蟲子的本領(lǐng)，生存的技巧。明天放飛它會不會撞得頭破血流……

    授人以魚，不如授人以漁

    業(yè)務員和導購員的培訓也是如此，特別是導購，如果不重視如何授之以漁，必然會論為賣場的免費勞動力……