作為世界石油巨頭，埃克森美孚2011年的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)28%至4529億美元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)34.8%至411億美元。埃克森美孚的前身是標(biāo)準(zhǔn)石油公司，其輝煌歷程展現(xiàn)出洛克菲勒（1839—1937）是集創(chuàng)業(yè)者、領(lǐng)導(dǎo)者和管理者于一身的三重典范。

　　游醫(yī)之子下海

　　洛克菲勒是鄉(xiāng)村游醫(yī)之子，1855年到一家農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)公司做助理簿記員。1858年，他與一位同行朋友、28歲的克拉克合伙開(kāi)設(shè)了家農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)公司，1862年利潤(rùn)1.7萬(wàn)美元。

　　1863年，洛克菲勒和克拉克投資4000美元占一半股份，成立安德魯斯-克拉克公司，建立煉油廠(chǎng)。安德魯斯負(fù)責(zé)技術(shù)，洛克菲勒、克拉克負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和管理，公司很快成為了克利夫蘭最大的煉油企業(yè)，但洛克菲勒和克拉克在管理和戰(zhàn)略等方面產(chǎn)生矛盾。1865年2月，洛克菲勒和克拉克散伙，雙方競(jìng)拍煉油廠(chǎng)的所有權(quán)：底價(jià)500美元，上漲到7.25萬(wàn)美元，洛克菲勒得到企業(yè)。公司更名為洛克菲勒-安德魯斯，安德魯斯負(fù)責(zé)技術(shù)，洛克菲勒全權(quán)掌管企業(yè)。隨后洛克菲勒之弟威廉加入公司。

　　為擴(kuò)大規(guī)模，1967年公司增資重組為洛克菲勒-安德魯斯-弗拉格勒公司。弗拉格勒在與鐵路公司談判獲得運(yùn)費(fèi)折扣待遇中發(fā)揮了重要作用。運(yùn)費(fèi)折扣是洛克菲勒迅速成為石油大亨的重要因素。

　　并購(gòu)建立權(quán)勢(shì)

　　洛克菲勒不是單純地著眼于自己企業(yè)的發(fā)展，而是把整個(gè)石油業(yè)作為相互關(guān)聯(lián)的整體，來(lái)考慮如何建立戰(zhàn)略同盟和制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。面對(duì)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面，試過(guò)建立石油生產(chǎn)商同盟等傳統(tǒng)方法不靈（總會(huì)有人背叛）后，洛克菲勒決定建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)。問(wèn)題是如何能在擴(kuò)大資本的情況下保持自己對(duì)企業(yè)的控制權(quán)？洛克菲勒的選擇是企業(yè)合并，向自己挑選的行業(yè)外部投資者出售股份。

　　1870年合伙制的洛克菲勒-安德魯斯-弗拉格勒公司解散，取而代之的是股份制的標(biāo)準(zhǔn)石油公司。洛克菲勒任總經(jīng)理，威廉任副總經(jīng)理，弗拉格勒任財(cái)務(wù)總監(jiān)。為吸引投資者、刺激大家更努力工作，洛克菲勒決定，公司主要負(fù)責(zé)人不領(lǐng)取工資，其收入完全來(lái)自所持公司股票的增值和分紅。

　　標(biāo)準(zhǔn)石油創(chuàng)立的第一年就給股東帶來(lái)了105%的紅利。1872年1月，標(biāo)準(zhǔn)石油注冊(cè)資本增到350萬(wàn)美元，新加入的股東中有幾位是克利夫蘭銀行界的重要人物。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)石油收購(gòu)一些煉油廠(chǎng)，開(kāi)始走上石油帝國(guó)之路。1872年2月17日到3月18日，標(biāo)準(zhǔn)石油一口氣收購(gòu)兼并了克利夫蘭26個(gè)煉油廠(chǎng)中的22個(gè)。洛克菲勒在接管許多煉油廠(chǎng)后，不是將其繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，而是直接將其關(guān)閉，消減該行業(yè)過(guò)剩的生產(chǎn)能力。為避免那些被收購(gòu)的煉油廠(chǎng)主再回到煉油行業(yè)，洛克菲勒在收購(gòu)時(shí)與他們都簽定了禁止協(xié)定。

