在壯觀的嚴冬里,弱勢企業的寒冷“冬天”，正是利合一的企業陽光明媚的“春天”。如何過冬？你需要有成長的工具箱。

    活下去，才有贏的機會．從＂營銷入冬＂以來，每每遇到困難．冬天按照規律，是來了，凍死很多害蟲的節氣來了．但我們更應看到，在壯觀的嚴冬里，弱勢企業的寒冷“冬天”，正是睿　 利合一的企業陽光明媚的“春天”。　　

    如何過冬？你需要一入冬的工具箱。

    工具一：孫子智慧吳子素養

    員工永遠兩種類型：

    心里愿意做的和不愿意做的．

    愿意做的又分兩種：認真做的和應付地做的．

    認真做的又分兩種：做后總結的和做后沒有總結的．

    做后總結的又分兩種：專業去做的和敬業去做的．

    專業去做的又分兩種：把工作當事業去做的和把工作當職業去做的．

    前一類多成功，后一類多失敗是必然．是像“兵圣”孫子那樣打造一支賞罰分明的職業經理人團隊，還是像“戰圣”吳子一樣對待士兵如同骨肉，用關愛的力量驅動每個成員不停彌補系統成長漏洞，打造一支事業經理人團隊？

    讓歷史照亮未來；孫子有創世的智慧仍吃敗仗，吳子智慧和素養二位一體，能將自己的員工視同身體的一部分，一士兵腳上有瘡，其能用嘴吸盡，當關愛的魅力在團隊中不斷放大時，最奢侈也是最廉價的營銷工具――信任，就牢牢地凝固在這個團隊

    工具二：狼性成長、犬族思維

    你行；

    有人說你行；

    說你行的人行。

    在銷售中，成交的每一單，其實都是這個流程。為了這個流程的健康，選人、育人、用人、留人忙得我們不亦樂乎，培訓、激勵、督導、考核、提升、淘汰，我們勞累不堪、其樂無窮。一支充滿狼性的團隊出來了，市場搏殺刀刀見血。

    春暖花開的日子,多數企業都能汲取道市場養分,他們認為競爭是愚蠢的,因為殺敵一萬,自損八千的使冬天來臨時,你的累累傷痕導致御寒能力低下。只有“兩眼關注顧客，余光留意對手”的行為才能確保寒冷冬夜，自己身上的棉襖比較厚,自己胃里的存糧比較多。把競爭對手“熬”死成為他們最高戰略，

    知道自己渺小，才有無限成長空間。筆者切身觀察，這些企業除了具備狼性基因外,犬族思維的形式更發達。武裝到牙齒、協同能力讓人類嘆為觀止的狼群，優秀的戰略系統兼容性卻高度缺失，它們和多種動物種群無法互補性成長，導致其種群數量不斷縮短。而我幫你看家，你提供住宿，我對你友好，贏得你口糧，心情不好時你打了我，但我的寬容會讓你臉紅的犬族思維，使其兼容到了人類社會，成為每個富裕家庭的一分子。這種戰略思維，使其種群的延續、發展屢創新高。

    可憐之人，必有可恨之處。

    “孫子智慧，吳子素養；狼性成長，犬族思維”的思考與執行,我們可以收獲到的結果有：營銷策劃到極處，無有異行，只有恰好；呵護顧客到至善，無有高深，只是人性；資源匹配到頂峰，無有奇筆，只是本然。

    當然，在過冬的工具箱里，還藏著一個小紙條——“弱者的冬日，是智者的春天”。原因很簡單，可憐之人必有可恨之處罷了。