每個高爾夫球手都盡力把球打得更遠，這項運動要求幾個動作同時進行，在此過程中，各種錯誤都可能發(fā)生。高爾夫球教練總是教導說，方向比距離更重要。營銷同樣如此，人生也是一樣。　

    “沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。” 這是荷馬史詩《奧德賽》中的一句至理名言。然而在營銷工作、現(xiàn)實生活中，大多數(shù)人都做著毫無方向的事情，過著漫無目的的生活。

    對高爾夫球手來講，方向就是門洞所在的位置，就是要擊的下一個球；就營銷人員、每個人而言，方向就是我們的營銷目的，就是我們的人生目標，就是在朝著長遠目標的方向逐步實現(xiàn)、完成的一個個小目標。

    耶魯大學歷時20余年做過這樣一項調(diào)查：在開始的時候，研究人員向參與調(diào)查的學生問了這樣一個問題：“你們有目標嗎？”對于這個問題，只有10%的學生確認他們有目標。然后研究人員又問了學生第二個問題：“如果你們有目標，那么，你們是否把自己的目標寫下來了呢？”這次總共有4%的學生的回答是肯定的。20年后，當耶魯大學的研究人員在世界各地追訪當年參與調(diào)查的學生們時，他們發(fā)現(xiàn)，當年白紙黑字把自己人生目標寫下來的那些人，無論是從事業(yè)發(fā)展還是生活水平上說，都遠遠超過了另外那些沒有這樣做的同齡人。不說別的，這4%的人所擁有的財富居然超過了余下96%的人的總和。

    一家企業(yè)在年度營銷大會上對營銷人員做了一個統(tǒng)計。統(tǒng)計內(nèi)容為：1.你的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？2.你的10年職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？3.你在5年內(nèi)打算完成哪些事情？4.你今年的工作目標是什么，想通過哪些途徑來完成？5.上個月你都做了哪些工作，和你的年度規(guī)劃、市場規(guī)劃一致嗎？

    統(tǒng)計結(jié)果結(jié)合上一年度的銷售業(yè)績對比發(fā)現(xiàn)：把營銷作為自己理想職業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃、中長期目標明確，工作思路清晰，短期工作符合中長期規(guī)劃的人的銷售業(yè)績，遠遠高于與之相反的人。

    那些沒有目標、沒有方向、沒有規(guī)劃的人，整天為了銷量忙忙碌碌、為了市場四處奔波、為了業(yè)績疲于奔命，結(jié)果卻是銷量下滑、市場疲軟、業(yè)績無增。因為他們做的大多是對銷量增長無益的事情，開發(fā)的大多是公司舍棄的市場。

    在“百忙”之中抽出點時間確立自己的目標，看看前進的方向吧。因為對人的長遠發(fā)展來講，方向比距離更重要。只有這樣才能取得成功，才能從成功走向更大的成功。■