　　為避免有人從公司脫離出去并轉(zhuǎn)化為新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，洛克菲勒通常保留被兼并企業(yè)的原有管理班子，甚至情愿養(yǎng)一批領(lǐng)取高薪的閑人。當(dāng)然這些并購(gòu)也給洛克菲勒帶來(lái)了一些不可多得的業(yè)內(nèi)人才，其中就包括阿奇博爾德和羅杰斯這兩位標(biāo)準(zhǔn)石油的重要人物。阿奇博爾德很快成為洛克菲勒欽定的接班人，在洛克菲勒退居二線(xiàn)、只任名義上的總經(jīng)理后，實(shí)際負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理。

　　僅僅是收購(gòu)對(duì)手還不足以建立起標(biāo)準(zhǔn)石油那樣的權(quán)勢(shì)。1874年，標(biāo)準(zhǔn)石油抓住石油運(yùn)輸從油桶向油罐車(chē)轉(zhuǎn)變的時(shí)機(jī)，購(gòu)置油罐車(chē)租給鐵路公司，按使用里程收取租金。這使幾大鐵路公司在標(biāo)準(zhǔn)石油面前失去了過(guò)去的強(qiáng)勢(shì)地位，以致美國(guó)鐵路大亨范德比爾特表示，洛克菲勒是全美國(guó)唯一能夠向他提條件的人。1877年底，標(biāo)準(zhǔn)石油控制了全美近90%的石油成品產(chǎn)能。

　　煉成“托拉斯”

　　根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)石油多年形成的一個(gè)慣例，每天中午董事會(huì)成員都聚在大樓頂層的一個(gè)房間里共進(jìn)午餐，交流商討問(wèn)題。洛克菲勒從早年開(kāi)始，就是每天同威廉、哈克尼斯、弗拉格勒等合伙人邊吃午飯邊討論問(wèn)題。公司規(guī)模很龐大了后，洛克菲勒仍然“堅(jiān)持與大家形成共識(shí)以后再行事，從不在董事會(huì)多數(shù)成員反對(duì)的情況下貿(mào)然采取重大行動(dòng)。因?yàn)槊恳豁?xiàng)決定都是在這些獨(dú)立思考者一致同意的基礎(chǔ)上作出，標(biāo)準(zhǔn)石油公司就很少出現(xiàn)重大失誤”。標(biāo)準(zhǔn)石油很多董事都是以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在卻能坐在一起“志同道合”共事，以致洛克菲勒認(rèn)為“這是在一種近乎信仰的神秘力量感召下走到一起的”。

　　托拉斯，字面含義信托、托管，實(shí)際就是在準(zhǔn)許控股公司存在的現(xiàn)代公司法出現(xiàn)之前，那些成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)家們，在企業(yè)擴(kuò)張過(guò)程中，為了從地方走向全國(guó)而采取的一種規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)（一州注冊(cè)的公司不能在外州持有財(cái)產(chǎn)）的企業(yè)組織形式。洛克菲勒的一個(gè)創(chuàng)造性舉措是，在1879年秘密簽定了一份委托協(xié)議，指派凱斯等3人作為托管人，代持俄亥俄州標(biāo)準(zhǔn)石油公司在俄亥俄州外的公司股份，他們收到紅利后，按照標(biāo)準(zhǔn)石油37位股東的股權(quán)比例分配給大家。

　　1882年，標(biāo)準(zhǔn)石油重新設(shè)計(jì)了一套法律結(jié)構(gòu)。先在擁有大宗業(yè)務(wù)的各個(gè)州建立一家獨(dú)立的標(biāo)準(zhǔn)石油公司。法律上，注冊(cè)于各個(gè)州的公司都需要有自己的董事會(huì)，同時(shí)也有一個(gè)權(quán)力分配問(wèn)題，解決方案是“你們可以有共同的名字，有共同的辦公室，有共同的董事會(huì)，有共同的管理層。公司的股份可以交給托管人，由他們簽發(fā)信托財(cái)產(chǎn)證明書(shū)，其中將注明各人應(yīng)得的紅利”。這意味著，形成持股人的聯(lián)合體，而不是企業(yè)的聯(lián)合體。9名住在紐約的托管人（就是每天中午共進(jìn)午餐者，事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)石油控股公司董事）組成一個(gè)理事會(huì)，掌管著法律上的俄亥俄標(biāo)準(zhǔn)石油和其他40家公司的股份，有權(quán)任命其管理人員。這是控制全美90%煉油廠(chǎng)和輸油管網(wǎng)的巨大企業(yè)。

　　這份1882年的標(biāo)準(zhǔn)石油公司委托協(xié)議，標(biāo)志著美國(guó)商業(yè)組織結(jié)構(gòu)從自由競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)過(guò)松散聯(lián)合的卡特兒，發(fā)展到了組織嚴(yán)密的托拉斯，這是洛克菲勒在創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)制度上的歷史性貢獻(xiàn)。在面臨無(wú)數(shù)法律束縛的狀態(tài)下，洛克菲勒成功地將眾多風(fēng)格迥異的企業(yè)整合為天衣無(wú)縫的整體，一個(gè)原本笨重的龐然大物在他手中化身為精巧的工具。1889年新澤西州通過(guò)了控股公司法案，準(zhǔn)許該州公司持有外州公司股份，1892年標(biāo)準(zhǔn)石油公司托拉斯改建為新澤西標(biāo)準(zhǔn)石油公司。

　　三重典范影響至今

　　洛克菲勒是創(chuàng)業(yè)者、領(lǐng)導(dǎo)者和管理者三重典范。標(biāo)準(zhǔn)石油公司首創(chuàng)了委員會(huì)制度，有效地把公司的眾多分支企業(yè)整合為一個(gè)整體。委員會(huì)制度的核心是公司執(zhí)行委員會(huì)，該委員會(huì)負(fù)責(zé)向直線(xiàn)主管人員提出建議，同時(shí)擁有重大開(kāi)支和重要加薪的批準(zhǔn)權(quán)。執(zhí)行委員會(huì)下設(shè)多個(gè)專(zhuān)門(mén)委員會(huì)，分別負(fù)責(zé)運(yùn)輸、輸油管道管理、國(guó)內(nèi)貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易、生產(chǎn)制造和采購(gòu)等事務(wù)。

　　從1896年開(kāi)始，洛克菲勒不再?gòu)氖戮唧w業(yè)務(wù)的管理，也不再出席公司總部的午餐例會(huì)。名義上洛克菲勒還是總裁，可實(shí)際行使總裁職責(zé)的人是副總裁阿奇博爾德。洛克菲勒唯一的兒子小洛克菲勒1897年大學(xué)畢業(yè)后到標(biāo)準(zhǔn)石油工作，由于不贊同阿奇博爾德的管理方式，且個(gè)人更有興趣于慈善和公益事業(yè)，于1910年辭職。

　　1911年，因被裁定違反反壟斷法，標(biāo)準(zhǔn)石油被分解為新澤西標(biāo)準(zhǔn)石油公司及其他33家獨(dú)立公司，其中新澤西標(biāo)準(zhǔn)石油演變?yōu)榘？松停~約標(biāo)準(zhǔn)石油演變?yōu)槊梨谑停蠛喜榘？松梨凇?/p>

　　2007年《福布斯》根據(jù)高峰時(shí)期個(gè)人資產(chǎn)總額數(shù)據(jù)，換成2006年的美元價(jià)值，排出了美國(guó)史上15大富豪，洛克菲勒以3053億美元居首。洛克菲勒，通過(guò)他所創(chuàng)公司和慈善事業(yè)的延續(xù)，至今仍對(duì)這個(gè)世界發(fā)揮著重要影響。